张良和陈平，秦末汉初谋士的天花板。

张良，与萧何、韩信并称为“汉初三杰”，被后世人称为千古帝师；而陈平，则一生贡献六出奇计，筑牢了大汉开国的根基，而后成为一代名相。

同为顶尖谋士，业务范围自然存在交叉，双方的职场博弈便在所难免。好在这两人的竞争，互为补充，可称为良性竞争。

既然是竞争，那是否可以分出高下呢？

客观来说，张良的起点和资历都比陈平要高。张良的祖父、父亲都是韩国的相国，世代贵族出身高贵；且张良年轻时就在博浪沙刺杀秦始皇，是天下闻名的义士；张良跟随高人黄石公学习兵法，理论水平也高。

而相比之下，陈平只是平民出身，在追随刘邦之前，没有光鲜的履历不说，还带着“盗嫂昧金”“两易其主”的恶名污点。

从起点上来讲，张良是可以秒杀陈平的。

可后来陈平能够随后在战场上与张良并驾齐驱，成为刘邦身边的两大重要谋士之一。　

并且在史记中，陈平能够被编入世家，汉初获此殊荣的仅有萧何、曹参、张良、周勃等四人。陈平的地位便可见一斑。

如果出身和背景不仅没有帮助，还扣了大分。陈平却还能够获得如此成功。是不是就是其能力水平的一种体现？　

张良和陈平，究竟谁更胜一筹？

谋略的较量

公元202年，刘邦消灭项羽，天下大定。

刘邦宴请手下，在聊及为什么能够战胜项羽，获取天下时，刘邦特地点赞三人。

在帷帐中运筹划策，决胜于千里之外，我不如张良。镇守国家，安抚百姓，供给军粮，畅通粮道，我不如萧何。练兵百万，战必胜，攻必克，我不如韩信。

这便是“汉初三杰”的由来。

后世有人提出了疑问：萧何、张良、韩信、陈平、曹参，都是刘邦团队的核心成员。“三杰”真足以代表整个团队吗？

这就涉及三杰各自代表的领域。

在刘邦看来，萧何代表的是整个文官系统，张良代表的是众多谋臣，而韩信代表的是武将们。

在军界，曹参虽然功劳大，但是一直是配合韩信作战，并没有独立指挥过战略级别的大战役。所以说在军界曹参具有可替代性，能够被韩信所代表。

但陈平却情况有所不同，他屡屡贡献妙计，几次救得刘邦性命。可以说没有他，刘邦早就性命难保，更谈不上建立大汉了。

在这里，张良和陈平之间，竞争意味就十分明显了。

他们同为谋士，都是跟随刘邦鞍前马后，是前线智囊中的一哥和二哥。

如果说曹参的功劳比不上韩信，倒也能够理解。

但张良和陈平之间的差距，真有那么明显吗？

如果比较两人在刘邦心中的地位，还是存在一定落差的。

当初张良投奔刘邦，对刘邦是极大的支持。因为张良贵族出身，五世相韩，并且在博浪沙狙杀秦始皇，名满天下。后来项梁项羽叔侄对敬张良三分。

而刘邦当时身份只是平民，出了沛县便无人相识。手下也只有一支衣衫褴褛、装备低劣的农民起义军。

张良的加入，直接提升了刘邦队伍的江湖地位。张良一句“沛公殆天授。”更是成为了刘邦纵横江湖的金字招牌。可以说张良更像是合伙人的身份，以智力资本和无形资产入股，在刘邦那占有了一定股份，地位坚若磐石。

而陈平就不同了。陈平前去投靠时，刘邦已经功成名就，成为声名显赫的汉王，人才们趋之若鹜。当时与陈平同一批见刘邦的人就有十几个，后来因为陈平言谈举止不俗从而成功签约，并获得了刘邦赏识。但就算是说破天，陈平当时顶多就算是个天选打工人而已。

