医药代表背后的辛酸内幕，为了拿下医药订单，我豁出自己甚至差点残了……

1

现如今没有文凭，还真不好找工作，我在江城跑了几十家公司去应聘，人家都以我的文凭太低当场拒绝，弄得灰头土脸。

我在江城的街头上徘徊时，偶然的机会碰到一个叫阿丽的漂亮女孩。

阿丽毕业于江城医科大学，她毕业后本来可以去医院当护士，但是她被学姐拉进一家医药公司上班。

阿丽的学姐在医药公司工作不到两年就开着豪车，住着豪宅，挥金如土成了很有钱的女富婆。

我问阿丽:“你学姐在医药公司做什么工作，两年不到就开豪车住豪宅？”

阿丽告诉我学姐做的是医药代表的工作。

我感觉很 好奇，医药代表那么赚钱吗？

阿丽不置可否地告诉我，赚钱，当然赚钱。

这不由让我好奇心大作，赶忙向她了解医药代表那么赚钱，进医药公司需要什么条件不。

阿丽告诉我，女医药代表年轻漂亮，男医药代表阳光帅气，这是医药公司的规则。

我问阿丽:“你看我适合当医药代表吗？”

阿丽笑笑道“潘明，你今年才二十五岁，身高又一米八，高大又帅气，貌比潘安肯定适合。”

我喜出望外地说:“我在江城找不到工作，你能否向你们公司引荐一下让我也去当医药代表。”

阿丽笑道:“好哇，明天你就来我们医药公司，我帮你引荐一下。”

我和阿丽认识，她给我带来了一次机遇，那种找不到工作的郁闷心情被一扫而空，天空中的雾霾好像都散开了。

第二天，我精心准备了一下便去阿丽的医药公司应聘。

阿丽在公司门口等我到了后，把我带到公司人事部，有阿丽介绍人事部主管没费什么周章就为我办理了入职手续。

很快我就成了医药公司的医药代表，参加完新人培训后，我就开始独立工作了，医药代表的工作就是推销医药公司的药品。

我入职的医药公司是正规公司，生产的药品是通过药监部门检验，是货真价的药品不会害病人的，医药代表的工作就是把药品推销到医院，药店里去。

采用什么办法去推销药品，那就要看医药代表的本事了，女医药代表为了拿下药品订单，除了医院的院长和科室主任，经常陪他们唱歌醉酒外，还要搭上自己。

男医药代表不需要去陪客户喝酒K歌，但是钱却少不了，都花在医院女院长和科室女主任的高级化妆品，以及超市购物卡上。

我进了医药公司后知道一条不成文的规定，那就是女医药代表找医院男院长和科室主任，男医药代表则是针对女医院院长和女科室主任。

2

我在阿丽的亲自指教下，第一次带着医药公司的药品走进了江城医院，这家医院的院长是一位五十多岁的中年女人。

医药公司经理要求我拿下这个女院长，但是如何拿下这个冷傲的中年女人我是一点把握都没有。在我之前有几位帅哥去攻关过，都被女院长生硬地拒绝。

江城医院的药品被其它医药公司的医药代表拿下，我所在的医药公司连一点油星子都没捞着，为此公司经理对我这个一米八的大帅哥寄予厚望，答应只要我拿下那位冷傲的女院长，把药品订单拿回来就给我百分之五的回扣。

医药公司经理许下重赏，我也是信心满满起来，我开始调查那位女院长的癖好，打探几位前任去攻关失败的原因，对症下药准备去攻克那位冷傲的女院长。

江城医院的女院长叫刘静，今年五十五岁，由于保养得好，看上去也就五十左右的样子。

为了见到刘静，我特意挂了她的专家号。刘静是江城医院的扛把子专家，找她看病的真多，我在她的办公室门前足足排了一上午的队才轮到我。

第一次去院长办公室推销药品，我的心里还是非常紧张的，我怀着忐忑不安的心情走进办公室。

“哪里不舒服？”刘院长坐在一张黑色靠椅上问我。

“我没有病。”我深吸了一口气回答。

“没病来这里干什么？”刘院长冷着脸问。

“我叫潘明，是医药公司的医药代表。”我向刘院长自我介绍。

“医药代表？这里不欢迎你，出去！”刘院长见我是医药代表，脸色一沉喝令我离开她的办公室。

“刘院长，请听我介绍我们公司的药品可以吗？”我不想放弃推销药品的机会，想争取一下。

“没看到办公室门口贴的告示，医药代表不得入内，请你立即出去！”刘院长指着一块告示牌，再次对我下追客令。

我还想说什么时，刘院长手下的两个助手过来推着我往办公室外面走，我趁乱把医药公司的药品介绍和一张名片放在刘院长的办公桌上。

推销药品不成，还被强行赶了出来，我被弄得灰头土脸地离开了江城医院。

刚回到医药公司，阿丽就过来关心地问:“潘明，拿下了女院长没有？”

