6月亚马逊卖家单量震荡不止，随着会员日临近，单量开始缓步下滑。 本周7月4日美国独立日假期到来，将出现一个销量低点；会员日前一周单量还将加速下滑，除了大促前消费者抑制购物的因素，TikTok等多个平台提前大促也将明显分流，据机构统计，超过100家零售商会在Prime Day同一时段举办竞争性促销。 会员日临近，单量开始下跌 亚马逊公布会员日定档后，卖家销量开始逐步减少，6月份在下滑中结束，7月份单量仍然不佳。有卖家表示，对比去年同期6月的流量降了2/3，这是一月份都没有过的。“这两个星期掉到我瑟瑟发抖，比去年同期下降70%。” 不仅整体订单不佳，单量起伏之大也让卖家不安。 一位汽配精铺卖家表示，做了几年亚马逊，从来没有遇到过目前这种单量非常不稳的情况。“今年感觉单量极其不稳定，会话次数平均但是单数差别很大，为了分散风险，我们把listing分散到了6个店铺，3月份单店铺一天的销售额在400到600美金之间，每天都很平均，6月份开始出现巨大波动，有时日出500美金的店铺也就做到50美金。” 但该卖家仔细查看了店铺情况，绩效和listing都没有任何问题，也没被跟卖，就是单纯的没单。销量大起大落下，卖家情绪也跟着起伏不定。这种情况较为普遍，引起了不少卖家的关注。 “进入六月以来，我们店铺的销量好像心电图一样，长期低下、忽然高一下。每次销量不好，我就去找链接的问题、市场趋势、分析竞争对手，但一切都貌似没问题……最近四五天都是直线下滑。”一位卖家说道。 在一年中，6月常常是销量洼地，但今年的情况更加复杂。卖家反馈，从公司的回款量就能看出来，整个6月都是比较惨淡的，销量偶尔上升两天便又很快落下。对于单量起伏的原因，业内有两个猜测，一是近期各个电商平台都在搞活动抢流量，叠加会员日前消费者抑制购买；二是亚马逊的新算法改变了流量分配方式。 随着会员日临近，单量下滑趋势逐渐明显，卖家称“销量冰封，简直不能看。”“秒杀还没平时出单多”。但本周卖家还将面临另一个销量低谷，下周单量会更大幅下降，原因有三： 1、独立日假期将至 每年7月4日是美国独立日，这是当地的主要法定节日之一，届时民众迎来假期，参与节日庆祝，悬挂国旗、参加盛大的游行和烟火晚会等。而独立日这天，美国消费者的购物需求主要集中在食品、饮料、装饰品以及派对用品上，无暇网购其他品类。 因此，独立日期间销量普遍会下滑。许多卖家已经形成“肌肉记忆”，几乎每年7月4日前后订单都会出现断崖式下跌，今年也不例外。 2、会员日前憋单 亚马逊确定了大促时间，许多消费者便开始控制购物，希望能在大促时低价购入，这是影响单量最大的因素。许多卖家对此颇为不满： “自从亚马逊正式宣布Prime Day以来，我的订单减少了一半。” “我是唯一一个讨厌Prime Day的人吗？日期一公布，我的销售额就直线下降，因为客户都在等待购买，希望在Prime Day打折。但Prime Day的销售额还不及前三周的销售额损失。” 3、沃尔玛等平台提前大促抢单 去年大促前，卖家反馈单量异常低迷，其中一个原因就是其他平台分流。今年同样，在亚马逊大促开始前，沃尔玛、TikTok、塔吉特、百思买等平台纷纷抢先进行促销，必定会影响大促前卖家的销量。 其中，沃尔玛将在Prime Day前一周举办盛大的促销活动“Walmart Deals”，大促时间为美东7月8日17:00至7月11日23:59，时长4天；TikTok Shop美国年中大促（Deals For You Days）将在7月9日开始，11日结束；Target将于7月7日至13日举行“Target Circle Week”活动，为期一周。 机构预测，通常会有超过100家零售商在Prime Day同一时段举办竞争性销售活动，大促前卖家将面临较大的销售压力。 Prime Day销售额预计达147亿美元，卖家发力备战 大促前销量低迷，活动期间虽然弥补了前期的销量，但实打实的折扣会拉低利润，还要为此承担多备货和库存积压的风险。因此不少卖家并不期待大促，即便如此也得硬着头皮参加。 “Prime Day不是你期不期待的问题，而是你没得选，基本上能做就必须做。本来大促前销量就跌了一周，如果类目里其他人都报了活动，你不参加就会跌得更多，届时再被老板施压也是无计可施。”一位卖家说。除此之外，库存多的产品可以优先提报活动，即使是陪跑也能冲一下排名。 目前，许多卖家已经在为大促蓄力，无论老产品还是新品，广告建议竞价都在翻倍飙升，可见卖家们都在使劲砸钱推广。 会员日是提价保住利润，还是不赚钱交个朋友？多数卖家被动地选择后者，在一群用价格博弈抢订单的同行中，利润和销量只能保住一个。 据数据情报公司Similarweb消息，Prime Day是亚马逊今年最大的销售活动，预计在两天内销售额将达到147亿美元，打破去年130亿美元的纪录，增长14%以上。 但这场购物中，买家最在意的还是价格。由于持续通货膨胀带来的压力，寻找大额折扣的消费者会成为此次大促的主力军，消费者比以往任何时候都更注重折扣。 数据显示，亚马逊上的平均售价同比下降了3%，消费电子产品是Prime Day期间表现最好的类别，但5月份其销售额份同比下降了10%，意味着购物者正在控制对大件商品的购买，希望获得Prime Day折扣。 亚马逊上产品价格下行，是受到竞对Temu和Shein崛起的影响，后两者凭借低价在美国大受欢迎，即使亚马逊仍然是网购之王，也难挡电商新贵蚕食其市场份额。营销公司Omnisend 对消费者进行的一项调查显示，1/5的美国人每周在中国平台上购物一次，包括Temu、Shein、TikTok Shop等，21%的消费者认为亚马逊太贵了，也就是说，折扣已经成为消费者的首选。 要想在会员日大促中爆单，卖家需要给出足够的价格让步。