开始，刘邦只是任命陈平为典护军，也只是中层将领。直到陈平拿出针对项羽的妙策，刘邦才渐渐视之为心腹，并加以重用。　　

心腹和合伙人，这个地位相差悬殊，不太具备可比性。

由此可见，在西汉建国之初，陈平的地位还是逊于张良的。　　

汉初三杰

对于计谋，一说可分为阴谋和阳谋。

阴谋，一般讲究隐蔽和出其不意，能以弱制强，四两拨千斤，用小的付出去得到大的利益。但在手段上，可能会辣眼睛。

阳谋，则是明牌，善于顺势而为，通过发挥绝对优势，来个泰山压顶，集中最大优势对敌人薄弱环节进行降维打击。

阴谋一旦被对手识破，就基本上等同于无效；但阳谋不同，只要局已经布下，即便对手明知是计，也只能眼睁睁看着自己往坑里跳。

就常人看来，阳谋似乎在格局上要远胜过阴谋。

但这实则是有些误解。

因为《孙子兵法》上说：凡战者，以正合，以奇胜。一开始，用阳谋压着对方打，到了关键时刻，用一些阴谋，从而一举取胜。

秦将王翦就是这方面的高手。他在对阵李牧的过程中，一开始就用阳谋，通过进攻不断压缩赵国的战略空间，迫使李牧一再出战，疲于应付。随后，王翦又在赵王身边散布谣言，称李牧要投降云云，迫使赵王杀掉李牧。从此秦军再无对手，一路势如破竹杀入邯郸。

三十六计第一计中也提到：阴在阳之内，不在阳之对。

所以阴谋和阳谋，本是一种互补关系，并无高下之分。

并且大家注意没有。　　

刘邦阵营的前期元老，比如萧何、张良等人，往往更喜欢用阳谋；而后期的谋士们，比如陈平、蒯通等人，多喜欢使用阴谋。

为何？前期元老，拥有权威地位，在朝中更具话语权。这样更得到刘邦的首肯，并调动各方面资源，发动一场阳谋。

而后期加入的谋士们，既无资源，也无话语权。怎么才能得到刘邦的青睐呢？那就是性价比啊！阴谋不需要投入太多资源，只要用对了，就能轻易达成目的。这样更能让刘邦动心不是？

所以，阴谋还是阳谋，都只是一种手段，没有高下之分，也无须涉及格局高低。

一、张良的阳谋

张良擅长从整体布局，推动形势顺着其设计的轨迹发展。其计策的高明之处，在于能够以最安全稳妥的方式，顺利达成想要的目的。　　

1、斗智鸿门

鸿门宴，是张良的阳谋，和范增的阴谋所进行的一场对决。

鸿门宴前后，范增给项羽提出不少计策。包括趁刘邦不注意发起进攻，喝酒时举玉佩让项羽喊出刀斧手，令项庄舞剑攻击刘邦等等。但这些计谋都上不得台面，一旦对手察觉就毫无效果。

而恰好这些阴谋都被张良一一看破。项伯连夜告知张良防备项羽攻击，将一场攻击化解于无形，并使之直接变为鸿门宴上的谈判。之后张良和项伯都看出了项庄舞剑的用意，项伯起身抵挡，阴谋再次被破。看到酒席上危机重重，张良直接把猛将樊哙召入帐内坐镇，让范增等人无计可施干瞪眼。

相比之下，张良的阳谋就高明得多。

张良十分清楚项伯不想长期屈居侄子之下，也想要分封成为一方诸侯的心态。所以让项伯在关键时刻出手，先是找项羽居中调停，其后又极力维护刘邦的安全。

并且鸿门宴之前，张良就将刘邦项羽想要协商的消息在六国诸侯中广为传播，宴席当天诸侯们派了不少人前来见证。在众多人见证的情况下，项羽为了维护自身在诸侯心目中的形象，即便已经和范增约好了喊出刀斧手的暗号，也不敢轻易动手。　　

