文丨壹观察 宿艺

1996年，美国管理科学家詹姆斯·F·穆尔在《竞争的衰亡——商业生态系统时代的领导与战略》一书中，提出了一个超前概念——“商业生态系统”。不同于壁垒分明的传统商业价值理论，穆尔主张产业中的不同主体应该相互依存，共同推动商业生态系统进化。

从此，全世界无数企业和组织，都把构建生态系统提升为了发展的第一要务。其中，最受国人瞩目，也获得了产业界最多支持的，正是打破西方技术垄断、实现中国操作系统自立自强的鸿蒙系统。

过去这一年，来自合作伙伴、开发者和大众用户的“共生共创”，为鸿蒙汇聚了满天星光，让它以超常规的“鸿蒙速度”，完成了原生应用的生态破局。截至目前，鸿蒙已拥有675万注册开发者，鸿蒙生态设备超过10亿，超过15000个鸿蒙原生应用和元服务上架原生鸿蒙应用市场。

那么，作为鸿蒙生态最积极的贡献者，华为将如何发挥自己的力量，帮助生态伙伴拥抱鸿蒙生态红利，拉动用户增长，加速创新提效，收获商业成功？近日举办的“创新沃土 厚植未来”鸿蒙原生应用生态沙龙，就与合作伙伴和开发者们进行了一次深度的探讨。

鸿蒙，是面向全场景时代，全球移动应用生态的一次历史性跨越。

作为全世界第一个真正打通硬件、打通场景，支持多样交互、自由流转的全场景操作系统，鸿蒙基于硬件、软件、芯片和云服务的全面协同，以前所未有的分布式创新架构，打破了单一终端对用户体验的限制，实现了跨终端的无缝协同。

这不但给用户创造了颠覆性的全新体验，也为合作伙伴和开发者搭建了更广阔的创新舞台。

近日，在HarmonyOS 5正式商用同时，华为应用市场（AppGallery）也已经完成鸿蒙原生的改版升级，面向全场景互联时代，将以新流量、新服务和新体验，帮助开发者创新提效，共同开启鸿蒙生态的全新篇章。

对用户来说，AppGallery的最大变化，是从缺少灵魂的货架销售员，变成了为用户创造生活艺术的Gallery策展师。

应用市场的核心价值，是提供能满足用户需求的高品质Apps。但在浩如烟海的应用里，普通用户往往并不知道，有哪些新的APP和游戏更热门，更有趣，更有用。我们甚至已经很久没有去主动搜索下载应用，或者为“淘”到一个的好的App或者游戏而开心雀跃。

如果说，一个人喜欢的应用，代表了ta的精神世界投影。那么，从衣食住行到工作生活，涵盖了我们人生各种需求与使用场景的App，就仿佛一个独立的小宇宙。而在这个由App构成的宇宙空间里，总有一些星辰，与我们相吸引，因我们而闪耀。

原生鸿蒙应用市场的编辑团队所做的，就是通过媒体化运作、故事化推荐的方式，结合算法推荐，为用户找到那些与用户灵魂共鸣的，如星星般照亮未知及提供能量的精品App和游戏。

在原生鸿蒙应用市场，由专业编辑团队深度策划并亲测试玩后，从专业视角出发，为用户精心挑选及推荐高质量的App和游戏，以匠心独运的策划，把用户通往数字世界的入口，变成了一场场汇聚人文气息，引人入胜的AppGallery，以有料有趣的应用故事讲述，艺术感十足的陈列展示，为走进“Gallery”的每位顾客构建一个个科技与艺术完美融合的探索乐园，为用户精选呈现更美好的生活艺术。

AppGallery甚至会展开更深层次的全案策划营销，与三方传播协同发力，推动更多用户与应用的全场景触达，实现用户体验的全面提升。

而对开发者来说，AppGallery也将提供从设计、开发、测试、上架、分发、经营全生命周期的“一站式”服务。

在传统的应用市场，普遍存在渠道繁多、链路碎片化等症结，每个渠道都需要独立上传资料、单独支付对接，重复营销设计，而从广告、应用市场到应用内部，用户看到的内容都存在巨大差异，既伤害用户体验，也长期困扰开发者。

