文/ 夏涵

春节期间最火的电影非贾玲执导并主演的电影《热辣滚烫》莫属。上映14天，截至2月23日《热辣滚烫》票房已经破了31.56亿，目前是稳居春节档票房总冠军位置（截至2月底，电影仍在放映中）。

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根据国家电影局发布数据显示，2024年春节假期(2月10日至2月17日)全国电影票房为80.16亿元，观影人次为1.63亿，相比2023年春节假期票房和人次分别增长了18.47%和26.36%，均创造了同档期新的新纪录。

“低成本”的秘密？

2024年春节档的票房排行榜前四名电影分别是 《热辣滚烫》 、 《飞驰人生2》 、 《熊出没·逆转时空》 和 《第二十条》 。这些电影的票房都超过了10亿元，其中 《热辣滚烫》 以27.18亿元的票房成绩位列榜首（统计标准以春节放假时间为时间线，截至2月底，一些电影仍在放映中，票房仍然在增高）。春节档的总票房突破了80亿元，刷新了中国影史春节档的票房纪录。这些电影的类型涵盖了喜剧、动画和现实主题等。就整个2月份来说，电影票房突破100亿问题不大，2024年开春票房成绩亮眼，但以喜剧电影成为中国电影票房突破主力。

问题来了，“喜剧”电影《热辣滚烫》为何以“低成本”逆势突出重围？

以票房最高的《热辣滚烫》来说，虽然制片方并未公开影片详细支出情况，根据网络流传出来的消息，其制作成本高达3.5亿元，而之前科幻巨制《流浪地球》制作成本才3.5亿元，没有任何特效的《热辣滚烫》成本为什么如此之高？

先看同期上映票房8000万的《红毯先生》的成本支出情况。根据欢喜传媒的公告，《红毯先生》的制作费是2.61亿。这2.61亿里，主演刘德华6100万，导演宁浩拿走了2500万，其他主创人员费用2000万，制作开支8200万，后期制作1300万，承制费2100万元，项目规划及开发和非主角费用3900万。

我们来给《热辣滚烫》算一笔账，根据网络爆料《热辣滚烫》的演员片酬非常低，主演贾玲才200万元，雷佳音才150万元，当红女星杨紫也才150万元，与同期上映的《红毯先生》刘德华6100万片酬相比，《热辣滚烫》演职人员片酬少的可怜，当然也是因为咖位不同，市场价值不同。加上其它演职人员的劳务费用，应该不会超过1000万，《红毯先生》项目规划及开发和非主角费用3900万，《热辣滚烫》为购买日本电影《百元之恋》版权本土化改编剧本。

就制作费用来说，大型电影剧组：对于一线导演的超级大片，剧组人数通常在一千人以上。例如，电影《战狼2》的幕后人数高达1600多人，就《热辣滚烫》来说，并没有大型从战争戏这样的大场面，几乎都是从家庭到拳馆的戏份，这一点更像《红毯先生》的场景。《红毯先生》制作开支8200万，后期制作1300万，承制费2100万元。

《红毯先生》拍摄时间3个多月。《热辣滚烫》2022年9月在广州开机，2023年11月杀青，贾玲透露因为各种原因电影开机了五次，而且这部电影在广东好几个地方拍摄，参考《红毯先生》8200万制作费用，《热辣滚烫》按1亿来算。当然，制作费这种事，都是相关利益方，里面玄机业内人都应该清楚。

总上，《热辣滚烫》1亿制作费，后期制作1300万，承制费2100万元（参考《红毯先生》），3900万剧本开发费用（购买电影版权及相关创作费用），再加上相关主演费用700万。《热辣滚烫》总计支出1亿8千万左右，问题来了，3.5亿的支出都去哪里了？

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答案应该是《热辣滚烫》一半或者更多费用都用在了电影营销上，因为制片方从来没有透露相关营销费用信息，不是不说，是不好意思拿出来说，所以就剩下了“减肥100斤”的“励志”。就整个电影行业来说，一般电影营销费用占整个电影30%左右，就《热辣滚烫》来说，几乎营销费用占了整个电影支出的一半左右，这种情况和白酒行业类似。

