来自一位教育SAAS供应商的问题：B2B高客单销售的朋友圈该怎么发？有SOP吗？
羽翼课堂创始人Benny老师回复：从销售发朋友圈的必要性到如何操作的SOP给你简单说下：
1、销售朋友圈的价值与挑战
销售通过朋友圈可以显著提升客户成交周期和转化率，但常因业绩压力和缺乏自主经营意识而忽视朋友圈营销。销售团队往往更倾向于直接与客户交流，而忽视了朋友圈的潜在价值。
2、顾问式销售朋友圈的构建方法
顾问式销售应通过朋友圈展现个人专业服务，包括服务项目说明、客户服务过程、团队内部活动、日常学习思考和客户案例分享。这些内容有助于建立客户信任，塑造专业形象，并间接促进销售。
3、内部支持与激励机制的建立
企业应通过兴趣小组模式激发销售发朋友圈的积极性。通过组织全员培训、启动会、日复盘和全员总结，以及设置晋升评审案例和专属激励红包等内部激励措施，促进销售行动，确保朋友圈营销策略的有效执行。中腰部销售尤其适合参与此类小组，因为他们具备基础销售能力但需进一步发展个人特色。
