下个黄金赛道即将燃爆。 机器人赛道似乎从来不缺话题热度。2024年，机器人赛道强势开局，包括英伟达、微软等在内的多个科技巨头纷纷投资人工智能初创公司。 而在此之前，已有不少跨境大卖布局这一赛道，不论是大家熟知的头部企业科沃斯、追觅、小米等，还是安克等投资的服务机器人新秀，它们在海外都收获颇丰，且均手握高分答卷。 深圳大卖4天爆卖出上亿美元 如果说扫地机器人出海时代是少数头部企业的欣喜，那么新一轮的服务机器人出海就是全行业的狂欢。 2023年，此类目多数大卖的海外营收占比都在稳步提升，以科沃斯为例，2023 年上半年的海外营收比重由上年同期的26.5%，提升到34.3%。而追觅的2023年前7个月的海外营收同比则增长了110%，翻了近乎一倍。 你以为机器人类目只是上述头部企业在海外市场霸屏？不，一些服务机器人新秀创收同样令人艳羡。 去年的CES展会上，跨境大卖汉阳科技在短短4天的时间就斩获了6万份订单，订单总的金额高达上亿美元。 这一记水花在业内激起千层浪，也让更多的业内人士关注到了汉阳科技。 亿恩网获悉，汉阳科技（Yarbo）成立于2015年，总部位于深圳，最初以扫雪机器人品牌Snowbot在全球市场一炮而红，后加大产品研发，于2022年推出庭院机器人Yarbo。而本次斩获超6万份全球订单的就是品牌Yarbo。 拿下高额订单的Yarbo也备受投资者青睐，今年开年即拿下近千万美元的融资。而在2023年，汉阳科技也完成了合计金额超千万美元的四轮融资，领投的多位华业天成、六脉资本等业内大拿。历经数轮融资后，汉阳科技已经成为庭院赛道累计融资额最高的初创公司。 该赛道的热度非同一般。去年，除却汉阳科技外，还有不少初创公司拿下融资，诸如主打泳池清洁机器人的星迈创新和众清科技；主打商用服务机器人的普渡科技等。据不完全统计，仅2023年，就有10余家初创企业拿下了高额融资，其中单轮融资的金额最高达到了5亿元人民币。 短短几年，Yarbo能收获如此战绩，可见其功力深厚，公司专注于产品研发，团队核心成员多来自华为、头部庭院公司Husqvarna等国际公司。独立站渠道，其网站的流量不断上涨，仅过去三个月，其网站的访问总量超过10万。相关数据显示，今年，该公司的营收或将破亿。 前后拿下7轮融资，它背靠安克等大佬 国内头部科技巨头纷纷以自研或投资的形式入局机器人赛道，跨境大佬也是如此。安克可以说是投资界的老人，跨境大卖致欧家居、3C卖家美芯晟背后都有其投资的身影，而在机器人赛道，安克也有涉足，投资了可以科技。 去年9月，中国机器人企业可以科技低调上线海外众筹平台，仅一个月就拿下了300万美金的众筹金额，也成为该众筹平台消费机器人历史众筹第一。 据悉，当年Kickstarter众筹总计上线800+中国项目，这其中消费电子、户外机器人品类销量最高，也足以看出此类目的前景。而可以科技旗下的品牌Loona在众筹平台排名第三，前两名都为除草机器人，可谓是爆款中的爆款。 目前，可以科技已经拿下了7轮融资，其投资者是鼎鼎有名的小米、安克创新、源码资本等一众业内大佬。 当时很多国内人对可以科技并不了解，但深挖之下才发现，早在2014年，可以科技就成立了，其团队成员多来自于皮克斯、三星、亚马逊等机器人大厂。成立之后，可以科技依托于两大产品在海外小有名气，一是教育机器人可立宝ClicBot，另一款则是主打海外市场的家庭宠物机器人Loona。 Loona更多的是表达陪伴的理念，它如同一只具有生命感的萌宠，可以展现多种情绪和动作，陪伴老人和孩子，同时具有视频互动、移动摄像等功能。在老龄化严重的日本，Loona备受青睐，上线日本最大众筹平台Makuake后，便以超原定目标18822%的好成绩斩获5646万日元众筹。 其重点布局的美国和日本独立站，月流量都稳定在13万左右，也算不错。可以说，无论是已经成功上市的头部企业，还是成立不久的初创企业，海外市场已经成为服务机器人赛道玩家们的必争之地。 机器人赛道持续升温，大卖纷纷选择出海 而这些大卖能够取得不错的成绩，也恰恰是捕捉到且迎合了欧美消费者对相关产品的需求。以庭院机器人为例，庭院一直是欧美中产家庭的重要生活重心，割草、泳池清洁、扫雪等都是其维护庭院需要做出的行动。 近些年，此类产品的需求迎来大爆发，从而推动了整个市场该类目的迅猛发展。以割草机器人市场为例，预计2019年-2025年的年复合增长率将超过12%。再加上，该市场的产品客单价高、利润空间大等因素，许多企业思虑再三，还是选择迈入这一赛道。 其实，国内服务机器人企业不约而同选择将目光瞄向海外市场，不难发现是市场变动等多方共同作用的结果。 国内服务器人价格越来越卷，仅扫地机器人，其整体价格都在下降，头部品牌的价格甚至能降到3000元上下。与此同时，不少新玩家也在迈入这一赛道，洗地机品牌增长最为迅猛，由2021年的142个，增长到2022年的206个。 另一方面就是相对海外企业，国内的机器人具有更高的成本优势。凭借成熟的供应链体系，国内的企业可以将成本压到更低，以送餐类机器人为例，价格在5万元至18万元之间，比一些国家的价格要便宜上五分之一。 一边是国内价格战愈演愈烈，另一面是国外市场的潜力和性价比优势，双重因素作用之下，更多的企业将目光瞄向了海外。但需要注意的是，这个赛道的爆发恰恰需要技术的不断突破和市场的拓展，卖家想要经久不衰，唯有不断创新。