“哪有那么容易拿下哦？话都没说几句就被人家强行赶了出来呢？”我垂头丧气地回答。

“出师未捷很正常，别灰心丧气，我请你吃大餐去。”阿丽劝我，她似乎早就知道我第一次去见刘院长没戏。

“阿丽，你请我吃大餐这怎么好意思。还是我请吧。”我虽然囊中羞涩，但也不好意思让一个女孩子请客。

“你刚进公司一单都没拿下，哪有钱来请客哦。今天我拿下一个医院科室主任签了大单，我们庆祝一下去。”阿丽对我说。

“你把江城医院那个男科室主任搞定了是吗？”我问道。

“是的，那个男科室主任我跟了他很久，今天终于把他搞定。”阿丽眉飞色舞地回答。

“你是怎么搞定的？能不能传一点经给我。”我急于向阿丽取经了。

“我们去找家餐馆边吃边聊，我给你传授一点当医药代表的经验。”阿丽说道。

“好的，我初入行还真的啥都不懂呐。”我边说边和阿丽离开了医药公司。

3

我和阿丽找到一家餐馆落坐后，我就迫不及待地问:“阿丽，说说你是怎么搞定那个男科室主任的。”

“那个男科室主任好色，我投其所好而已。”阿丽轻描淡写地回答

阿丽做医药代表这行已经轻车熟路，知道怎么利用自己最大的优势，拿下那些医院里的男院长和科室男主任。

男人好色，特别是面对阿丽这种有文化有气质的美艳女孩，几乎都不会轻易拒绝，因此阿丽去推销药品时，只需利用自己一般水到渠成。

可对于那些医院女院长和科室女主任来说，用色相却不一定能攻下她们。医院里的女科室主任年龄一般都在四十岁以上，而女院长基本上都是五十岁以上的中年人了。

四十到五十岁左右的女院长，女主任在私生活方面都比较规范，上了年纪没有了那份激情，享受的是家庭的幸福和美满，注重于物质生活。

因此，男医药代表想要拿下那些医院女院长，科室女主任并不那么轻松。

阿丽利用自己的身体优势轻松搞定男科室主任，而我尽管有潘安之貌却在刘院长那里碰了钉子，吃了瘪回来。

“女医药代表可以利用身体优势拿下订单，男医药代表可就没有你们的优势了哦。”我有点羡慕地对阿丽说。

“谁说男医药代表没有身体优势，要不公司为啥只招帅气英俊的男医药代表呢？”阿丽反驳我。

“女人好色的毕竟不多，而像江城医院刘院长都快六十的人了，她还会迷恋年轻男人的身体吗？”我问阿丽。

“到了一定的职务和地位，无论男人女人的本性都差不多，历史上的那个武则天不是很典型的例子吗。”阿丽不愧知识渊博，说起来头头是道。

“也是哦，我的想法太过于简单了。”我说道。

“潘明我送你一样东西，以后在和那些医院女院长，科室女主任打交道时肯定会用得上的。”阿丽边说边从她的包里拿出两包“倍他强”递给我。

我接过“倍他强”一看，不禁有点脸红了，毕竟我还是一个未结婚的处，对男女那方面的事还没有经验。可阿丽却送我两包“倍他强”，很明显是叫我用身体去拿下那些并不年轻的女人。

“这些东西网上也有买，你自己试着有用就去网上买一些，干医代工作的没有谁不用它。”阿丽毫不隐晦地说。

阿丽的话很直白道出了医药代表背后的真实内幕，男女医代不出卖身体是拿不到订单的，没有订单就没有收入，也就别做医代这一行。

我和阿丽正在餐馆里吃饭时，手机铃声突然响了起来。

“喂，那里？”我拿起手机问道。

“你是潘明吗？”对方在电话里问。

“我是潘明，请问你是？”电话是一个女人打来的。

“我是江城医院的院长，我看了你们医药公司的药品介绍，觉得可以见面谈谈。”电话里的女人对我说。

“那好，刘院长。”我一听是江城医院的刘静打过来的，激动地回答。

“明天，我再联系你。”刘静说完就挂掉了电话。

接完刘静的电话，我兴奋地对阿丽说:“江城医院那个女院长有戏。”

