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声明:本文内容均引用权威资料结合个人观点进行撰写，文未已标注文献来源及截图，请知悉。
曾经，甲骨文在中国市场称霸了整整30年，凭借着强大的数据库技术，它几乎垄断了整个行业。
更让人瞠目的是，甲骨文曾公开宣称：绝不会培养中国员工，甚至视中国市场为“赚快钱”的地方。
但就是这样一个强大的科技巨头，今天却在中国市场上消失得无影无踪。
是什么让这个曾经的“巨人”在中国市场跌落神坛？
甲骨文的崛起与市场垄断
甲骨文（Oracle）这家公司，曾经在中国市场称得上是“数据库霸主”。
说白了，早些年，中国的IT行业刚刚起步，很多政府部门和大企业都急需要靠谱的数据库来管理信息。
这时候，甲骨文带着它的数据库技术进来了，恰好满足了需要。
那个时候，国内根本没有像样的本土数据库厂商，甲骨文一下子就占了市场，几乎没有人能跟它竞争。
甲骨文的技术优势当时特别明显。
它的数据库不但稳定，功能也很强，能处理大规模的数据，正好满足了中国企业和政府的需求。
所以大家很快就把甲骨文当作了“标配”。
当时中国的IT行业发展还很初步，很多地方缺少技术，甲骨文的产品质量好，大家自然都愿意选它。
不过，甲骨文能这么火，光靠技术可不够。
它的商业模式也很独特。
甲骨文不像其他公司那样单纯地卖软件，它还通过复杂的收费方式来赚钱。
除了软件本身，甲骨文还要求每年收取维护费和服务费，这些费用加起来可不低。
虽然很多中国公司觉得贵，但由于技术过硬，甲骨文还是凭着它的优势把这些费用收得心安理得。
毕竟，那时候市场上没什么竞争者，大家也只能接受。
除了靠产品赚钱，甲骨文还通过和中国政府合作，拿到了不少大单。
它参与了很多政府主导的项目，这些项目不仅让甲骨文赚了不少钱，还帮助它巩固了在中国市场的地位。
但慢慢的，甲骨文也开始有点“膨胀”了。
随着在中国市场的地位越来越稳固，它开始有点“傲气”。
比如，甲骨文的高层曾公开说过：“我们不会培养中国员工。”
这种态度，一开始可能没什么，但随着时间推移，甲骨文这种高高在上的姿态开始引起了中国市场的不满。
尤其是当本土企业慢慢崛起，国家的政策也在变化，甲骨文这种不重视本土化的做法，最终成了它的一个大问题。
中国本土企业崛起与甲骨文的衰退
随着中国经济越来越强，本土企业逐渐起飞，这让甲骨文开始感受到压力。
尤其是中国政府大力推动“信创工程”后，甲骨文原本的“独家市场”开始出现了裂缝。
华为开始推出自己的数据库系统，一下子就打破了甲骨文在中国的“铁板一块”局面。
阿里巴巴的阿里云也在这时站了出来，它不仅有更符合中国需求的产品，而且运营方式也更加灵活，很快就赢得了大批用户。
更重要的是，阿里云和华为这些公司，能更好地理解中国市场的特殊需求。
特别是在数据安全和本土化服务上，它们做得比甲骨文更加贴合中国的法律和实际需求。
而甲骨文却始终没能调整自己，以至于它的技术渐渐跟不上中国市场的节奏，很多产品也不再适合中国用户。
再加上，中国对数据安全越来越重视，外国企业尤其是像甲骨文这样的公司，面临的障碍越来越大。
虽然甲骨文在全球市场上还是个大公司，但在中国，政府政策倾向本土企业，甲骨文的市场份额开始大幅缩水。
过去，它的数据库几乎是中国企业的必选项，但随着华为和阿里巴巴的崛起，甲骨文的客户越来越多地转向了这些本土公司。
最后，甲骨文在中国的市场基本“告别”，它的产品和服务逐渐被本土企业替代。
这个曾经的数据库巨头，在中国市场上的地位逐渐消失，取而代之的是本土的技术公司。
重要的一课
甲骨文的失败其实给很多外国公司上了重要的一课。
它的“下场”并不完全是因为本土企业强大，而是它自己没跟上时代的步伐。
最开始，甲骨文依靠强大的技术占领了中国市场，几乎没有对手，但随着中国本土企业的崛起，它开始慢慢失去优势。
甲骨文最大的问题就是没有好好“接地气”。
刚进中国的时候，它觉得只要技术够好，就可以稳稳地赚大钱。
它的思路是，中国市场那么大，只要提供高质量的产品，客户自然会来。
但问题是，中国市场一直在变化，而甲骨文的反应太慢。
它没看懂中国企业在技术上能追得上，没看到本土化服务和人才的力量，也没考虑到中国政府越来越支持本土企业。
所以，当本土公司像华为、阿里巴巴开始崛起时，甲骨文才发现自己有点“掉队”。
而且甲骨文还一直没重视一个非常重要的点——本土人才。
它不仅没有专门培养中国的技术人员，还公开说“不培训中国员工”。
这种态度，哪怕在初期可能不太显眼，时间一长，问题就出来了。
中国的本土企业本来就对市场更加敏感，而且能培养大量符合需求的本土人才。
而甲骨文却一直在“外来”的模式中打转，错过了跟本土市场的真正对接。
可以说，甲骨文的失败，跟它没有真正融入中国市场密切相关。
它没有把中国当作一个需要深耕的市场，反而以“外来者”的姿态去经营，最终就被本土企业甩在了后头。
想在中国这个市场站稳脚跟，单靠技术是不够的，得懂得尊重本地的文化，理解用户的需求，还得在人才上多下功夫。
参考资料：
那个看不起中国市场的科技巨头，掉队了-澎湃新闻
