有很多新手商家问前期开店最重要的工作是什么？我的回答是选品！为什么？卖什么样的产品，决定了今后的运营难度和竞争所需要营销力度!目前的市场有很多无货源商家存在，正因为无货源所以他们对选品非常重视，通常都会选择一些平台热销的宝贝在另一个平台进行铺货，这也是选品其中的一个方法。

自己的货源优势

如今的货源优势，价格是一方面，另一方面是供货商是否有完善的图片和视频素材，这方面的优势诉求在目前已经是大于价格优势诉求。随着互联网的发展，电商的知识也已铺满，只要在网上学习过的商家都会得到第一个知识点，那就是图片非常重要。

再说到现在的淘宝也偏向的内容化，要求商品的主图不仅有1比1的尺寸还需要有3比4，更有类目需要9比16的尺寸。然而这只是商品所需要的展示图，再说到视频，3比4的主图视频需要3条，如果加上9比16的尺寸，再加上3条，也就是6条。计算一下，一个宝贝完善需要图片至少15张，短视频6条，在这样要求下，如果供货商的图片视频素材不够，也就意味着商家要完善宝贝就需要另外付出得到这些。

那如何才能找到好的优势货源

我只推荐1688，在平台上找货源时，建议可以先找自己喜欢的类目，在这里举例选择的类目是“连衣裙”

还记得淘宝的主图规则么：①要求是商品的主题占比大于3分之二；②主图不能有水印和过多文字介绍，容易造成牛皮癣；③主图的尺寸800*800。我们在看搜索结果页的时候先围绕这几个规则找到符合的。

打红叉的，是在展示给我们的主推方面不符合要求淘汰掉的。剩下的则是符合规则，到这里还不够，要进去在观察图片的素材是否满足我们的要求：①图视频要有，不能是工厂介绍视频；②宝贝尺寸统一并且有白底图，方便以后优化尺寸；③详情页排版符合重头轻尾的逻辑。

因为找的时间比较长，就不一一展示，直接用结果。

主图视频直接就是介绍厂家，我们能清楚这样做的目的是让我们清楚厂家的优势，但我们目前要做的是选品，还没有到这一步，所以它不符合我们要求。

验证找到的货源在市场的需求度

找到货源后不要直接就开始发布，接下来要了解自己的货源在市场上有没有人要，有多少人会买能卖多少钱，必须得有一个大概的情况，如果不去验证，别因为市场无需求购买而浪费时间或者金钱。验证方法也很简单，在淘宝上输入关键词“连衣裙 收腰”，关键词可以通过类目词+属性词来组合进行搜索，搜索后点击按销量排序。

大约我们就可以看到连衣裙收腰的前四名月销售额在4000人以上，后几页的话也差不多。

通过这些我们就清楚“连衣裙 收腰”这个产品在市场的需求还是很大的，只要有排名，曝光量，就有很大几率销售出去。

搜索望远镜 租赁，按销售量排序，最高一个月才22人收货，说明市场需求低，就算自己有排名也卖不了多少。

寻找货源的竞争对手

1688供货商是针对全网用户的，也就是我们能代理的，其他商家也能代理，我们需要了解这些代理商他们的销售情况。卖的好的，我们可以复制他的方法，都买的不好，那就需要分析问题，可以用到手淘拍立淘工具找到同款竞品。

通过以上搜索竞品，可以清楚的了解到，我们的产品在发布后的竞争对手都有谁，可以把他们分为三个类型：①对比我们价格比较低的销量；②对比我们价格适中的销量；③对比我们价格高的销量。

有了这三家竞品，在以后我们运营过程中可以观察他们的销售变化，也可以通过生意参谋竞争去监控单品的流量渠道，有助于我们后期的销售进展。选好一个商品可能需要花30分钟，但这个产品在未来在运营商帮您俭省大于10倍的时间，选品要认真，有一个好的产品，成功就不远了。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。