这也是星球一个案例。

就有一个朋友，想要在上海买房。

因为孩子在外留学，按照上海落户政策规定，QS50以内的海外硕士可以直接落户上海，她孩子前段时间刚落完户，就想在上海买个房。

这个客户跟我进行了电话沟通，想问问我的意思。

我肯定是不建议客户在这个时间点去买房的，因为这个时间点去买房，基本就是纯亏的。

但客户的意思是什么吧？

上海是中国超一线城市，绝对不存在跌的可能，就算现在跌了，以后也会涨起来了，孩子刚从国外毕业，买个房子，自己心里就安稳了。

就想问问我，怎么买？

但就是这个买的想法，让客户差点掉进了坑里。

这个客户的预算是1000万，他本人不在上海，而在周边的省会，对上海的认知还不够清楚，他是觉得，这1000万足够他在上海核心区买一个诚心如意的房产。

我跟这个客户大致聊了一下，告诉了他关于超一线城市买房的点，说上海和其它地方不一样，一千万的预算，在其它省份的省会区域，能奔着别墅去了，去其它发达国家，能买到的房子还会更好。

但这个预算，在上海核心区，也不算太充裕，按上海现在的价格，也就是89到100平左右的样子。

但客户不信这个。

她的想法，总归还是要落在买上面。

但就是这个买，出了问题。

这个客户买房子的思路，还停留在过去，她先是跑到上海，带着孩子去看了。

她不懂房地产市场，她就想找个中介，让中介带着她去看房。

大家想想就好了，这行为能有多坑？

她找了某家中介，中介二话不说，带客户去的是普陀区，然后问她预算是多少。

客户倒也实诚，张嘴就是一千万。

然后客户还想要房子年限稍微新的房子，不想要那种一二十年前的老破小。

但中介那里，是什么吧？

就说没有，都是老房子了，来回拉扯半天，跟客户说什么吧。

上海这边都是老房子，次新房很少，说客户这个预算够不上次新房。

话里话外啥意思？

想让客户去买新房。

客户倒也没所谓，新房二手房都行，只要能给孩子买个房子，她都算乐意。

但问题是，中介带着客户去看的什么房？

普陀区的大华峯荟，以及靠中环的一些新建工等等楼盘，客户看完了，觉得很不错，就准备回去商量商量，然后再去谈了。

但，这个客户最后不知道是留了个心眼，还是什么的，问到了我头上。

想问问我，这个房子能不能买。

于是好玩的事就开始了。

首先一个问题，为什么中介要把客户拉到普陀区？

熟悉上海的朋友都清楚，普陀区在内环这个区里，是最穷的存在，基本配套啥子的，都没有。

拉到普陀区，因为这边的佣金高一些。

然后上海老城区，没有新房这个事大家也都清楚，但为什么普陀区这边还有新房呢？

你问中介，中介会告诉你，因为普陀区这边开发的晚，还有机会。

但实际情况是什么？

普陀区这边新开发区，之前全都是化工厂，至于这些区域原先有没有被污染，中介可不会告诉你。

哦，对了，如果中介告诉你了，你还会买吗。

而且最离谱的一点是什么呢？

我问客户，为什么普陀区这个地方还有新房。

客户说现在这个区新房很稀缺，中介告诉她很稀缺。

然后我再问，这么稀缺为什么轮到你？

你就告诉我，这些房卖了多久了。

客户说不知道，我让他问中介。

中介告诉客户，已经开盘两年多了，就剩下几套了，再不买就没有了。

现在都在抢，想要的话，要先交20万的意向金，而且是不退的。

然后我笑了。

在上海，稀缺新房，卖了两年多，还有尾盘，还是让中介带看的，这里没有猫腻，你信吗？

最离谱的是，中介一直强调明年就交房了。

OK，问题来了。

明年就交房，然后中介告诉客户周围次新房都卖完了，这不是把人当傻子看嘛？

我把客户看到的房产，就是那个叫大华峯荟的房子开始搜，结果你猜出来的是什么？

第一页，满满的广告，说各种好。

但我根本不信这个，然后我开始按时间排序等等去进行筛选，写的是什么？

都是个人买家的烂尾维权。

烂了吗？

我不能说烂，因为人家确实没烂，但你要没烂吧，下面的个人买家全在说。

没烂，但如烂。

而且最有意思的一点是什么呢？

下面的用户都说了，他们当时上当买房，都是被某家带着看的。

那大家想想就好了。

为什么某家拼了命也要给客户推荐这个新房呢？

是不是这个房本身有问题不好卖，所以给了天价佣金给某家让他们帮着卖呢？

再去想，是帮着卖呢，还是帮着骗呢？

我把这个信息甩给了客户，客户第一反应是不信，但她又沉默了一会儿，想到了什么呢？

她说我说的是对的。

因为她当时找某家中介，工作人员告诉她是什么吧，二手房要收2个点的手续费，而这个新房是不收的。

新房不收中介费，所以买新房是划算的。

她当时就有疑惑，新房没好处，为啥还这么极力推荐。

但最牛的是啥吧？

中介当时还来了一句神来之笔。

当时中介告诉她，通过某家购房是有保障的，如果后续真出现维权事件，某家会提供无偿的法律顾问。

把潜在烂尾楼推销给你，赚开发商的几十万佣金，还要给你提供无偿法律顾问。

就问问，你什么感想？

说到这里 我又帮客户筛选了后面几个楼盘，倒没有烂尾风波，但就一个问题。

这些新房，都建在曾经的化工厂原住址。

而且这些新房，也是卖了好几年，还剩下好多套的样子。

你再去想，这里有没有猫腻？

就问你怕不怕？

这也是我经常跟大家说的，就是大家不要觉得房价下跌了就能买什么的，其实真不是。

大家现在再去想就好了。

这两年房价跌成了这样子，而房屋中介的利润倒创了新高，这是为什么呢？

有没有一种可能。

现在的房地产行业，不管是新房还是二手房，都在被刻意包装，开始坑人呢？

我一直再说一个事：

房价下跌是现在买房的最大问题，但它绝不是唯一问题。

现在最大问题是，越是房价下跌，就会越出现无底线的事来坑你。

我之前说过星球的作用，是什么吧。

我能做的，就是告诉你该如何卖上好的价钱，如何快速脱手，该如何找中介，该如何和中介博弈，如何在客户中选择，如何明确他们的意愿。

同时，还有这个避坑这个作用。

更多精彩推荐，请关注我们！