阿超哥观点：谈案高手敢于向客户“耍大牌”，底气来自于专业能力，绝对不会当“舔狗”，而是理直气壮的要求客户，传递自己的价值和专业性。

有些律师每次谈单子以后，总爱说一些模棱两可的话，让客户摸不着头脑，最后单子都丢了，有些没丢，成交周期也拉的非常长，那我们思考一下为什么会这样子？

原因是我们不敢给客户提要求，没有对客户发出各种清晰的指令，没有告诉他我们做事的流程和原则，所以客户没有办法感受到你谈案的能量场，他是怀疑的，怀疑你这个法律产品是不是具备这个价值，你这个是不是最低价了。

阿超哥陪跑律所里面有个单月业绩几十万的谈案律师。你知道他是怎么营销他的方案么？或者严格一点来讲，他是如何销售自己的么？

一，传递2个信息

他在跟任何客户沟通的时候，都会给客户传递两个信息。

01第一个信息是，我今天还有多少客户要见，所以我们沟通的时间只有50分钟。那么他这句话的目的就是让客户知道我根本就不缺客户，有一堆案子需要找我来办。

02第二个信息是要让他的客户知道他的专业性。他会这样讲您来咨询我们团队，那么您就是认可我们的价值。虽然我们的律师费只收X万，但是我却能帮助您减少几百万的损失。

比如：某某公司的XX合同纠纷的案件，他的案子就是我们团队做的。今年5月份结案，原计划要支付300多万的赔偿，实际在我的诉讼策略下只支付给对方20万不到，您可以查阅一下他们公司对我们团队的评价...

二，提三个要求

所有人找我们团队做案子，我都会提三个要求，如果您同意了这三个要求那我们就继续谈。

01 就是我从来不做全风险代理，那些靠量，靠概率 的收案逻辑我们从来不做。

02 当我们在沟通的时候，您可以提出任何的需求和建议啊。我可以按照您的诉求您的建议设计争取您最大权益的方案。

但是方案一旦确定下来，希望您可以全面按照我们的思路执行，确保操作落地不会变形。因为我们的时间是非常宝贵的，我们的时间不是按天来计算的，而是按照小时。

03 如果您需要我们给您做方案，那么您就按照我们的付款比例来支付律师费用的费用，我们首选是全款支付，如果分期的话，我们的首付款比例是...

或许在有些人看来，这种有点霸王条款了，但是这个团队在业绩里面非常的受欢迎，因为他真的能够帮助客户拿到结果，因为他的专业性就是与别人与众不同。

每个团队的谈案的逻辑和方法都是不同的；取决于你们的定位；你们的专业；不是每个团队都适合“耍大牌”！