无论是在网上查阅资料还是现场与地方招引工作人员交流，我发现各个城市招商成功的案例各有不同，但是遇到的招引难题却是千篇一律的。通过对已知信息的分析，我发现造成这种“千篇一律”现象原因并非由外部环境决定的，而是因为各个地方招引工作的展开方式同质化非常严重。简单总结了一下，造成地方“招引难题千篇一律”现象的原因主要有如下三个：

原因一：总是试图追随“风口产业”

不知道是否受了那句“风口上，猪也能飞起来”的俗语影响，地方招引工作总是会在某个时间段内把重点放在全球都在关注的“风口产业”上面——愿望是美好的，但现实是残酷的——航天新材料、无人驾驶、低空经济、生物医药……这些产业固然有很长久的发展前景，但是，对于那些招商引资有困难的地区而言，真的能够给出这些“新兴高新企业”落地本地的理由吗？

明星企业，肯定会有很多的“地方招引追求者”，明星企业也会在这些“追求者”当中进行选择。如果“拍脑袋”地决定去招募明星企业落地本地，等于把自己的竞争对手一下子设定成为了北上广深这个级别的城市，胜算又有几何呢？

原因二：过度相信“勤能补拙”

招商引资是一种“销售行为”，更是一种建立在对城市发展、社会民生、产业促进、市场调研……等学术研究之上的“高端销售行为”。招引工作是一种建立在资源整合基础上“销售”，因此，在“销售”之前，对于全球、全国、全产业……方面的资源了解、判断、开发……等相关工作的了解是非常重要的。

很多地区，过度看重了“体力工作”在招引实施当中的作用，认为“多安排人手去跑企业”就会有成功的可能性。确实，“不安排人手跑企业”肯定是不行的，但是在进行人力调配之前，是不是应该提前做好功课，让每一次行动都有的放矢，都是“谋定而后动”呢？大家都去跑企业，人力方面没有差别，但是城市的规模和经济状态有差别，这会让经济本就落后的城市、地区一下子把自己的弱项全都表现了出来，不敢说一定是“做多错多”，但是“无用功式忙碌”肯定是存在的。

原因三：没有“真正”为投资方着想

很多地区的招引部门都推出了“一揽子服务”、“保姆式服务”……，又如何？这些就是投资方“最想要”的吗？在地方招引工作方面，很多时候的很多人，都把现象当成了结果。确实，企业投资落地需要配套的服务，但是获得配套服务只是“配套”，并不会构成投资落地的核心理由。

招引人员总是会优先想到“固投”，而投资方则更多地会想到“轻资产、高收益”，这种多少有些“矛盾”的现象存在，说明了很多地方的招引服务其实并不到位，那些服务只是地方上能做到的，而不是投资方想要地方做到的。

小结:以上三个原因的存在，导致了那些招商有困难的城市地区所面临的问题是基本相同的，在当下的竞争环境当中，只有转变思路，用智慧引领执行，才能从根本上改变招商难的问题。