运用阳谋，张良赢得干净利落。

鸿门宴

2、暗渡陈仓

在被封汉中王后，刘邦虽然不满，但暂时没有与项羽对抗的实力。

刘邦只好韬光养晦，先壮大自身实力。

但首先要确定项羽会给这个机会。

项羽此时可能会有两种想法：一种是后悔放虎归山，想找个借口将刘邦斩尽杀绝；另一种是对刘邦不放心，时时小心防备。

如何防备蠢蠢欲动的项羽呢？最好的办法就是向天下人表明，我刘邦一心经营汉中，绝无图谋中原的意思。这样项羽再想耍阴谋， 也抓不到什么把柄。

于是张良提出了第一个对策：明烧栈道。一把火将通往关中的栈道全部烧掉。这样天下人都清楚刘邦绝无异心了。并且，项羽就算想进攻刘邦，也无路可走了。

等刘邦缓过劲来，又用韩信之谋，从陕西宝鸡暗渡陈仓，从侧面出其不意地打败雍王章邯等人，一举重新夺回关中，从而具备与项羽逐鹿天下的资本。

但得知刘邦夺回三秦，项羽被彻底惹恼，打算反击刘邦。但这早在张良预料之中。张良寄信蒙蔽项羽声称：“汉王有点名不副实，所以我们才进军关中。只要得到关中，我们就不会再东进的。”同时，张良还告诉项羽更麻烦的大事：齐王田荣将联合赵军一起来伐楚，灭顶之灾，不可不防啊！

这封信，充分拿捏住了项羽的痛点。齐赵联合伐楚，这是事关安全的大事。相比起来，刘邦进军关中，似乎与自己安危关系还不大。凡事要抓主要矛盾么，不是吗？所以，当然是进攻齐赵，同时选择原谅刘邦啦。

在抓住项羽的得失心理后，张良让项羽自己作出了“正确”的选择。

3、下邑奇谋

公元前205年，刘邦率56万诸侯联军攻占楚都彭城。可好景不长，项羽迅速率3万楚军回援，将刘邦的军队杀了个全军覆没。

刘邦匆忙间率领几十名骑兵仓皇而逃，连老爹、老婆都被项羽所俘虏。

如此大的打击，直接将刘邦打击到崩溃。他沮丧地对群臣说：“关东地区我不要了，谁能立功破楚，我就把关东平分给他。你们看谁行？”

存亡关头，张良为刘邦想出了联兵破楚之计。他认为，九江王因救援彭城不力，被项羽责怪，两者有了隔阂。而彭越因没有受封，对项羽不满，田荣伐楚时还联络过他。

利用这两人和项羽之间的矛盾，可以将两人笼络过来。再加上韩信在战场上所向披靡，这样就一定能打败项羽。这就是著名的“下邑之谋”。

这个计谋之所以巧妙，是在于张良利用项羽不能容人的特点，将其盟友争取过来为己所用。

张良遇黄石公

二、陈平的阴谋

陈平的阴谋，让人防不胜防，往往一不留神，就会被其套路。其计谋的精妙之处，在于能够通过小切口解决大问题。

1、荥阳解围

公元前203年，刘邦一度濒临生死关头。当时刘邦被项羽围困在荥阳城内达一年之久，所有的援军和粮草通道都被截断。

刘邦向项羽提出求和，两人重新划分地盘，彼此互不侵扰。项羽本已打算同意了，但范增力劝项羽：现在就分出胜负，免得再后悔。显然范增不除，刘邦接下来的日子会很不好过。

于是陈平提议刘邦拨出四万斤黄金，买通楚军中的一些将领，让他们散布谣言，称范亚父和钟离昧和汉王约好，一起消灭项羽，分占项羽的土地。

所谓三人成虎，越来越多的人将这些话传到项羽那，让本就性格猜忌的项羽起了疑心，从此有重大的事务不再和钟离昧商量。对范增也怀疑提防起来。　　

有一天，项羽派使者到刘邦营中，陈平让侍者准备好十分精致的餐具，端进使者房间。使者刚一进屋，就被请到上座，陈平再三问起范增的起居近况，大赞范增，并附耳低声问：“亚父范增有什么吩咐？”使者不解地问道：“我们是霸王派来的，不是亚父派来的。”陈平一听，故作吃惊地说：“我们以为是亚父派来的人呢！”便叫几名小卒撤去上等酒席，随后把使者领至另一间简陋客房，改用粗茶淡饭招待。陈平则满脸不高兴，拂袖而去。

