还记得那个在带货花西子眉笔时公开质问大众“有没有认真工作，是不是不够努力”的李佳琦吗？

继此事被“全网嘲”后，李佳琦的吸金能力竟然并未减半分！

昨天晚上8点，天猫“双11”开启预售，天猫美妆前30分钟破亿品牌达20个，8个单品破亿。而其中，李佳琦功不可没，他的直播间也率先破亿了。

此外，据接近美one内部消息显示，今年“双11”李佳琦直播间预售加购金额比去年增长21.6%，同比大涨。

不得不说，我们都低估李佳琦的实力了。

值得一提的是，相对于李佳琦的逆势而上，小杨哥、东北雨姐、董宇辉等超头部主播却接连塌房，相继陷入了舆论风暴。

这也让人不禁思考，直播带货的红利还能持续多久？“家人们”是否还愿意被直播间收割钱包？

对我们商家来说，又可以从中吸取什么教训？

李佳琦“杀回”双11！

昨晚，天猫给出了美妆、家电、户外、服饰四个行业的相关数据。

数据显示，预售开启10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复美、娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、娇韵诗、肌肤之钥、欧诗漫13个品牌相继破亿，前30分钟破亿品牌达20个。

此外，多款品牌在李佳琦直播间秒空，60w件可复美胶原棒就没撑过3分钟。

与此同时，投放李佳琦直播间的美妆品牌，也收获了立竿见影的销量成绩。目前来看，珀莱雅红宝石面霜3.0已预定20万+、珀莱雅早C晚A3.0双抗红宝石精华已预定10万+。

其中，上海家化旗下品牌双妹第三代玉容霜上链接不到1分钟就显示商品已售罄。

原本淘天颇受争议的预售制度，加上李佳琦的超头部主播效应后，竟也神奇地让一众消费者“哑火”了。

当然，为了取得好成绩，李佳琦也付出了不少心血。

14日上午9:30，手握大量流量的李佳琦直播间就早早开启直播。据该直播间主播介绍，直播会持续到今天上午6:30。如此长的直播时间，堪称“劳模”了。

此外，为了吸引更多人“剁手”，李佳琦还作出了真金白银的投入，直播间在14日到15日共计发放了5亿红包，这也调动了一众消费者的“抢购”热情。

可以说，在“双11”第一天的直播战场中，李佳琦以势不可挡的姿态“杀回来”了。

李佳琦为何能逆势而上？

不过，对此不少人都直言，“互联网是没有记忆吗？”

要知道，“眉笔事件”之后，李佳琦先后还被爆料出“二选一”价格垄断、所在公司美ONE员工贪污被抓等负面消息，个人口碑可谓是遭到了滑铁卢。

而且，不止李佳琦，最近超头部主播们密集的翻车事件，让直播带货界看起来更是陷入到了严重的信任危机。

首先是抖音头部主播“疯狂小杨哥”。因带货“香港美诚月饼”构成虚假商业宣传，加之已经是“再犯”，售后也一塌糊涂，导致“三只羊”旗下账号被抖音电商安全中心处以停播处理，也被合肥市联合调查组处罚。

其次是以“知识带货”出圈的董宇辉，在直播间科普居里夫人时，称其发现了铀，发明了X光机，获得了诺贝尔文学奖并把奖金捐给了法国。

短短一句话，出现了三处明显的事实性错误，导致专业性也大打折扣。

再而是以一首“大东北是我的家乡”Bgm搭配豪爽人设火遍大江南北的“东北雨姐”，也因直播所售的红薯粉条涉嫌虚假宣传翻车，还被央视点名三次，没收和罚款165万元，并且开始启动“假一赔三”。

复盘这些翻车的主播们背后的原因，竟然惊人地相似——

他们或是视频运镜厉害，或是直播间装修、场控、话术等表面都很光鲜，但是表现在专业上却显得相当业余，更致命的是，产品质量参差不齐、售后也没有保障。

在这样的情境下，消费者越来越理性，陆续发现了直播间的“套路”，也不再盲目追求大牌或头部主播的推荐，而是更加注重产品的性价比和自身的实际需求。

相对比之下，不得不承认的是，以专业出圈的李佳琦的业务能力，目前为止仍是行业内的佼佼者。

综合来说，头部主播纷纷翻车，粉丝暂时找不到更好的“代餐”。

此外，这次双11李佳琦也是直接和官方旗舰店合作，起码品质上可以放心，买到假货的概率相对较低，售后也有多重保障。

再加之淘宝平台和李佳琦直播间的都给出了巨大优惠，叠加下力度确实很大，李佳琦直播能大卖，也就显得有些情有可原了。

当然，针对此事，有业内人士认为，双11淘宝直播的成交爆发，也标志着品质直播时代正式开启。

也就是说，今年双11，主打品质、专业、好服务的直播间，这个双11基本是“稳”了。

写在最后

最后，看到这，我们可以发现，头部主播的超级IP光环褪去后，直播带货这件事，更考验的是背后的团队。

从选品、到主播的专业度、到售后，每一个环节都至关重要。

对于我们商家来说，也亦是如此。无论做不做直播带货，在日常的经营活动中，我们都要意识到提供好产品、好服务的重要性。

曾经“低价可以战胜一切”、“低价就是一切”的言论，在时间的验证下已被推翻，打“价格战”不是出路，唯有打“价值战”才能活下去、才能挣到钱。

毕竟，零售的本质就是“怎样用更少的钱买到更好的商品和服务”，而这一本质的实现离不开商家对选品、售后、供应链各个环节的精心打磨和持续优化。

总之，在电商竞争日益激烈的今天，我们要摒弃单纯的价格竞争思维，转向以价值创造为核心的发展模式。

只有不断提升产品品质和服务水平，满足消费者对美好生活的向往和追求，才能在市场中立于不败之地，实现可持续发展。

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