在著名经济学家宋清辉看来，以学术推广之名推动背后的市场营销，是医药行业的潜规则，因此药企学术推广费一直是商业贿赂的高发区。

一品红集采违规事发，造成2.66亿损失，曾注册962家走账公司

雷达财经鸿途出品 文|肖洒 编|深海

因在集采中出现违约行为，儿童药领军企业一品红“栽了”。

近日，该公司公告称，其全资控股的子公司广州一品红制药有限公司（下称“一品红制药”），近期接到国家组织药品联合采购办公室的违约通知书(2024年第2号)文。

该通知指出，在药品集中采购的投标过程中，一品红制药存在违约行为，此行为已导致采购方遭受了高达2.66亿余元人民币的经济损失，并明确要求将全额赔偿此笔款项。

受此影响，7月29日，一品红股价大跌逾19%，至收盘依然下跌17.33%，盘中创下年内新低。从2023年底高点算起，公司至今股价已经“腰斩”。

在此之前，一品红的大额营销费用支出就备受关注。财报显示，最近三年公司销售费用均超过11亿元，对应销售费用率分别为58.28%、54.77%、44.88%。

著名经济学家宋清辉

其中在销售费用中，市场及学术推广费占据了大头。在著名经济学家宋清辉看来，以学术推广之名推动背后的市场营销，是医药行业的潜规则，因此药企学术推广费一直是商业贿赂的高发区。

业绩方面，过去的两年，一品红净利润增速均为负增长状态。

值得一提的是，2018年12月至2023年6月，一品红指派广州益瑞企业管理有限公司（下称“广州益瑞公司”）以“集群注册”方式在广州市南沙区同一地址注册成立962家会议服务公司，公司账户均由广州益瑞公司代为管理，按照广州一品红公司指令用于资金的划转、分配。2021年至2023年5月，一品红以支付学术会议费、医学服务费等名义将16.75亿元转入上述会议服务公司，广州益瑞公司按其要求将资金进一步分解后转入特定人员账户用于支付各区域医院公关费用。

因违约行为需退2.66亿元

7月27日，一品红公告称，公司全资子公司广州一品红制药有限公司于近日收到国家组织药品联合采购办公室的违约通知书（2024 年第 2 号）文。

根据通知书，一品红制药（包括一品红制药授权人）在第七批国家组织药品集中带量采购盐酸溴己新注射液投标中存在《全国药品集中采购文件》 (文件编号:GY-YD2022-1)17.4 条款的情形，应当按照采购文件约定受到相应处理，并由一品红制药承担给采购方造成的损失。

公告称，按照一品红制药的销售数据测算，上述违约行为造成采购方损失人民币约2.66亿元。一品红制药将严格按照相关约定，将损失金额全部退回。

根据公开消息，2022年6月20日，国家组织药品联合采购办公室曾发布了第七批《全国药品集中采购文件（GY-YD2022-1）》，其17.4条具体内容为：相互串通申报、协商报价， 排斥其他申报企业的公平竞争，损害采购方或者其他申报企业的合法利益。

据悉，盐酸溴己新注射液主要是用于治疗慢性支气管炎及其他呼吸道疾病，如哮喘、支气管扩张、矽肺等有黏痰不易咳出的患者的药物。

该药物国内生产厂家众多，其中一品红是集采大户，其携盐酸溴己新注射液于2022年7月参与第七批国家药品集采，以17.88元的中标价，获得22%的约定采购额度。

当时中标该品种的公司除了一品红制药外，还有石四药集团旗下石家庄四药有限公司、仁合益康集团有限公司、成都欣捷高新技术开发股份有限公司。

如今随着一品红被爆出存在违规行为，7月29日两家公司股价均大跌，其中石四药集团一度跌近20%，一品红最终收跌17.33%。

而对于事件的影响，一品红在公告中表示，上述违约退回金额是根据一品红制药 2022 年至今盐酸溴己新注射液的销售数据测算的，对公司相关年度财务造成的影响尚不确定。公司高度重视此次事项，并积极采取了相应的整改措施。

据一品红2023财报，公司累计参与了三批次全国药品集中采购，共有7个品种获得中标入围资格。报告期内，公司集采产品营收同比增长244.34%。

不过，对于一品红这次违约案例，有资深医药招采专家分析称，若是属于严重违规行为的话可能会被限制参与集采，或是后续被纳入集采黑名单，这对于企业来说影响都很大。

销售费用居高不下

2023年年报显示，一品红主营业务为药品的研发、生产和销售，主营业务产品类别包括特色儿童药、创新慢病药和生物疫苗等。截止报告期末，公司共有25 个儿童药注册批件和 59个慢病药注册批件。

官网显示，公司组建由全球资深首席科学家领衔的400余人创新研发团队。2021至2023年研发投入约13亿元，年研发投入约占营收的10%。

不过，声称重研发的一品红，却在营销端投入更加大手笔。同花顺iFinD数据显示，2020年至2023年，一品红的销售费用分别为9.34亿元、12.82亿元、12.49亿元和11.24亿元，同期占营业收入的比重分别为55.77%、58.28%、54.77%和44.88%。