使者回到楚营后，把情形一五一十地都告诉了项羽，霸王更加确信范增私通汉王了。

范增被误会，感到十分气恼，请求辞职而去，后来在返乡的半路上就气死了。　　

像这样的阴谋，极为隐蔽。范增往往连事情原委都不明白，对手是谁都不知道，糊里糊涂地就中了招。

2、智解白登之围

汉朝刚建立，匈奴兵就前来敲竹杠。

刘邦刚当上皇帝，有点自信爆棚，在公元前200年冬天，率领32万骑步兵御驾亲征。行进到平城（今山西大同市东北）时，被匈奴冒顿单于率四十万骑兵围在了白登山。

大冬天的，一直雨雪不断，有的汉军士兵手指头都被冻掉了。被围3天，大军粮草就快吃光。围到第7天时，陈平向刘邦提出了一条救命的妙计。

因为他看到冒顿单于对新得的阏氏（单于的王后）十分宠爱，匈奴在山下扎营时，两人经常骑马出双入对，对着汉匈近百万士兵撒狗粮。见到这，陈平就打算从阏氏着手。

他派遣使臣下山去见阏氏，向其献上了许多的金银珠宝，并且说是汉皇帝送给阏氏的，另取出一幅美女图画，说是汉帝请阏氏转给冒顿单于的。称准备把国中的第一美人献给单于，以解白登之围。若阏氏能够代为劝说单于放汉军一马，就会不送美女，转而多送她一些金银珠宝。

在感觉自身地位会受到威胁的情况下，阏氏向单于大吹枕头风，劝单于撤走围兵，与大汉和为贵。

冒顿单于围汉军7天而不胜，估计寒冬之中，自己的后勤给养也出现问题。在阏氏一哭一闹之下，干脆就坡下驴，和刘邦达成某种协议后，撤兵了事。

此计之妙，在于分别把握了冒顿单于、阏氏的心理，以及匈奴军队状况，通过阏氏找到了冒顿单于的软肋，从而牵一发而动全身，为汉匈双方找到了一个完美下场的台阶。

陈平的急智

三、两者计策孰优孰劣？

智者千虑必有一失。所以从计谋是否完美的角度，不足以对比两者高下。

那么能够看出两者水平高低的，就只能对比两者在同一件事上的处理办法。

根据史料中记载来看，两人共同谋划一件事，主要有两次：

1、韩信请求自立为假齐王

当刘邦被项羽围困在荥阳的时候，韩信却在北路战线上顺利进军，势如破竹。他先是平定了魏、代、赵、燕等地，接着又占据了齐国的故地，欲自立为齐王，使人禀告刘邦求封说：“齐人狡诈多变，反复无常，南边又与楚相邻，如果不设王，就难以镇抚齐地。望能允许我为假（代理）齐王。”

刘邦一听怒火直冒，破口大骂道：“我久困于此，朝夕望他前来助我，想不到他竟要自立为王！”

这总有点坐地起价的感觉。韩信看刘邦形势危急，便要求封王。如果刘邦不答应，韩信就有可能独立，或者转而他投向项羽。这样刘邦孤立无援，就会更危险了。

情急之下，陈平连忙在桌子下踩了刘邦一脚。

刘邦突然被踩明白了。赶紧改口：“大丈夫既定诸侯，就要做个真王，何必要做假王！”

