很多人不懂创业有多艰难，现在有个朋友公司正式申请注销了，我就借助她的创业故事来让大家看看现实的市场竞争有多残酷。(请关注本文原创作者高先生说点高兴事，以便获取老高的原创资讯，本文谢绝转载）

朋友小周学的是金融管理学，所以在还没毕业的时候一直给自己树立目标，一定要做跟金融有关的行业的。在毕业之后和几个志同道合的同学，成立一家代理支付的公司，业务看起来是挺多样的，所以我直接简单的说成是POS机代理商大家比较好理解。

小周公司是2015年成立的，因为学校在厦门，而且在福建境内厦门这地方的人口也是比较多并且比较集中，所以公司就直接注册在厦门，但是为了节约成本，公司地址选择在岛外。反正现在公共交通是比较发达的，除了有点挤之外其他都挺方便的。

在2015年那会，小周几人凭着对“银行不倒，支付不绝”“信用卡存在，POS机就存在”等口号的绝对信任，满腔热血的投入到市场中，一开始就找上级代理商拿了近千台机器，然后五六个人就开始拼命的跑市场。一开始的激情成效确实很不错，机器办理出去不少，但是收益却不是很好，也不稳定。单从刷卡金额来说，不像别的代理说的每个月几百万几千万，甚至有段时间办出去的近百台机器有几个月的刷卡量都没十万。

从办理机器的客户那边得到的反馈是，有同行在免费送机器，费率还比较低，所以大家为了节约成本都选择低费率的机子。行吧，费率的调整无非就是公司少赚疑点，市场还是不能落下的。于是小周的公司跟着引进了低费率的品牌，再次在市场中血战。

然而市场始终是千变万化的，就在低费率的牌子还没搞出去一半的时候，市场上又盛行一机多户，甚至有传说中的一机万户，这对于非实体店的用户来说，简直是有致命的吸引力，于是小周公司办出去的机器的交易量又出现暴跌的情况。

而在引进一机多户的大小不一的POS机之后，小周公司又开始大肆投入市场，又是一轮大换机活动。而这个时候，前几批的机子都还库存好几箱。为了提高市场竞争力，小周公司代理的POS机品牌越来越多，而几乎每年至少要换两次品牌的推广，如果上级代理或者总部的政策变得快，甚至有的品牌刚拿来铺三个月不到就又被淘汰了。

就这样，小周公司在市场反复挣扎了四年，在四周年的纪念日上，仅剩的三个同学脸上愁云密布，看着公司货架和仓库上的几千台POS机，再看着各个系统上每个月几千万的刷卡流水，再看看每个月到手的收益和支出，最后得出的结论就是，这几年平均下来，大家用老板的名义、过老板的生活、拿三千的月薪。而月薪拿了在哪里？看看满仓库的POS机就知道了。经过讨论、分析市场，大家还是决定散伙了。

凭借着在做POS机期间的高流水，小周和她的两个同学最低的都有20万的信用卡，和各类贷款，三人都没有买房，但是负债都超过五十万。几人的主要支出在于房租、货款，当然了，为了跑业务方便，三人几乎都在创业的第二年就贷款买了车，而且车身价都是十多万的。试想一下，刚毕业的学生，哪里来的那么多钱创业、租房、进货，还哪里来的十几万买车？都是靠着信用卡和贷款啊。

就像小周说的，每次开车回家的时候，别人觉得你开公司又买车了，很能干啊，但是背后的却是有着几十万的负债像大山一样压得自己及快喘不过气了。

最后，小周总结了一下创业失败的原因：1.开公司操之过急，几个同学都没有资金积累，直接就是负债起家，缺乏后盾支持；2.市场品牌更替过快，最慢半年换一次牌子，最快拿货不到两个月政策又改了；3.创业几人对于负债不重视，一看银行和贷款公司给了几十万的额度就觉得不用可惜，在营收还不能满足公司成本和几人开销的时候就花了十几万买车，增加了个人压力；4.随着支付宝和微信支付的大普及，使用POS机的实体商家大幅度减少，失去大量市场；5.现实客户大部分都是违规使用POS机的人群，与公司初衷违背，致使懂法守法的几人畏手畏脚；6.市场竞争恶劣，同行随意降低费率、免费铺货、激活返现等行为破坏正常的市场生态；7.公司内部意见分歧，出现私自代理情况挤压公司渠道的市场；8.每个月几千的流水是客户刷卡的钱，并不是公司的钱，看着风光，实际到公司账上的分润也就几万块，还是没扣成本的那种……

反正不管是公司内部还是外部环境，小周的公司表面上市场越做越大，但是内部实际经济状况却越来越差，最终在四周年的会议上由最开始的五六个仅剩下的三个创始人决定公司解散，大家自谋出路。

虽然小周的支付公司最终解散的原因挺多，但是依然可以反映当下市场创业的风险程度，特别是对于没有工作经验的大学生，在没经历过名利诱惑和红尘洗练就开始创业，很容易造成自己在事业和生活上的迷失，创业有风险，入坑需谨慎。