而现在，AppGallery实现了全场景、全链路、全渠道的彻底打通。

在AppGallery上，是由统一的平台，同时管理所有渠道的用户增长和交易变现。开发者不需要反复上传包体，一个应用同时接入多个渠道，同时获得多渠道收益，所有渠道所有环节都保证应用信息的统一，每一笔营销费用的流向与效果都清晰明白。

依托鸿蒙生态“1+8+N”的多终端流量分发体系，AppGallery甚至能让开发者只需要一套代码工程，一次开发上架，就可以打破设备壁垒，在各种不同终端按需部署，实现更广的用户触达。

AppGallery还为开发者提供了贯穿全生命周期的数据分析，帮助开发者实时洞察市场，根据复盘分析，及时精准调整投放策略。

一个典型的案例是恺英网络开发的经典游戏IP《仙剑奇侠传：新的开始》。

据透露，《仙剑奇侠传：新的开始》上线过程中，曾先后遭遇冷启动缺少首发资源，推广深入期费用抬高等艰难挑战。

但正是基于对游戏数据的精准分析，恺英网络不断调整投放策略，从利用oCPC快速获取增量用户，借助大卡智投oCPD攻克成本难关，到依托AppGallery飞跃计划、分层分级权益、鲸鸿动能星火计划、月度激励计划等扶持，持续稳定增长……最终，只用了短短7个月，就从畅销榜单的500名开外，一路爬升至当前的第11名。

当然，无论全景增长管理、用户场景焕新，还是付费推广升级，AppGallery的所有提升，最后都会回到一个朴素的初心：让分发更高效可靠、让用户连接更精准、让交易成本更低，与开发者共迎全新鸿蒙，共享品质增长。

面对用户，鸿蒙会一直维护整个生态的纯净安全和高端精致，打造一个能让用户感觉放心、贴心的应用生态群落，每天在Gallery徜徉都能有新的发现，不仅仅是在游戏升级打怪中获得的满足，更是以主角视角感受到江湖的侠义和勇气。而对于开发者而言，鸿蒙不仅帮助开发者做好商业拓展，也将根据合作伙伴的真实需求，持续改善开发、分发和运营体验，在Gallery中不断带来新的展品，让用户驻足停留并欣赏。

在这个过程中，品质与增长同样重要。

比如，在应用上架前，灵活易用的邀请测试服务，让开发者可以在小范围对应用功能进行验证，及时发现并修复潜在问题，高效检测应用性能指标，确保应用质量达到高标准。

应用上架时，自动化检测前移服务，让开发者在提交上架前就能检测应用的性能、兼容性和安全性等，提前化解潜在风险，审核效率也大幅提升。通过自定义产品页分发服务，分人群多渠道进行应用推广，助力开发者高效增长。

应用上架后，场景化的、故事化的、更贴近用户的AG编辑推荐，以及开放搜索，不仅抓住用户眼球，也更贴近用户的心意，让应用获取用户的规模更大、质量更优。

整个全生命周期中，也会通过细致、高效的指导，帮助开发者了解政策变化，做好合规保障，改善用户体验。

独木不成林，孤雁难成行。要擘画鸿蒙生态的美好未来，不仅需要应用开发者的支持，也离不开千行百业合作伙伴的共同努力。

在全新的鸿蒙生态中，AppGallery不只是实现用户增长的渠道，也致力于为垂直行业提供量身定制的场景化解决方案。此外，鸿蒙还通过Push用户增长服务和鲸鸿动能全场景智慧营销平台，为行业合作伙伴提供更多帮助。

而本次沙龙上，就面向游戏、金融、贷款等行业，针对当下最紧迫的行业痛点，展现了对合作伙伴的全方位赋能。

比如，在游戏行业，在架游戏增多、行业竞争加剧，导致新游戏的获客和留客成本上升，众多游戏开发商纷纷将目光投向了投资回报率（ROI）考核。

就此，鸿蒙对三大游戏行业专属模型进行持续的优化调优，帮助行业伙伴在更出色地控制成本同时，实现了用户量级的跨越式增长。

在金融行业，伴随人行、金监总局与证监会三大机构相继发声，金融支持政策接连落地，整个行业正迎来新的发展机遇。

就此，鸿蒙调集各种入口级资源，全面加大客户曝光，通过oCPX算法和行业级的Lookalike模型，帮助金融行业合作伙伴抓住行业风口，提升产品获客量。

而在贷款行业，当下也正迎来机遇与挑战齐至的“冰火两重天”。一方面，市场规模增长，大盘上扬，另一方面，坏账风险持续升级，风控压力与日俱增。尤其是同比安装了多个贷款APP的“多头用户”，逾期风险更已达到普通借贷用户的3-4倍。

