当遇到征收拆迁，咱们老百姓常想着通过一次谈判就拿到满意的补偿，但结果往往不好，因为拆迁方已经做好了万全准备而我们却一无所知。

知己知彼，才能百战百胜。拓夫律师根据多年办案经验，总结了遇到拆迁时，拆迁方常用的各种套路手段，以及我们拆迁谈判时，非常实用的7个重点、要点，给更多的被拆迁人提供帮助，让更多被拆迁人了解拆迁的要点，通过谈判积极维护自身的合法权利、争取最大利益。

一、拆迁方动员签约的方式，暗含的各种套路

1、拆迁方通常会人多势众，带来一帮人，从气势上压倒被拆迁人，让被拆迁人从开始阶段就处于弱势地位；

2、拆迁方拥有行政方面的可利用资源及权利，对于拆迁相关法律法规烂熟于心，且能熟练运用，对于被拆迁人提出的问题及质疑很容易蒙混过关，说服被拆迁人，让对法律法规不熟悉的被拆迁人处于弱势地位；

3、谈判时拆迁方也经常让被拆迁人到他们指定的场所去谈判，地点通常是拆迁办、村委会等指定的地点，让被拆迁人处于劣势地位。

4、被拆迁人的诉求各不相同，拆迁方经常仅满足个别被拆迁人的要求，让这些人“反水”，来劝诱其他人尽早签补偿协议，通过“里应外合”、“逐个击破”的方式，来瓦解不签协议的被拆迁人群体，更高效地推进拆迁进程。

5、拆迁方已经对被拆迁人家庭情况做了详细了解，比如家庭成员的年龄、工作、受教育情况等，然后以此作为谈判筹码，通过常见的“威逼利诱”等方式向被拆迁人逐步施加压力，比如“不签协议会影响子女上学及工作”、“不签协议就会追究刑事责任，抓进去坐牢”、“其他人都签协议了就你们一家不签，连累其他人都拿不到补偿，其他人会找你算账”等这些胡言乱语来迷惑被拆迁人，让被拆迁人感到害怕，手足无措，以此来达到让被拆迁人尽快签署补偿协议的目的。

二、被拆迁人要做好充足准备

1、被拆迁人不要轻信拆迁方透露给我们的“签约人数”、“签约百分比”、“别人签的协议补偿也是这么多”等信息，这些信息被拆迁人很难核实其真实性，以静制动、以不变应万变，全当没听见就行。

2、在谈判前尽可能全面地了解拆迁相关的法律法规，主动查询了解周边类似地区的拆迁安置补偿政策，与自身实际情况加以对比。通过信息公开了解到拆迁中各种问题以及拆迁方的违法点在谈判时才可能占据主动位置。

3、谈判时切忌孤军深入，要提前了解谈判时拆迁方的人数规模，让亲戚朋友积极参与谈判，在谈判时人数不落于弱势地位，避免落入当局者迷的境地。必要时也可以委托专业的拆迁律师一同谈判，律师不仅可以运用专业的法律知识，避免在政策法规问题上吃哑巴亏，还可以提供专业的法律服务，增加谈判的成功几率，当然委托律师的作用也是事半功倍的，也就正应了那句话“兵不在多而在精”；

4、避免在拆迁方指定地点谈判，谈判地点要选择自己家中或其他与拆迁方无关的独立场所进行谈判，避免落入孤立无援的境地；

5、不轻信拆迁方的威逼利诱伎俩，其目的是对被拆迁人施加心理压力，让被拆迁人被迫做出妥协；

6、不要头脑一热当场做决定，要留出充分的思考时间，通常情况下来讲，没有任何问题急迫到必须当场作出决定，被拆迁人可在谈判后将问题与亲戚朋友或专业拆迁律师进行沟通，充分权衡利弊得失后再作出相应的决定；

7、敢于向拆迁方提出合理的诉求，也要避免漫天要价使拆迁方失去谈判的耐心，错失协商谈判就可以解决纠纷的良机。