有意思的是，白酒麻醉肉体，电影麻醉灵魂，在白酒和电影的双重麻醉下，普通人也可以渡过“幸福”一生。

“脑白金”式营销

怎样的作品才能成为春节档的赢家？

除了亲子观众的刚需《熊出没· 逆转时空》，合家欢模式已经不能来形容春节档的中国电影。韩寒的《飞驰人生2》是春节档的预售票房冠军。该片承接2019年春节档上映的《飞驰人生》，口碑升级，票房也升级。但从年初二开始，其单日票房冠军的位置就被贾玲的《热辣滚烫》抢走。

整个春节期间，《热辣滚烫》的各种宣传铺天盖地，充斥在网络和各种视频媒体上。关于整个电影的核心就一句话“贾玲减肥100斤”，这是《热辣滚烫》最出圈的点，但也曾在预售期让不少观众犹豫。

在电影开拍之初，作为导演和女一号的贾玲就隐匿起来。整整一年多的时间不再抛头露面。然后在上映前一个月抛出减肥一百斤的话题，燃起大众的期待值和好奇心。想要看减肥一百斤后的贾玲，需要去电影院里探究竟。

注意力稀缺的年代，需要新奇特的方式让大众注意到，《热辣滚烫》做到了满足大众猎奇的心理。电影上映期间，每天都有热搜，关于电影本身的资讯、演员演技几乎绝迹，全是关于贾玲减肥一百斤的事儿。

《热辣滚烫》通过反复念叨“贾玲减肥100斤”，就像脑白金广告那样，让上至80岁老妪，下至豆蔻芳龄的少女，都知道贾玲减肥100斤了，怀揣着猎奇心进入影院，耐心等待片尾彩蛋。这个话术，成功地偷换了热销产品和优质产品这两个概念。

脑白金曾经是保健品销冠，但从来没有说“脑白金”是优质产品。同理，《热辣滚烫》通过不间断持续的各种营销，让观众觉得“李焕英”的女儿通过自己“减肥100斤”重回大众视野，让观众有了“励志”的感觉，这让有肥胖焦虑的人看到了希望，至于电影是否励志变得不再重要。电影作为一种商品，本身并不是生活必需品，更像是一种精神产品，类似与宗教提供的某种精神抚慰，至于电影本身的，宣传方从来没有提及，但从另一方面来说，可能电影本身并没有什么值得着重提及的地方。这里电影内容本身变得不重要，贾玲的减肥成功偷换了电影内容本身。就像脑白金成功提供了亲情的营销，《热辣滚烫》成功提供了肥胖人士减肥成功后的不再有容貌焦虑的样本。

把观众吸引进电影院，这部电影就成功了一半，因为电影这种商品不存在退票的可能，就全国来说，全国唯一对电影不满可以退票价20%的只有许昌胖东来影城（春节期间胖东来超市在网络上爆火，全国各地慕名而来的不计其数，几乎成了人山人海的景区）。

《热辣滚烫》的成功，说明“情绪价值”依然最“值钱”，后疫情时代，大众生活在“焦虑”的时代背景里，“喜剧”电影成为了化解焦虑最重要的窗口，至于是否真的喜剧变得不再重要，最起码你让观众觉得是就可以了。

与《热辣滚烫》脑白金式铺天盖地全网络营销取得巨大票房成功相比，也有影片质量高口碑好但票房遭遇惨败的案例。2019年暑期档，176亿的成绩刷新了新暑期票房记录，排名第一的《哪吒之魔童降世》以惊人的46.77亿一骑绝尘，而《烈火英雄》也以16.29亿的优异成绩位列次席，而同时期上映的《古田军号》直到2019年年底累计票房只有5843.1万。总票房仍然惨淡。 至于票房惨淡的原因，按当时媒体报道，《古田军号》剧组在网站宣传时认为媒体宣传报道不够。

