文|观今言史

本文内容皆有可靠信源，已赘述文章结尾

«——【·前言·】——»

【“未经授权，禁止搬运，违者必究”】

自从线上购买衣服方式增多以后，很多年轻人基本就不在实体店买衣服了，线下店的生意愈发困难，当老板询问顾客原因时，不少顾客都表示“线下店半年不开张，开张吃半年”。

这句话的意思就是嫌弃线下实体店的衣服价格太贵，很多人在线下试衣服喜欢后，总会不自觉地拍下照片，在网络上搜同款。

很多时候，明明样子都是一样的，可这件在网上几十块的衣服，偏偏就在实体店里卖到500元。

针对这个情况，不少顾客心生疑窦，等到内幕被逐渐揭开时，他们也忍不住表示原来这里面竟然藏了这么多不一般的门道。

关于线上、线下衣服的价格差距特别大的原因，主要可以从这几方面来进行分析。

一是因为线上线下衣服的质量确实存在差距，一般来说厂商供给线下的衣服质量比较好，而线上电商特供的衣服质量会差一些，即使在网上看到的衣服图片和线下的几乎一样，等拿到手上时，还是差距很大的。

网上某些店铺售卖的衣服，通常会带着一些化学药剂的味道，有知情人表示这种味道是因为材料确实不上档次，在制作过程当中添加的化学成分的味道，与此形成鲜明对比的便是店铺里的衣服，基本上没什么味道。

不过也有顾客认为，那是因为店里的衣服放置的时间长，就算有味道，也因为通风的缘故消失殆尽了。所以这根本不能成为质量好的佐证。

二是线下经营的成本远比线上高得多，线上经营根本不需要租房子，甚至可以选择从厂家直接发货，他们需要付出的成本很低，但线下的成本里包括房子和水电费还有雇佣的销售的工资，这些费用最终都要加到衣服的价格上面。

再者就是线上和线下销售模式和思维都存在巨大的差异，线上销售的思路是薄利多销，因为他们的顾客是全国甚至全世界各地的网友，所以每天能够卖出去的衣服也很多。

但是线下店的顾客就只有自己所属地区的那些住户，每天能够售卖出去的衣服数量也有限，若是不提高价格，那恐怕过不了几个月就要关门大吉了。

况且线上的所有店铺没有一个可以砍价，若是顾客不满意完全可以选择去其他店铺购买同款，可线下店市场要面临着砍价的情况，若是顾客觉得价格太高，又想要某件衣服，必定会软磨硬泡地压价。

如果这时商家强硬表示绝对不还价，那么一定会影响顾客对这家店的观感，甚至顾客会出去宣传这家店难说话，导致后续没有几个顾客愿意上门买衣服。

出于这种考量，线下店将价格定高一些，也是给自己留了充足的利润空间。

从这儿也能得出结论，线上线下店铺的衣服其实各有优劣，线上店便宜，可以用一定的金额购买更多的款式，虽然能穿的时间不长，但能够满足新鲜感，线下店虽然价格贵一些，但相对而言质量好，所以符合长期主义的思路。

这两年经济形势不算乐观，民众们想要消费的想法不旺盛，原本生意就不好的线下店变得愈发冷清，面对这种情况，不少线下店老板都想要寻得属于他们的谋生方向，实际上只要从这几个方面分析就能知道自己的减分点到底在哪里了。

事实上，一部分店铺的装修实在是太过于普通，新时代年轻人追求个性，讲究的是更加有特色的审美元素，若是有些店铺比较别具一格，他们必然会主动进去逛逛，但若是泯然众人矣，恐怕他们连进去的想法都没有。

其实只要观察一下如今在一线城市非常红火的百货店，就会发现装饰的很前卫的店铺，往往就是销售量最高的那几个店铺，原因无他，只要客流量增大了，还需要担心没有客人愿意买单吗？

同时需要反思一下店铺内服务员的服务意识到底如何，服务员决定了客户的体验感，在很多店铺里，服务员的态度很差，尤其是顾客在试了衣服决定不要之后，脸色就立刻垮了下来，这样的态度，顾客下次怎么可能还会再来。

另外还有一些服务员，一旦顾客进门，他们就立刻化身为狗皮膏药，恨不得对顾客寸步不离，不管人家是否需要，都一窝蜂的进行推荐，有些原本就不喜欢社交的顾客，面对这种场景，必然会有很大的压力。

这也就要求老板在雇佣服务员前要进行培训，他们的审美能力需要达到较为领先的水平，能够帮助顾客搭配衣服，推荐最适合他们的款式，同时与顾客保持一定的距离，既不过分热情，也不让顾客觉得不礼貌。

如果能够做到这点，即使顾客这次没有选择在该店进行购买，那么相信这个店铺只要给他留下的印象不错，他也会在未来自己前来或者是推荐朋友前来购买。

有些线下店的款式落后于时代。部分店铺因为卖不出去衣服，所以很久也不会更换店内陈设的款式，这就导致顾客前来时发现衣服的款式早就落后了。

针对这一情况很多商家也觉得自己很是冤枉，毕竟更换衣服也是需要钱的，总不能老是为了赶潮流，就把没卖出去的衣服都清理掉，更换新的衣服吧，时间长了，哪个商家能够撑得住。

这就要求商家在进货时一次性不要进太多，把控好库存的情况，若是某个款式卖得好可以及时进货，这样就不会出现库存量太多，导致成本增加的问题。

另外商家还需要进行时常在小红书等平台了解时下流行的款式，并将这些搭配挂在显眼的地方吸引顾客前来。

如此看来，线下店其实没有必要认为是线上店的存在的，耽误了自己做生意。

本来双方走的就是完全不同的两条路线，若要真正实现突破，线下店还是要考虑清楚自己的优势到底在哪里，并不断放大闪光点。

参考资料：

《拿消费者当猴耍，无异于自砸招牌》2021-11-19.东南网

《备货、发货、补货、补单，从商户繁忙的一天看线下服装市场的火爆》2024-10-6.央视网