曾几何时，HPV疫苗一针难求，不少人飞往香港打针，甚至不惜高价求购。然而短短一年间，市场风向急转直下。浙江多家医院的九价疫苗接种量腰斩，二价疫苗更是不及去年零头。这戏剧性的转变背后，究竟发生了什么？

数据显示，某绍兴区域的九价疫苗接种量从去年的45，381剂次骤降至15，922剂次，二价疫苗更是从1，498剂次跌至191剂次。记者走访浙江10多家基层医疗机构，几乎处处都能听到"随到随打"的回应，与此前预约难、一针难求的场景形成鲜明对比。

这场市场剧变源于产能过剩引发的价格战。万泰生物以65%的降幅中标采购，沃森生物更是以27.5元/支的低价入市。一支HPV疫苗的价格，竟然只相当于一杯奶茶钱，这让曾经花费千元购买疫苗的消费者倍感无奈。

在这场价格大战中，智飞生物的处境尤为引人关注。作为国内疫苗代理领域的龙头企业，智飞生物走过了一段传奇历程。2002年，蒋仁生和刘俊辉以50万元收购濒临倒闭的重庆金鑫生物制品公司，开启了智飞生物的创业征程。两位创始人在发展方向上产生分歧，最终分道扬镳。刘俊辉另创沃森生物，而蒋仁生则带领智飞生物走上了疫苗代理之路。

智飞生物凭借A+C脑膜炎疫苗的代理权获得第一桶金，并于2010年成功上市。代理模式的短板逐渐显现。2023年财报显示，智飞生物代理产品营收高达519亿元，而自研产品收入仅不足10亿元，形成悬殊对比。这种过度依赖代理业务的模式，在市场竞争加剧的当下面临严峻挑战。

随着国产疫苗厂商的崛起，智飞生物赖以生存的高价疫苗市场正在被瓦解。虽然凭借与默沙东的合作在过去几年收获颇丰，但面对价格战的冲击，其市场优势正在逐渐消失。这不仅考验着智飞生物的经营策略，也预示着整个疫苗行业即将迎来新的竞争格局。

疫苗市场的这场变革，终结了此前的卖方市场，但也带来了新的思考一家企业究竟该如何平衡代理与自研的关系？当代理红利逐渐消退，智飞生物能否找到新的增长点？

当一支HPV疫苗的价格从千元跌至几十元，这是普惠民生还是恶性竞争？面对市场变局，依赖代理模式的企业该何去何从？