就此，鸿蒙调动系统级能力，基于全链路的客户特征与行业价值分析，整合域内数据，为行业客户定制了专属的贷款模型，帮助合作伙伴实现人群排负，授信率提升。

比如度小满金融，就与华为基于双方算法和数据进行了联合建模，通过对客户的特征分析，筛选最匹配需求的高质量客群。

基于这一合作，度小满金融的客户质量、授信率和授信成本，都得到了大幅优化。

在这些过程中，鸿蒙对行业合作伙伴的价值，不仅仅是商业成长，更重要的是，依托纯血鸿蒙的在原生智能、原生互联、原生流畅等各方面的创新架构、创新技术和创新生态，帮助伙伴们以更多、更好的方式，不断改善丰富业务场景，优化业务体验。

比如，美团借助鸿蒙的全场景能力优势，将应用部署在车机等终端中，实现“车上点外卖、手机终端实时提醒进展”；比如，抖音基于方舟图形引擎，大幅提升了拋滑流畅度，让看视频无需等待；比如，淘宝利用鸿蒙的系统流畅性优势，将搜索商品页面的响应速度从2秒缩短至不到1秒；比如，奈雪的茶借助鸿蒙的轻量应用元服务能力，实现门店碰一碰极速点单……

正如华为副董事长、轮值董事长徐直军所说，曙光已经在望，期待山花烂漫时。面向这个全场景万物智联的全新时代，鸿蒙也将为以更丰富的资源、更精准的服务，帮助千行百业做好赋能，为合作伙伴搭起一座拥抱时代红利的创新舞台。

创新沃土，厚植未来。

本次沙龙不仅展示了华为推动开发者生态建设，更传递了与各行各业开发者携手共进、共创共赢的强烈意愿。

作为鸿蒙生态最重要的贡献者之一，多年来，华为一直积极倾听开发者声音，深入了解行业的需求，与生态伙伴一路同行。如今，华为手机领势归来，重回巅峰，也将进一步助力鸿蒙生态夯实根基。

智能手机存量方面，华为一直领跑国内市场。

增量方面，今年二季度以来，华为手机的发货量也已连续两季度大幅增长，重返智能终端发货第一阵营。

目前，华为的全球注册开发者数量已达到675万，应用分发量更已连续12年增长，达到近4500亿次/年，全面覆盖欧洲、亚太、欧亚、中东非和拉美五大区域的超过170个国家。

作为鸿蒙应用生态的核心桥梁，AppGallery也将开发者与用户连为一体，通过全生命周期的开发者服务，资源的深度共享与优化配置，帮助了开发者减少了运营成本，降低了市场风险。

当然，这也只是鸿蒙生态向前奔跑的又一个新起点。

《壹观察》认为，在纯血鸿蒙刚刚启动商业化，整个鸿蒙生态仍在高速成长的当下，无论合作伙伴的原生应用开发，还是鸿蒙生态的服务体系建设，都还称不上绝对的成熟完善。但在鸿蒙系统一次又一次的快速迭代里，在AppGallery服务的升级进化里，在生态伙伴的同心协力里，我们已经看到，一个生机勃勃的，充满希望与理想的产业生态，已经扎根于鸿蒙这片沃土，不断抽枝展叶，向阳而生。

正如华为常务董事、终端BG董事长余承东所说，“鸿蒙生态属于每一个开发者，属于参与共建的每个人！”鸿蒙的成功，不是华为的孤军奋战，而是中国所有开发者与生态伙伴万众一心共同努力的成果。

“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”展望未来，华为也将继续以更开放的心态、更丰富的资源、更精准的服务，认真倾听用户声音，深入了解行业需求，与广大开发者并肩作战，共同打造一个开放、共赢、充满无尽活力与无限可能的繁荣鸿蒙生态。