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最新消息显示，毛戈平(01318.HK)于2024年12月2日-12月5日招股，公司拟发售7058.82万股，香港发售占10%，国际发售占90%，另有15%超额配股权。每股发售价26.3-29.8港元，每手100股，预期股份将于2024年12月10日(星期二)开始在香港联交所买卖。
国货之光“开启美妆品牌新时代”
一直以来，我国化妆品行业主要被国际品牌所占据，尤其在高端彩妆市场，几乎被国际品牌所垄断。彼时毛戈平瞄准高端彩妆这一细分赛道一战成名，并不断进行品类升级、开拓新品、拓展护肤品，朝向多元化、年轻化的方向发展，不仅成为中国彩妆市场的领头羊，更成为了中国彩妆的标杆品牌。
根据弗若斯特沙利文数据，毛戈平目前是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司，按2023年其旗下所有高端品牌的零售额计排名第七，市场份额为1.8%。
从业绩来看，2021年至2023年，毛戈平的总营收、净利润均实现了两年翻倍左右的增长。公司总营收从2021年的15.77亿元，增至2022年的18.29亿元及2023年的28.86亿元，复合年增长率为35.3%;净利润从2021年的3.31亿元，增至2022年的3.52亿元及2023年的6.64亿元，复合年增长率为41.6%。2024年上半年，毛戈平继续取得亮眼业绩，营收达19.72亿元，净利润达5.13亿元，营收和净利润均同比大幅增长了41.0%。
洞察加创新做行业的引领者
在竞争激烈的高端化妆品市场中，外资品牌林立，毛戈平是如何脱颖而出的呢?
回顾毛戈平的发展历程，可以清晰地看到，公司从未停止过探索和创新的步伐。这种创新精神贯穿于其发展的每一个阶段，无论是产品设计、成分选择，还是市场策略，都体现了公司的创新理念。
毛戈平品牌深知，要想在高端化妆品市场中站稳脚跟，就必须拥有自己独特的品牌理念和产品优势。公司将深厚的东方美学理念与光影美学相结合，基于对产品功能和性能的深入理解，精心挑选成分和配方，确保了产品的卓越品质。这使得公司能够创造出不仅易于上妆，而且妆容效果出色，适用于各种场合的化妆品，满足了消费者多样化的需求。
毛戈平品牌不仅在产品上下功夫，还注重品牌文化的建设和传播。公司在全国范围内创办了九所化妆艺术机构，通过这些机构提供全面的面对面化妆培训课程，不仅提升了品牌形象和声誉，还与产品开发和销售产生了协同效应。这些机构确保了消费者能够获得全面而丰富的美妆体验，与消费者及行业专业人士产生了共鸣，进一步巩固了毛戈平在高端化妆品市场的地位。
从渠道来看，公司十分重视线上线下多元化发展。截至2024年6月30日，毛戈平在全国的自营专柜数目为372个，公司的线下渠道拥有超过420万注册会员。据弗若斯特沙利文统计，在中国所有美妆品牌中排名第二。从2021年至2023年，毛戈平通过线下渠道销售产生的收入分别为9.66亿元、10.81亿元和16.02亿元，复合年增长率为28.8%。而2024年上半年线下渠道收入为9.67亿元，同比增长22.6%。
线上渠道方面，涵盖了天猫、小红书、抖音、京东及淘宝等主流电商平台。从2021年至2023年，毛戈平通过线上渠道销售产生的收入分别为5.29亿元、6.94亿元和11.80亿元，复合年增长率为49.3%。而2024年上半年线上渠道收入为9.33亿元，同比增速达63.4%，收入在总收入中占比为49.1%。这表明毛戈平在电商领域也取得了显著的成绩，线上渠道已经成为公司重要的收入来源。
此外，毛戈平还非常注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体、线上活动等方式，让消费者更加了解品牌，增强了消费者的参与感和归属感。
资本加持放眼全球未来可期
随着年轻一代消费者对个性化和美学表达的需求不断上升，美妆市场正在持续扩大。根据弗若斯特沙利文的数据，以零售额计算，中国的美妆行业市场规模从2018年的人民币4,026亿元增长至2023年的人民币5,798亿元，复合年增长率为7.6%。预计从2023年到2028年，这一增长将保持8.6%的复合年增长率，到2028年，市场规模预计将增至人民币8,763亿元。
从消费者的角度来观察，我们可以清晰地看到，在过去的几年中，中国的化妆品市场经历了重大的格局变化。随着这一变化的深入发展，“国货替代”的现象变得越来越显著。毛戈平作为国内高端美妆品牌中为数不多的代表之一，正面临着前所未有的市场机遇，有望在这一趋势中获得更多的发展动力。
基于对毛戈平品牌的强烈信心和积极预期，公司在最近的首次公开募股(IPO)过程中吸引了六位基石投资者的青睐，合计认购了价值1亿美元(约合7.78亿港元)的发售股份。其中，CPE Investment认购3500万美元，正心谷资本认购2000万美元，ACCF Capital通过Seraphim Advantage认购1500万美元，常春藤基金认购1000万美元，Brilliant Partners Fund LP及China Core Fund认购1000万美元，大湾区共同家园投资(GBAHIL)通过Mega Prime认购1000万美元。
可以相信，毛戈平选择在资本市场亮相，并选择港股作为上市平台，这不仅预示着其全球化战略的启动，更是其立志成为国际化品牌的决心体现。毛戈平致力于成为中国品牌在国际舞台上的代表，这正是其作为国货代表所承担的职责。得益于行业增长的强劲势头和资本市场的国际化趋势，有理由相信，公司未来可期!