其中2023年，公司销售费用同比减少10%，主要是报告期公司学术推广费减少。一年拿出10亿多去营销，这些钱花到了什么地方？

财报显示，学术推广费占据了一品红销售费用的大头。以2023年为例，报告期内公司市场及学术推广费高达10.58亿元，占营销费用比重为94.15%。

据媒体报道，2017年及之前，公司销售费用占营收比例常年维持在三成左右，直至2018年开始上浮。

在一份深交所针对公司销售营收占比提升的问询函中，一品红公司提到，2016年开始，公司的销售模式开始从招商代理模式转移至学术推广模式。在学术推广模式下，公司的客户为配送商，由公司自行通过学术推广活动进行市场开拓。学术推广合作方提供的服务内容包括开展客户医生或专家拜访活动，学术会议及推广活动、医药市场调研、各类医院档案管理等活动，但前述活动均不包括通过商业贿赂进行不正当竞争的情形。

而在2016年12月26日，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》，自2016年12月26日起实行。此后，传统的多层级代理模式逐渐行不通了。

于是，一品红转向对学术推广模式的大力拓展，目前公司主要以此来实现销售。

2023年年报显示，报告期内公司学术推广模式下销售金额为24.59亿元，占总收入比例为98.23%。

一品红表示，营销能力是公司发展壮大的基因，已融入公司运营管理的各个方面。目前，公司已组建兼具医药专业背景的学术团队，通过产品临床医学研究，深入挖掘产品特点和优势，总结提炼产品学术价值和市场策略，科学规划产品营销计划。同时，公司还积极开拓连锁 KA、互联网营销和第三终端市场等新零售渠道。

但从整个医药行业来看，学术推广费的流向，往往备受质疑。在著名经济学家宋清辉看来，以学术推广之名推动背后的市场营销，是医药行业的潜规则，因此药企学术推广费一直是商业贿赂的高发区。

宋清辉指出，实践当中，医药企业召开学术会议，邀请的一般都是医生、经销商等客户单位，部分推广费最终以其他的形式回馈给客户方，这也是医药企业的灰色地带。

另外，去年8月份，界面新闻报道称，由国家审计署出具的广东省药品耗材专项审计调查报告显示，2021年至2023年5月，丽珠制药、一品红和一方制药3家药品生产企业向1936家第三方商务推广公司支付费用，假借服务费用等名义套取资金40.77亿元，增加药品综合成本，推高出厂价格。

具体而言，一品红则通过批量注册会议服务公司套取资金16.75亿元。2018年12月至2023年6月，一品红指派广州益瑞企业管理有限公司（下称“广州益瑞公司”）以“集群注册”方式在广州市南沙区同一地址注册成立962家会议服务公司，公司账户均由广州益瑞公司代为管理，按照广州一品红公司指令用于资金的划转、分配。

2021年至2023年5月，一品红以支付学术会议费、医学服务费等名义将16.75亿元转入上述会议服务公司，广州益瑞公司按其要求将资金进一步分解后转入特定人员账户用于支付各区域医院公关费用。

净利润增速两连降

天眼查资料显示，一品红成立于2002年，注册资本4.54亿元，公司董事长为李捍雄，同时李捍雄、吴美容夫妇还是公司实际控制人。

据了解，2002年创立之初，一品红还只是一家医药代理企业，为其他制药企业提供营销推广。

2010年，李捍雄作出一项重大决定，公司开始建设自己的生产基地，研发生产儿童专用药。他曾在采访中表示，长期以来，我国儿童药品严重短缺，约90%的药物没有“儿童版”，儿童临床治疗上只能用成人药代替。

进入儿童药领域，一品红推出的儿童感冒抗病毒药“馥感啉”口服液很快畅销。2015年12月，公司完成股改，筹划A股上市事宜。2017年11月6日，公司正式在深交所创业板挂牌上市。

从经营业绩看，上市后的一品红增长还算稳健，但从2022年开始，公司营收滑落至个位数，净利润陷入负增长。同花顺iFinD数据显示，2022年至2023年，公司营收增速分别为3.68%和9.79%，归母净利润增速分别为-5.29%和-36.49%。

华安证券指出，2023年一品红在利润端受多因素影响：一是公司研发投入同比增长58.8%至3.02亿元；二是公司联瑞智能生产基地（一期）以及润霖创新研究院先后投入使用，2023年累计折旧增加1.14亿元，较上年增加8171.47万元；三是期内公司投资AR882、分迪药业、阿尔法分子科技，计入公司投资收益-3815.39万元。

此外，公司发布2024年一季度报告显示，报告期内实现营业收入6.23亿元，同比下降13.01%；实现归母净利润1.01亿元，同比下降9.53%。

二级市场上，在7月29日重挫17.33%之后，年内一品红累计跌幅超47%，目前15.5元的股价相较去年的30多元，已经缩水过半。