事实上，相比其它大制作影片上亿的营销费用相比，《古田军号》的营销让人诟病很多。大部分仍是以传统的发布会为主。对于像微博，抖音这样有大量青少年用户的平台的宣传屈指可数，这也导致了在《古田军号》在某些场次只有一两个观众。有业内人士认为，中国电影早已不是高大上的“精神产品”，越来越像快消品，进入“营销为王”的时代，“酒香不怕巷子深”的时代早就过去了。

贾玲的逆袭？

从一个小品演员到“欢乐喜剧人”，再到《你好，李焕英》，在资本的助力下，贾玲不断在转换自己的舞台。

2016年，活跃在综艺、小品领域的贾玲和北京文化共同成立大碗娱乐，目标是打造未来中国首家喜剧独角兽公司。大碗娱乐及其艺人在近年参与出品了《欢乐喜剧人2》《喜剧总动员1、2》《今夜百乐门》《开心剧乐部》等综艺。电影方面，大碗娱乐目前的两部作品均与贾玲高度绑定。作为合作方A股上市公司的北京文化，曾出品了《战狼2》《流浪地球》 。

2021年，北京文化结束了和贾玲长达5年的股权合作，以2500万元作价将大碗娱乐20%的股权转让给三亚市文艺小红文化传媒有限公司，当时以自有资金1000万元入股。

《热辣滚烫》的出品方共有8家，分别是新丽传媒、中影、阿里影业、阅文影视、大碗娱乐、三亚文艺小红、北京骑小马文化和企鹅影业。

新丽传媒是电影《热辣滚烫》的第一出品方，影片由新丽传媒与三亚市文艺小红文化传媒有限公司共同投资拍摄。

此外，除大碗娱乐外，三亚文艺小红是大碗娱乐的第二大股东，占比20%，其实际控制人闻玉霜，与贾玲关系密切，2018年曾以大碗之名，成立了大碗(通山)影视文化工作室；北京骑小马文化创始人马筱祺也是贾玲多年好友，曾创立小碗家庭写真馆。

此次《热辣滚烫》票房的成功，贾玲及其朋友们的相关利益方收获颇丰。

从《你好，李焕英》开始，伴随着票房的成功及成功出售海外改编权给索尼影业，贾玲的电影形成了自己的商业模式。

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纵观观贾玲参演的电影，其角色并未有太大变化。这类电影的套路——讲一个普普通通的小人物的故事，开头阶段各种挫败，然后突然间遇到了转机，通过不懈努力最终取得成功，到了高潮部分开始感动观众，最后以一个美好的结局结束。整个电影主要靠主角的吸引力拉动，穿插一些网络上的笑话来制造喜剧效果，笑料和感动的点差不多“四比一“的比例混合在一起。

这种方式拍出来的电影，基本上都是团队内部人士亲自上阵，加上客串的那些人几乎都是友情客串，成本极低。这样一来，只要票房可观，赚钱是板上钉钉的事。

国外成熟电影的框架，加入中国式的小品演法，再搭配一些网络上的热门梗，制作出来一部又一部的低成本、流水线电影。挑个好时机上映，票房大卖。中国电影重新回到了小成本、低质量的时代。《你好，李焕英》改编自韩国《开心家族》，拿下了2021年的春节档电影票房冠军。《热辣滚烫》改编自日本《百元之恋》，拿下2024年电影春节档票房冠军。

虽然票房高企，但主演和电影质量却毁誉参半，有人评价这部片子外表是体育励志，内核是反家庭反亲情反爱情，极端个人主义，与春节这个合家欢聚的节日氛围是完全颠倒的。

虽然有人批评和讥讽，但并没有影响票房的不断攀升。编剧汪海林说，日本电影越怕越好，但票房却越来越差；中国电影越拍越烂，但票房却越来越高，这似乎成了电影业的悖论。

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贾玲的商业价值建立在过去胖的可爱逗人笑的基础上，现在，减肥成功之后，不再胖的贾玲过去积攒的商业价值将所剩几何？这是《热辣滚烫》“减肥100斤”脑白金式营销的负产品，如何重塑自己的商业价值，这将是以后将要面对的问题。

或许下一部电影才是她真正励志、“逆袭”的开始。