随后刘邦就封韩信为王，并征调韩信的军队击楚。授印齐王，虽然是刘邦对韩信的暂时妥协，但也成功稳住了韩信，暂时化解了利益分配矛盾，为最终获胜赢得了重要筹码。

在这个关键问题上，显然陈平抓得准、反应快。

与之相比，张良没有拿出明显的态度来，这应该属于一种缺位。　　　

急于称王的韩信

2、如何摆脱荥阳之困

在公元前205年从彭城之败开始，直到公元前203年被围入荥阳城内，刘邦一直处在巨大的危险之中。

刘邦的情绪，估计多是在沮丧、绝望、无奈之间来回横跳。为了能够逃离困境，刘邦曾经提出谁能破楚，就将关东地区分一半给他。

在这期间，张良和陈平都提出过脱困的计策。

张良提出的就是联络英布和彭越，并拉拢韩信，联合这三人来取得对楚作战的优势。

这个计谋从整体局势上来通盘考虑，指明了应该重点团结的对象，应该来说很有指导意义。

但问题是，当时这些都远水不解近渴，一时半会难有改善。刘邦在很长一段时间内，还是处在东躲西藏的游击战中。

与之比较，陈平的两条连环计更有助于解决燃眉之急。

第一条计策，他先是除去项羽阵营的关键人物。

为什么项羽能屡屡在战略上取得胜利？因为有范增啊。如果不是范增，刘邦求和项羽早就同意，危机就解除了。

荥阳可以丢，范增必须死。

于是陈平巧用离间计，将范增气死了。此后，项羽的战略水平开始大幅度下降，并出现被汉军压着打的势头，直至最后失败。

第二个计策，是让刘邦金蝉脱壳，逃出生天。

当然此计的前提，是除去了范增，否则在范增的博弈下，陈平的第二条计策不见得能够得以实施成功。

公元前203年5月，项羽猛攻荥阳，形势十分危急，陈平就给刘邦献计：“请大王速写一封诈降信给霸王，约他在东门相见。霸王一定会把他的大军布置在东门外，我们再想办法把他在西、北、南各门的卫士引到东门口来，大王就可以从西门冲出去了。”汉王同意了。不一会儿，陈平领着一个貌似汉王的将军纪信来见汉王．说把他化装成汉王的样子出去诈降，吸引敌人把兵力集中围住东门，然后汉王就可以从西门突围了。

次日，天还没亮，汉军便开了东门，陈平差遣二千名妇女，一批一批地从东门出去。南、西、北门的楚兵一听东门外全是美女，便争先恐后地涌向东门。忽然，有人大喊“汉王来了！”大家抬头一看，果然是“汉王”坐在车里，由仪仗队开道：慢慢地走出东门。一直走到楚营近前，霸王才发现坐车出来的不是汉王。

真正的汉王则乘着东门一片混乱，已冲出西门，带着陈平、张良、樊哙等人杀开一条血路，已向关中方向逃去了。

当时陈平和张良都在现场，在此关键时刻，张良一计未出，而陈平却成功连环用计。显然在紧急关头，陈平的阴谋比张良的阳谋更为及时。

惨烈的荥阳之战

除了战场上的计谋，还有职场上的博弈。

当然在职场这块来看，无疑陈平赢得的更多。

除了没有得到汉初之杰的名誉外，其他能得到的他都得到了。

《史记》直接称之为陈丞相。

而张良则是在大汉建立后被封留侯，随后完全退隐，转而研修黄老之术，云游四海。　　

两人在职场的最终高度还是存在差距，跟两人的职场策略脱不开干系。

一、张良归隐是迫不得已

在大汉开国之后，刘邦杀了不少功臣。有人便认为张良退隐是一种花式自救。

但实际上，刘邦杀的功臣，大多是具有实权和威胁力的武将。

对其不构成威胁的文臣，刘邦大多是选择善待之。　

就比如萧何，再怎么惩罚，也只是一种警告。而张良本就行为低调，看起来应该不会招惹什么祸事。

但实际上，张良在职场上并没能完全摸透刘邦的心思，犯了不少职场大忌。

1、在处置韩信时立场模糊

处置韩信，是汉初朝堂上影响最为深远的一个重大事件。

在整个过程中，作为核心谋士，萧何与陈平都直接参与，并给出了计策。比如陈平设计让刘邦以游云梦泽的名义召集并诱捕了韩信，而萧何配合吕后在长乐宫最终诱杀韩信。　　　　　　　　

但张良却几次在场的情况下，在处置韩信的问题上不发一言。甚至韩信在京城被软禁时，张良还与韩信一起整理了先秦以来的兵书，未曾有任何避嫌。

而相比之下，萧何、陈平则巴不得找个坑韩信的计策，来撇清自己与韩信的关系。

张良如此行为，显然没有迎合刘邦的意思。这样只会招来刘邦的猜忌，担心其是否会联合韩信图谋不轨。

2、废立太子问题上与刘邦相对

刘邦一直打算废除太子刘盈，立赵王如意为太子。

碰到这种涉及国本的大事，萧何与陈平等人又不约而同地保持了静默。

可张良却出手了。他暗中给吕后、刘盈出主意，让刘盈把商山四皓请到身边来助阵。刘邦看见商山四皓这种重量级名士，自己都请不来，刘盈却轻易找来，感到刘盈翅膀硬了，实力已经足够强大，只得放弃废刘盈立赵王如意为太子的想法。

