作者/阿联
《种地吧2》开播，百万“禾伙人”要把后陡门复工的直播间挤爆了。从籍籍无名到登上春晚舞台，十个勤天仅靠一部综艺就完成了流量飙升。
回顾过去一年，综艺造星摆脱了传统偶像养成模式，通过优质内容让更多素人/达人火爆出圈，而这样的趋势与抖音近期发布的《抖音综艺·新抖综方法指南》观点不谋而合。综艺制作公司、MCN从业者对于打造全新综艺生态存在共识性：当综艺成为达人的放大器，新的商业闭环将围绕达人和账号产生，打造内容-种草-消费一站式体验的IP，而人是其中的核心。
新抖综模式强调IP与人的关联，对流量明星的依赖程度大幅减弱，更加聚焦高潜力素人的成长与变现空间。这种全新的综艺模式，会为达人孵化与长线运营提供哪些新机遇？
观察类综艺成为达人造星新解法
根据云合数据2023年综艺网播表现分析报告，《种地吧》《心动的信号6》《令人心动的offer5》《半熟恋人2》等多档热播素人观察类综艺，播放量与市占率进入全年有效播放·霸屏榜TOP15。
过去一年，越来越多的素人从综艺中脱颖而出，与综艺一同实现流量与商业价值的提升。比起传统综艺高度依赖于明星嘉宾，更多新综艺选择在初期以明星引流，通过贴合素人个性定制的优质内容孵化高潜力达人，从而让“人”与节目形成强关联，来实现IP的长期经营。
《令人心动的offer5》励志考学扭转命运的实习生黄凯，凭借朴实真诚的性格出圈，节目播出期间抖音涨粉124万；《爸爸当家2》播出后，3岁半的小马立奥成为互联网“梦中情娃”，马立奥一家情绪稳定、轻松欢乐的育儿氛围治愈了大家的童年。
素人嘉宾真实接地气的性格呈现戳中观众共鸣，让大批节目粉在综艺收官后沉淀为素人忠粉。
通过综艺完成流量进阶，成为达人的素人嘉宾在抖音高频次营业，以直播带货、短视频种草等形式延续长线变现价值。
生活观察类综艺爆款频出，为MCN机构达人养成提供了方向性参考。过往达人在碎片化短视频中的性格塑造囿于时长受到局限，生活观察类综艺并不过分强调嘉宾的综艺感，而是以主题性的内容放大达人的专业技能、情感表达以及人设，对于人的真实性格塑造更为丰满立体，能够带来轻松、治愈向的生活方式与温暖、快乐的情绪价值，因而成为当下用户追综的精神刚需。
比如《跟着爸爸去露营》中的三组达人家庭，在抖音上个人账号的运营以萌娃活泼的生活日常，育儿心得等短视频为主，同质化、碎片化的内容无法令用户认知其区别于其他育儿账号的特点，缺少对于家庭成员性格魅力的呈现。
而在微综艺的镜头下，通过设置帐篷搭建任务、一起做饭游戏等场景，能够放大达人家庭亲子关系中的高光点：爸爸是体育老师的小王子运动细胞超群，喜欢奥特曼与跆拳道，良好的家教让小王子小小年纪就很懂得礼让他人；小丸子在三人中是暖心小姐姐，性格活泼乐于分享，并能在爸爸换位思考的教育中努力成长。“社牛”小堂堂聪明孝顺，甚至能指点爸爸搭帐篷，堂堂爸性格呆萌真诚，即便遇到自己不擅长的领域，为了儿子也愿意再拼搏一次。
伴随综艺播出，三组家庭呈现出真实温暖的亲子关系圈粉无数，在节目播出期间达人账号吸粉170万+，追节目的用户在收官后成为达人忠粉持续关注其日常动态。
对MCN而言，达人通过生活观察类综艺不仅跨界转型有了更广阔的舞台，也能展现更丰富的个人魅力，实现圈粉固粉效果。
另一个值得关注的趋势是沉浸式追综的用户对于综艺软植入的接受度提高，单纯的追综体验变成好奇心驱使下的边看边买，观众乐于从内容中发现对自己有价值的产品，使得内容到消费的路径大大缩短。比如抖音综艺《很高兴认识你》两季正片收官后，节目官抖一直保持稳定更新，发布符合节目轻松治愈调性的主创旅行vlog，探访好友的采访微综艺，以及阿雅与周迅闺蜜日常等内容，抖音涨粉350万+，吸引大批追求美好生活方式的泛女性人群观众关注。
新综艺主打量身定制
MCN入局机会来了
当综艺市场由堆砌大牌明星转向高潜质素人养成，如何选人成为内容火爆出圈的关键。
无论恋综、职场综艺还是生活观察类综艺，不难发现其中的素人嘉宾在具备专业才艺、表达能力的基础上，自身的亲和力，真实的性格展现，对于内容的投入度以及成长性是其脱颖而出的关键。
抖音打造的“新抖综”概念，其核心是通过优质的节目内容设计捧出与IP强关联的人，而这个人不一定是明星，更有可能是伴随节目一路成长的素人。
由做节目到做账号，比起将流量明星作为噱头，新抖综更看重素人/达人的观众缘与成长价值，通过内容量身定制放大达人的优势，不仅快速拉近达人与用户的情感距离，节目中达人不断成长变化带来的养成感，也能够提高用户“蹲守”观看的粘性，实现固粉吸粉效果。
