随着AI机器人、无人机、无人超市和无人货柜等科技的发展，机器取代人，已经是无可避免的。

在平台完善本身的分拣、供应链，也利用团长培养好消费者的消费习惯之后，团长的有无，也许就真的不再重要了。

每一个中年人，特别是中年男人，其实都是很纠结的。

在理想方面，一方面，想要赚钱、赚很多钱；一方面，又想要做一份可以做到退休，或者退休后，还可以做的工作。

在现实方面，一方面，需要面对家庭的压力；一方面，却是个人精力的分散和各方面的天然不足。

人到中年，只要你从职场退出，职场，或许就已经不适合大多数的你了。

当然，保安、保洁和保险，这三保工作也许会除外。

我们附近一个小区的保洁员，只要不超过70岁，好像都还在招人；有很多网友，也都说他们小区的保安，估计是8个保安，8颗牙齿……

虽然，这些多多少少有调侃的成分在里面，但是三保工作，确实是很多中年人的归宿，当然除了三保，还有外卖和代驾等。

只是，这些工作，真的能让中年人从心底完全接受，又能养的起中年人的家吗？

作为一个中年人，在去年从一家国企离职之后，深度体验了社区团购、电商和自媒体，有这么一些想法，和大家分享一下。

社区团购，兴于疫情，这是肯定的。但经过这么多年的发展，似乎仍然没有找到很好的商业模式。

最近这几年，倒下去的知名团购平台，就可以看出来这个行业的残酷之处，同程生活、十荟团、呆萝卜、食享会、每日优鲜等等。

剩下无非就是这几个知名的互联网公司，拼多多的多多买菜、美团的美团优选、阿里的淘菜菜，以及老牌社区团购兴盛优选，连滴滴旗下的橙心优选都败下来了。

作为一个体验了知花知果、多多买菜，现在还在运营着兴盛优选、美团优选和淘菜菜的团长，也深深的感觉到平台的焦虑。

前一段时间，做生鲜电商的叮咚买菜盈利了，但明白的人，应该都知道，这是在缩减了很多团点和人力等各方面成本的基础上实现的，能不能持久，还是个未知数。

每个平台都有着自己的特点，知花知果需要运营，接龙推广；多多买菜，对于团长的佣金确实不高，虽然前段时间负责人告诉我，平台对头部团长的佣金，不算人头，可以提高到5-8%，但怎么能保证自己就是头部团长？而且多多的低价策略，确实不太适合小区团长。

美团优选，对团长的要求越来越高，推广人数的活动奖励金额，已经超过商品本身的佣金。

这对平台来说，倒逼团长去拉用户从其链接下单，增加了消费者对团长链接和平台的粘性。

但又从很多方面，对团长的链接进行了限制，例如团长身份下单和作为收货人，无效；用户下错单之后，退单重新下单无效；超过一定距离下单无效；每天5%的团长没有活动奖励等等。

曾经，还要求每个团长每天分享30到50次，但每个小时只有6次算有效分享，也就是说要拿到当天的奖励，光分享这些链接就得花费至少5个小时。虽然每个小时不用花很多时间来完成，但谁能保证每个小时都记得分享？当然，这个规则目前还没有全面推广，不知道接下来会怎么样。

淘菜菜，同样采取佣金加人数奖励的方式，单纯从单价来讲，淘菜菜的佣金单价，其实也很低的。

虽然，团长的链接算有效链接，但链接的有效期只有1个月，过15分钟就不让退货，这一点让很多团长感觉很无奈。

兴盛优选，在湖南和长沙来说，应该算是一个传统的社区团购平台了，他有着众多的实体线下店铺作为支撑，这一点是其它平台所无法比拟的。

但是作为区域性的社区团购平台，兴盛优选与那几大互联网巨头，在全国范围内的竞争上，肯定是不占优势的，这也是前段时间，兴盛优选在业务区域上进行大收缩的主要原因。

生鲜平台，到底是全国集采好，还是区域采购优；到底是大仓配送好，还是前置小仓效率高，这对于每一个平台来说，可能都有好坏，和他们组织管理供应链和分拣等都有着非常大的关系，作为一个团长，就不对他们的好坏进行任何的评价了。

随着疫情的放开，天气的好转，单量下降是肯定的。

目前，不管是兴盛优选，还是淘菜菜或者美团，每个平台的单量，相比以前都有很大的下滑；只有在周末，或者下雨、天气不好的时候，单量才会有所上升。

毕竟，实体购物的乐趣，是网上无法比拟的，对于生鲜来说，看得到，摸得着，比网上平台的照片，还是要实在一些。

对于小区团长来说，团长工作本身就只是一个兼职，对于外面小店来说，更是如此，因为全职是无法生存的。据了解，其实各个平台的配送司机，同样大都也是兼职的。

随着单量的下降，对于平台的营收和利润来说，肯定也会有压力。

单量减少，虽然可以减少佣金的支出，但是仓库等各项运营成本的分摊也将会更高，因为佣金对于平台的支出来说，其实是很少的一部分。

所以，社区团购平台之间，进行存量竞争，这是无法避免的，但这中间有没有团长什么事？

也许有，也许还真没有。

随着AI机器人、无人机、无人超市和无人货柜等科技的发展，机器取代人，已经是无可避免的。

社区团购平台，很有可能会跳过团长这个环节，就像现在的菜鸟驿站一样，在一个大房间里，分成冷藏间和冷冻间。

货到了，消费者收到一串数字，然后到驿站自己找货，扫码取件。

毕竟团长这个环节，会分掉了团购平台5-10%营收，如果把这么5-10%的营收，全部用到硬件投入上，对于平台来说，也是一笔不小的投入。

据美团2022年第三季度的财报显示，美团优选、美团买菜等新业务方面，收入增长至163亿元，约占总收入的26％。

一个季度163亿，全年650亿，10%的投入就有65亿元，这是一笔很大的资金。

因此，在平台完善本身的分拣、供应链，也利用团长培养好消费者的消费习惯之后，团长的有无，也许就真的不再重要了。

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