炎炎夏日，一场旷日持久的“水战”正在悄然打响。

谁也没想到，在瓶装水消费的旺季，行业老大农夫山泉突然杀出重围，用一个新推出、零销量的产品猛打价格战，将瓶装水又拉回了 1 元时代。

走进超市，琳琅满目的瓶装水摆放在最显眼的位置。农夫山泉的绿瓶纯净水以 9.9 元一箱的低价格抢占了 C 位，旁边是 11.99 元的红瓶天然水和 13.9 元的娃哈哈纯净水。

细心的消费者会发现，在某些超市，农夫山泉绿瓶纯净水的价格甚至低至 8.9 元一箱，折合下来每瓶只要 7 毛 4！

农夫山泉这是要闹哪样？

回想起前几年，农夫山泉还在苦心孤诣地将 2 元水推向主流。如今，它却突然利用新品杀回 1 元时代，这一举动让竞争对手们措手不及。

有分析人士称，农夫山泉此番商战采取的是“田忌赛马”的策略，用一个新推出、零销量的产品——“下马”，阻击其他品牌的核心产品。

这场价格战来得突然，却也在情理之中。今年 3 月，娃哈哈开始发力渠道，4 月底，怡宝所属华润饮料披露招股书，欲在香港上市。

农夫山泉似乎嗅到了危机，于是在 5 月份推出绿瓶纯净水，直闯娃哈哈与怡宝所在的细分市场。6 月份，炎夏来临，农夫山泉终于发起了这场“价格战”。

线上线下，农夫山泉的攻势都很猛。在小象超市，绿瓶的农夫山泉纯净水售价为 9.9 元/件，每瓶不到 8 毛 3；抖音送水到府，两件 12 瓶装的售价 20.9 元，每瓶合 8 毛 7。其他品牌也在促销，但都比不过绿瓶的农夫山泉。

农夫山泉以“下马”攻其他品牌的“中马”及“上马”，其他品牌即使被迫降价应战，也不大可能将各自的核心产品降至 8.9 元乃至 9.9 元，一则过多损失利润，二则影响品牌形象。

农夫山泉这么做，图啥？

有业内人士透露，农夫山泉绿瓶纯净水的进货价约为 6 毛钱一瓶。即便如此，7 毛 4 的售价也只有 1 毛 4 利润。农夫山泉这么做，难道真的只是为了那一毛四的利润？

答案显然是否定的。农夫山泉此举更像是一场精心策划的“鸿门宴”。它用低价产品抢占市场份额，挤压竞争对手的生存空间，同时也在为自己的高端产品让路。这种“以低端保高端”的策略，在商界并不罕见。

消费者该如何选择？

面对琳琅满目的瓶装水，消费者该如何选择？是选择便宜大碗的纯净水，还是坚持高价位的矿泉水？

其实，无论是纯净水还是矿泉水，只要是正规厂家生产的，在安全性上都是有保障的。选择哪种水，更多的是个人喜好问题。

有人觉得矿泉水含有微量元素，对健康更有益；也有人认为纯净水更干净，喝起来更放心。

不管怎样，瓶装水的“价格战”让普通消费者得到了实惠。你会选择哪个品牌的瓶装水呢？