这对于张良而言，就有点矛盾了。他本来已经退隐了，就不应该再参与朝局。可一参与就是这种容易两边不讨好的事，别人躲避都来不及，可退隐的张良却头铁参与其中。

虽然张良一时间讨好了吕后让子孙得到了重用，但却把刘家人得罪得不轻，汉文帝继位后的第五年，就借故废除了张良之子张不疑的爵位。

张良献计

二、陈平洞悉人性左右逢源

在楚汉战争的后期直至汉初的重大军事行动中，刘邦一直将陈平带在身边。这也足见陈平的重要性。

特别是在职场处置上，陈平可以说是干得干净利落。

在对待韩信时，他敏锐抓住刘邦的心理需求。

刘邦开始问陈平，自己打算去讨伐韩信，不知道怎么样？

这里陈平看出了刘邦的犹豫。韩信被称为兵仙，在战场上一比高下，刘邦的军队战斗力不见得更强，武将不见得更勇猛，这样硬碰硬地打，损耗大不说，还结局难料。

那该怎么办？就得找一个对韩信有着绝对优势的领域。

那就只有让刘邦来召唤，刘邦具有绝对的权威，韩信不得不听从。如果万一韩信不听从，刘邦起码师出有名更容易占上风。　　

最后，陈平建议刘邦出游云梦泽，并会见各路诸侯，这样韩信不得不去，在大殿之上，兵不血刃，只需要几个武士就能将其拿下。

另一个重大的职场选择，是陈平智释樊哙。

公元前195年，刘邦击败叛军英布回到长安，创伤发作病倒了。在人生最后的一段日子里，刘邦总担心局势失控，特别多疑。他听说燕王卢涫叛变，就派樊哙以相国的身份去率兵讨伐。

但刘邦后来听人说樊哙企图和吕后串通干预朝政。于是刘邦采纳了陈平的计策，以陈平的名义前往樊哙军中传诏，在车中暗载大将周勃，等到了军营里，才宣布立斩樊哙，由周勃夺印代替。

这件事事关重大，两人在路上就合计起来。陈平认为，樊哙劳苦功高，不是他们这个层级所能轻易处置的。并且刘邦现在眼看人就不行了，万一两人把樊哙嘎了，回头吕后掌了权，那怎么回去交代？

但既然刘邦想要擒拿斩杀樊哙，就肯定不能啥都不做。

刘邦和吕后谁都不能得罪。

那最好的办法，就是把问题提给刘邦，由他裁决。而陈平周勃只是负责捉拿樊哙，然后把樊哙带到刘邦跟前去。

后来果然如陈平所料，樊哙还没押到长安，刘邦就已经去世。于是陈平赶紧带回活的樊哙，将其当成给吕后的投名状。吕后对陈平的做法很满意，任命陈平为郎中令，辅佐新皇帝。陈平安然无恙渡过危机。

吕后死后，陈平向周勃提议绑架郦商，让他说服吕禄交出北军兵权，并召来朱虚侯刘章辅佐周勃，诛杀掌控南军的吕产，最终平定诸吕之乱，迎立代王刘恒，是为文帝。

而陈平因为功劳，一度出任丞相之职。

因为对人性的分析之精妙，陈平遇到危机不仅不需要归隐，而且频频使出花式操作，直至最后步入职场高光时刻。

陈平笑到了最后

张良善用阳谋，而陈平是以用阴谋为主。

并且无论是阳谋还是阴谋，他们的计策都堪称是当时谋士中的天花板。

而不管是阳谋和阴谋，归根结底都是人性的博弈。

因此很难以高下来区分。

但通过后来职场上的表现，显然陈平更能洞悉人性，表现略高一筹。

而这，无疑是陈平能够最终笑傲战场和职场的核心竞争力。