“抓住机会搞定她，签下江城医院的单子，可以拿到上百万的收入哦。”阿丽对我说。

“是吗。”我将信将疑地回答阿丽。

4

第二天是周末，我躺在出租屋等刘院长的电话，可直到日落西山都没有一点消息。

“刘院长是不是在放鸽子，说好的今天见面怎么变卦了？女人的心真是大海的针，深不见底呐。”我懊恼地自言自语。

“嘟嘟嘟……”手机铃声急骤地响了起来，我在床上爬起来赶紧接听。

“我在江城大厦前面等你。”刘院长在电话里说了一句话就挂掉了。

这个刘院长，怎么玩起捉迷藏的游戏来了，一整天不来电话，来一个电话就说在江城大厦等我，她这是什么意思。

我赶紧离开出租房，拦了一辆的士满头雾水地赶到江城大厦前，付了的士费下了车赶紧去找刘院长。

“嘀！嘀！”刘静坐在一辆豪华的730宝马车上按了两声喇叭。

“刘院长！”我迅速走到宝马车跟前，兴奋地喊了一声。

“上车！”刘静摇上车窗淡淡地对我说。

我连忙走到宝马车的副驾驶门旁边，拉开车门钻了进去，刚坐上去就闻到了一股沁入心脾的香水味。

刘静在宝马车里喷了不少香水，那味道有点浓，让人有种似醉似幻的感觉。

“你做医药代表这行多久了？”刘静见我上了车，坐在驾驶室上用一种非常奇怪的眼光看着我问。

“刚开始做，刘院长您是我第一个拜访的客户。”我忐忐忑忑地回答。

“今年多大？”

“二十五。”

“你年轻没经验，哪有直接去医院办公室推销药品的，医院是严禁医药代表进去，这点你不清楚？”

“我不清楚，去刘院长办公室推销药品是太冒失，我错了。”

“你放在办公室的药品介绍我看了，可以考虑采购你们医药公司的药品。”

“真的吗？”我兴奋地问。

“你给我多少回扣？”刘静冷不丁地问。

“百分之十，这是我们公司的规定。”我回答。

“再加五个点，外加满足我。”刘静用不容商量的口气对我说。

“满足你，什么意思？”我好奇地问。

“你是榆木脑袋吗？”刘静说道。

刘静的意思很明显，她不仅要得到百分之十五的回扣，而且还要我满足她。她都快六十的老女人了，怎么还对那方面的事有要求呢。

为了完成公司的任务，拿下江城医院的药品采购订单，我必须豁出去奉献自己。

“我们去一个幽静的地方就是。”刘静想的真周到。

“好吧。”我点了点头。

5

刘静将730宝马车驶出江城大厦，缓缓地沿着江城主干道行驶着，在车内她不再和我说话，脸色很平和完全没有医院院长的那种严肃。

我在副驾驶室上忐忑不安地坐着，内心非常矛盾，这么快就拿下了江城医院的冷傲女院长，这是我做梦也没想到的。

刘静穿着宽松的休闲上衣，她的脸蛋和身材保养得很好，肌肉虽然有点松驰，但不妨碍她的形象。

刘静将宝马车停在一个幽静偏僻的地方……

我顺利拿下了江城医院的订单，回到医药公司后，公司经理破例重奖了我，除了给刘静的回扣外，我的月薪很快突破了六位数，成了公司很有名气的男医药代表。

搞定江城医院女院长刘静后，我把目光瞄准了一个叫李梅的医院内科女主任，她掌管着内科的药品采购大权，而且李梅的后台很硬，在江城医院说话很有分量，连刘院长都忌惮三分。

李梅四十多岁，当科室主任以来见过不少医药代表，我公司有几个男同事跟了她几个月，花了不少钱结果都是无功而返，公司又把这块难啃的硬骨头交给我去完成。

我从公司男同事那里打听到进攻李梅的招数，无非就是送礼和给高回扣，外加用自己年轻的身体去奋不顾身。

李梅是一个冷艳的高傲女人，她比刘静年轻十多岁，身材曼妙，妩媚多姿，女人三十如狼四十如虎，按理说李梅正处于如虎的年龄，对那方面的事应该比刘静更加渴望，可她为啥对年轻帅哥无动于衷。

我那个男同事不说貌比潘安，但也是一个高大帅气的年轻小伙，对女人的杀伤力还是不少的，为何李梅却对她不感兴趣。

我有什么办法拿下李梅，拿下江城医院内科的药品订单呢？

兵法云：知己知彼，才能百战不殆。

对付李梅这样的医院内科主任，有强大背景而又十分冷艳的高傲女人来说，只有准确找到缺口才能出奇制胜。

我在出租房里冥思苦想了几天，也没有想出什么好办法来，正当我愁眉苦脸的时候，刘静意外地给我打来了电话。

“潘明，今晚有时间没有？”刘静在电话里直接问我。