营销技巧:成为销冠的六个习惯,对照一下,你有几个

忠洋的每日叨叨 2024-11-07 14:22:02

营销技巧:成为销冠的六个习惯,对照一下,你有几个

虽然每个人做销售都各有各的本事和方法,尤其是厉害的营销高手,都有自己独特的营销技巧和独门秘籍,通过对众多营销高手的研究发现,这些营销高手其实还是有一些共同的特质的,今天就来跟大家探讨这个话题,营销高手都有哪些成功的习惯,我们每个人都来对照一下,看看自己是不是具备做销冠的实力。

首先,都十分注重自己的形象管理。这一点不难理解,在面对一个随随便便的人和一个西装革履、彬彬有礼的人,你说客户更愿意跟谁打交道呢?在客户还没有看到你的专业能力、价值体现之前,他评判你的依据只能是第一印象,而第一印象最重要的就是你的个人形象了,不是有句话是这样说的嘛,你的形象价值百万,可见个人形象管理有多么的重要。去见客户的时候,要穿职业装,干净整洁,让人有一种干练精神的感觉,让人喜欢跟你交流,要做什么,像什么,这样才能给客户留下深刻的、值得托付的印象。

第二是在没有收集、核实到客户的基本信息前,不会开始销售动作。这句话怎么理解呢,你看有的销售员一见到客户,就迫不及待地开启自己的销售流程,讲自己想讲的内容,自己讲得唾沫星直飞,可到最后客户还是无动于衷,没有任何效果。

这就好比说医生在没有问清楚病人的病因,有什么症状,不做检查,在这样的情况下,就直接跟病人介绍说,某某药物有多么多么的好,你一定要拥有,你说,病人会信么,会听么。要想做好销售,就得像医生一样,先得问清楚客户的基本情况,有哪些痛点问题,然后再结合自己的专业,引导客户的观念,收集到更多的客户信息,才能分析出客户的现状,理解他的真实想法,告诉客户来龙去脉,底层逻辑,双方观念达成一致以后,再给出解决方案才会管用。

第三是能够提供产品以外的价值。很多销售员只能就产品说产品,每次见到客户,除了说一些产品内容外,就没有别的了,换成是谁,都会嫌烦的。真正厉害的销售员,很少只盯着产品的,他们能够为客户提供产品以外的价值,因为每个人都会有自己的资源体系覆盖不到的地方,这个时候,如果你能帮助客户解决问题,能够帮他链接资源,对接人脉,对他来说,你就是有价值的,就是能够帮到他的。

毫不夸张地说,现如今就是一个价值交换的时代,如果你能够让客户感受到,你是一个能够带给他更多资源和价值的人,把事情交给你去办,你一定能办好,办得让他满意,相信成交只是时间问题。你以为那些愿意跟你成交的客户都是相信你的产品呀,有的根本就不是相信产品,而是相信你这个人。

第四是专家形象。你做什么,就要像什么,就要研究整个行业的现状和未来趋势,不光要讲现象,讲结果,更要讲底层逻辑,讲来龙去脉,讲未来发展趋势,这样才能让人觉得你是业内专家,是靠谱的,是有研究的,这样才能让客户相信你,信任你,甚至是依赖你,因为你能够给出专业的建议。这个时候,你就已经化身为这个行业的专家、医生,当客户遇到问题时,第一时间一定会想到找你来解决,做到这样,你就成功了。

第五是一定会有自己的人脉关系,为自己的业务赋能。人在江湖,三分靠机遇,六分靠自身努力,还有一分是靠贵人相助,有的人不见得就是能力差,机遇不好,运气不佳,差的就是有贵人相助,所以要经营好自己的人脉关系,厉害的销售员都是这方面的高手,不管客户遇到什么样的难题,他都能运用自身的人脉关系帮对方搞定,让客户刮目相看。

第六是懂得复盘内化,善于把别人的经验变成自己的。无论你的业绩好与不好,都得学会复盘。如果你不懂得复盘,那你成功只能成功一次,因为你不知道是怎样成功的,你失败还会继续失败,因为你不知道怎样失败的。通过复盘,知道为什么成功,错在哪里,少做了什么,下次该注意啥,别人为什么会成功,人家是做对了啥,我能学到啥,可以这样说,复盘的过程,就是自己不断提升的过程,就是知其所以然的过程,就是吸取经验,总结教训的过程,就是自己日益精进的过程。

要想成为高手,就得学习高手,研究高手,看高手都有哪些好的习惯,有哪些值得我们借鉴学习的地方,为自己所用,这样才能离高手更近,只有每天进步一点点,才能慢慢累积,换来自己的厚积薄发,进入高手行列,让自己有朝一日也能成为令人羡慕的高手。请大家都能对照一下,看看自己具备了几个高手的好习惯。

生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的原创资讯能够帮到您,谢谢您的关注!

图片来自网络

0 阅读:1