大家好,我是麟摹！在这个充满竞争和挑战的职场环境中我们需要相互支持、共同成长！

让我们一起探讨如何通过遵守一些基本职场规则，营造一个和谐友善的工作氛围，共同实现事业发展，我衷心希望,通过这次分享每个人都能获益良多！

刚入职场不久的小王,作为公司的业务员,最大的任务就是开拓新客户、维护老客户。可是他发现,无论是新客户还是老客户,每次打电话约见面时,总是反应冷淡。

有一次,小王约了一位重点老客户王总吃饭,希望能进一步拉近关系。他打电话过去,上来就问:"王总,您最近有空吗?我想请您吃个饭。"

结果王总爱理不理地回了一句:"吃饭?没空。"就草草挂断了电话。小王百思不得其解,对方明明是个非常重要的老客户,怎么连个吃饭的面子都不给?

正发愁间,小王的同事老吴看出了他的疑惑。作为一名情商高、经验老道的员工,老吴决定传授一些门道给小王。

"小王啊,你别往心里去。王总没有不给你面子的意思,关键在于你的约饭方式太直白了。"老吴说,"你想啊,如果一个人上来就对你说'我想请你吃饭',你会不会觉得他有什么企图?会不会对他产生防范心理?"

小王若有所思地点点头。

"不过你也不用气馁。"老吴继续说,"和客户约饭固然很难,但高情商的人都是这样干的。"

1)聊聊家常,先拉近距离

"首先你得先和客户打好关系,多聊聊家常,拉近你们的距离。"老吴说,"比如问问他最近工作顺利吗?家里的小孩小老婆最近还好吗?通过这种方式,你们的关系就不仅仅是单纯的商业伙伴了。"

2)夸奖赞美,唤起共鸣

"其次你要真心实意地赞美对方,让他感受到你对他的尊重和欣赏。"老吴说,"别老是谈生意,多夸夸对方的为人、品德、能力等,这样他才能心生好感。"

3)委婉暗示,引出邀约

"聊家常、夸奖赞美后,你就可以委婉地暗示一下,希望能和对方见上一面。"老吴说,"但不要直接明说,可以说类似'我好久没见到您了,听说您最近......'对方如果有空就会自己接话了。"

4)设置有吸引力的饭局

"如果对方接受了邀约,你就要设置一个有吸引力的饭局。"老吥说,"比如选择一家特色餐馆、适当准备一些小礼物、提前准备好聊天话题等,让对方吃饭时既放松身心,又有收获,才会觉得很有意义。"

"通过这一系列步骤,你约客户吃饭的成功率就会大大提高了。"老吴拍了拍小王的肩膀说,"不过这只是万事开头难,客户关系的长期维护还需要你的持续努力。祝你工作顺利!"

小王认真记下了老吥的宝贵经验,在以后的工作中,他先是放慢脚步,主动与客户多沟通互动、表达友好、赞美对方,让客户对他心存好感。

等到时机成熟,他便委婉地暗示想和客户见上一面,并设置有吸引力的饭局内容。通过这样高情商的约饭方式,他最终结下了更多的老客户,也让不少新客户对他改观。

经历了这番磨练,小王不再是那个直白到失礼的生手,而是成长为一名谦逊有礼、与人为善的高情商业务员。他意识到,无论是工作、生活还是人际交往,保持高情商才是成功的不二法门。

我是麟摹，关注我，助您的职场智慧更上一层楼！