比如抖音综艺《全力以赴的行动派2》引入00后达人苏亮作为主理人，作为情绪稳定的贴心暖男、女友养成系旅拍小能手，苏亮在节目中的人设魅力持续输出令观众印象深刻，从0开始运营的个人抖音账号快速涨粉近2万，单条作品点赞量最高达到74万。
而在节目IP衍生微综艺《打卡吧，行动派》中，苏亮也成为姐姐们的旅行搭子，在一路逛吃探索的过程中，观众能够发现其开车做饭样样精通，高情商善于圆场等诸多能力，#苏亮夸祝绪丹状态像00后 登上抖音娱乐榜。
节目播出期间，苏亮在个人抖音账号更新“亮仔的拍摄日记”，分享《行动派》拍摄花絮，并与哈妮克孜、祝绪丹等明星拍摄共创短视频，成功将用户对节目的关注转化到个人身上。
新抖综模式不仅为MCN筛选培养达人提供一定的参考，也会启发MCN前置参与到综艺节目开发中，与制作方和平台多方资源整合，挖掘达人更多成长潜力。
一方面从内容端，MCN与制作方深度配合，将达人原有性格特质和特长融合在节目中并放大优点，将显眼包、情绪稳定、社交悍匪等人设植入用户心智；通过短、中、长、直播等不同形态内容多点触达用户，对达人魅力进行更充分的诠释；
达人根据节目内容创作衍生短视频，素材与创作空间更加丰富，也能进一步带动达人在综艺节目中的影响力，形成与节目强关联的个人IP。
另一方面从运营端，通过围绕节目IP打造账号矩阵，节目账号、明星账号与达人账号联动共创，可以将明星与综艺流量引流至达人，既丰富内容又提升用户延展话题讨论的空间。同时抖音平台强大的创作者生态，围绕达人嘉宾节目中的高光片段进行二创传播，也能助力达人火爆出圈。
在抖音一站式研发制作——播出——宣传——变现的完整链路下，通过节目走红的达人，实现“IP-人-多样变现”的路径更加高效便捷。过往的素人类综艺节目爆火后，达人需要在其他平台寻找变现空间，新抖综的优势在于依托于抖音生态，达人从被节目捧红，到持续运营、强化节目人设圈粉，再到后链路转化，通过抖音平台就能实现走红——成长——商业增值的全过程。
比如官抖粉丝量达到238万的《全力以赴的行动派》在节目收官后保持账号内容更新，并以官方账号入驻星图接到众多商单，传播指数位于行业前3%；达人苏亮作为官方账号的主要出境者进行直播带货、短视频种草等运营，将观看节目内容的粉丝沉淀转化为愿意为IP人设买单的用户，在抖音站内实现一站式不跳端的消费体验。
达人孵化：由一夜成名到价值长期主义
在互联网全民造星的时代，MCN传统的达人孵化模式面临诸多痛点：一方面账号养成周期漫长，投入成本高企，往往历时几年才能培养出一个头部网红，99%的人在陪跑中籍籍无名，造成资源浪费。
另一方面，达人内容运营天花板明显，单靠账号内容塑造人设的丰满程度不够，同质化运营很容易造成用户审美疲劳，被新的账号取而代之。不少达人在爆火之后IP热度延续困难，仅靠达人账号定期发布内容缺少聚合效应，导致长期变现空间不足。
通过综艺养成，将达人升级为具备影响力与长线运营空间的IP，无疑会有效提升达人的优势壁垒。高潜力达人伴随节目播出快速吸粉，造星路径大幅缩短；后续延续节目人设进行内容创作，达人创作力+综艺独有的捧人效能，让个人IP热度持续扩散，提高长期变现的可能性。
可以说，新抖综选择高潜力达人来作为节目官方账号长期出镜者，以及后链路变现的主要参与者，这令苦于传统造星模式的MCN机构看到更多机会。MCN与平台、制作方深度打通合作，围绕达人量身定制丰富多元化的综艺+内容，不仅缩短达人孵化周期，也为长期运营提供更可观的价值增长空间。
在综艺开发阶段，MCN可以前置参与到选人过程中，输出适合新抖综的高潜质达人，并确保达人后续内容的调性与节目人设契合，以短带长补充增量信息，激发铁粉主动搜索、反复消费的欲望。当节目中出现热点，达人能够迅速围绕热点及时下场回应，或与明星嘉宾互动共创内容，裂变发酵出更多围绕达人的新热点。
在后链路变现上，MCN借助抖音平台的丰富资源和综艺积累的强粉丝粘性，为达人打通星图商单合作、电商带货、直播打赏、抖音生活服务带货等多元化的变现路径。
总体来看，以内容捧人、注重IP价值养成与长线运营，将是2024年综艺市场的重要趋势。新抖综模式让综艺与“人”的关系越发密切，为达人孵化与长期变现价值提供广阔空间，也为MCN战略升级带来更多新的思路启发，有望成为达人造星的突破口。
