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文|波波娱乐
编辑|波波娱乐
他曾是人人敬仰的"方便面王"!可谁又能料到,这个年过六旬的老人如今竟然沦落到...
前言提起五谷道场,你一定很熟悉。这个曾风靡一时的方便面品牌,如今已重新崛起,成为克明面业的明星子品牌。而它背后的创始人王中旺,你可能就不太了解了。
作为新世纪初生于黄土地的富豪,王中旺的发家史堪称传奇。一个农村出身的普通打工仔,怎么会在短短几年时间内就坐拥百亿身家?更令人诧异的是,他很快就亏损严重,一夜返贫!你是不是也想知道,王中旺到底经历了什么?
底层奋斗我们从王中旺的出生说起。他1961年生于宁夏的一个贫困农村,家境十分贫寒。14岁那年,王中旺只读到初中就辍学外出打工了。几年间,他在当地一家方便面厂做过仓库工人、推销员等底层工作。
直到1996年,一个偶然的机会改变了王中旺的人生轨迹。当时身为一名推销员的他,凭借出色的营销能力,很快成为区域内最大的经销商。这让他结识了"华龙王老鼠"就是后来的"华龙面"总经理范现国。
范现国欣赏王中旺的能力,让他成为公司在西北地区的总代理。有了这个开端,王中旺立即下定决心自立门户,创办了"三太子食品公司"。一开始,他们在路边摆地摊销售自产的方便面,靠着低价和差异化策略,很快打响了名气。
三太子食品发展迅速,短短5年时间就占领了西北地区80%的市场份额,彻底把"华龙面"打了个落花流水。此时的王中旺已小有身家,开始朝着更高的目标进发。
另起炉灶2003年,王中旺找到当时的行业老大康师傅合作,获得了3亿元的风险投资。不过,双方由于分歧渐大、矛盾日益加剧,很快就决裂了。王中旺将资金用于自建非油炸生产线,推出名为"五谷道场"的新品牌。
起初,市场对这种"非油炸"方便面表示怀疑。可是王中旺凭借卓越的营销能力和差异化定位,很快就让五谷道场成为了爆款。2005年,五谷道场上市当年就实现了数亿元的销售额,令业界刮目相看。
成功使王中旺变得自负起来。他认为抓住了未来的发展大趋势,决心趁热打铁,一口气在全国各地新建30多家工厂和38条生产线,拉开了五谷道场的疯狂扩张。
这一时期,王中旺对外频频放"狂语",宣称要投资18亿元,员工人数激增到2万多人。同时他们在广告营销上也是这个费。当年的五谷道场甚至还携手央视,推出了影响巨大的"感谢有你"公益广告。
王中旺的疯狂举措无疑惹恼了行业巨头。2007年,康师傅、统一等企业联合营养学家,发起了对"非油炸更健康"理论的猛烈抨击。他们宣称油炸与非油炸食品在营养上并无本质差别。
与此同时,内部矛盾和资金链危机也开始暴露。王中旺为了维持现金流,屡次拖欠员工薪酬。更糟糕的是,公司高管团队出现分裂,原定继承人争相离开。一切风向都开始向着不利的方向转变。
2007年底,五谷道场陷入资金危机,已无力为扩张提供资金支持。2008年,王中旺最终宣布全面停产,将近2万员工被遣散。作为创始人,他因拖欠工资和银行贷款被列入了失信执行人名单。
如此光景,令人想不到的是,这家当年风光无限、号称"决不被并购"的公司,最后竟只剩下75元cash,被法院查封!王中旺一朝发家致富,很快就再次一贫如洗,身家荡然无存。
易主重生在中粮集团和克明面业的接力收购下,凭借品牌内涵和差异化定位,加上热门综艺节目的推广,五谷道场2023年上半年已实现销售26.78亿元。
当年的主角王中旺却已经退出舞台,很少再出现在公众视野中了。从一个普通农村青年一路成为商界巨头,再遭受重创,王中旺的发家史堪称传奇,其中潜藏着太多的经验教训。
直到2017年,五谷道场被克明面业以1.06亿元天价买断。在新东家的营销号召下,这个80后经典品牌终于开始从昔日风光不再的阴霾中恢复过来。
2020年,五谷道场还跟风参与了当红综艺《快乐再出发》的赞助,让五谷道场这个品牌重新回到了大众视野之中。一路走来,见证了五谷道场冷暖升沉的始作俑者王中旺,则已很少在公众场合现身了。
结语作为一个创业者,王中旺可谓是当之无愧的营销奇才。他不仅在差异化产品、价格战等层面有非凡的创新能力,在营销宣传上更是驾轻就熟、炉火纯青。
可惜的是,王中旺也正是败在了这狂热的性格上。五谷道场发家的时候,他未能预见到更多的潜在危机;而衰落之时,他又没能及时作出调整,反而陷入扩张泥淖越陷越深。
有趣的是,无论是五谷道场的创立、发展、破产,还是后来的复苏,这个品牌似乎都与"健康"二字有着某种神奇的缘分。就连王中旺本人,也曾以"非油炸更健康"理念为卖点,大获全胜。
这种"健康"理念能否在五谷道场重燃希望?抑或只是一场空中楼阁?我们拭目以待。毕竟,在这个疯狂的商业社会,任何一个独树一帜的创意,都可能成为下一个赚钱的机会。
谁也无法判断,五谷道场的这个品牌前景如何。但有一点是可以确定的,就是这个由贫农起家的小老板王中旺,必将成为无数创业者心目中的传奇人物!
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