距离小米SU7发布会还有一周的时间，不得不承认一点，小米的营销近乎无敌。

前有马斯克“约架”扎克伯克，后有李想应约“跳楼”，今有雷军“高考”倒计时……

这倒计时整的，小编莫名的都紧张了起来。

如今汽车销售不比从前……它一定是从造势预售开始的，但小米SU7的预售时间着实长了一些。

2024年都要过去三个月了，网上全是它的新闻边角料，不是今天“致敬”，就是昨天被“高速”查……

行吧，也别光说小米汽车，几乎所有的汽车品牌基本都这样了。

今天聊得还是小米SU7的起价，不从配置聊、不从用料聊，主从三个细节来推断。

1、小米SU7要进纯电豪华轿车单款产品前三名。

小米集团总裁卢伟冰在3月19日业绩会上表示，小米SU7是一辆C级高性能生态科技轿车，性能、配置和体验都非常出色。

“小米汽车SU7定价有些小贵，但看过发布会之后，大家会认可我们的定价。而小米内部的目标是进入到纯电豪华轿车单款产品的前三名。”

既然“豪车车设”要立起来，自然不会再去追求性价比。

彭博商业智能分析师Steven Tseng、Woo Jin Ho预计小米汽车的平均售价为22万-26万元。

2、对标产品出现。

界面新闻报道，有知情人士透露称，关于小米汽车的售价，目前内部已经大幅度下调，但雷军仍然想将小米汽车卖到25万元以上。

这位知情人士还表示，这个价格相较去年已经下调了3万-5万。小编猜测下调因素大致是两个，一个是应对目前国内新能源市场的“降价潮”，再一个就是考虑电池成本的问题。

但这位知情人士给出的价格又不一样了，他表示，标准版的定价可能为26.6万起，高配版的定位为33.6万元起。

据报道，小米SU7高低版本主要对标特斯拉Model 3和极氪001。

特斯拉Model3价为24.59万；

极氪001定价26.9万起。

此外，也有博主发起了“价格一样怎么选？”的投票，两个选项也是直指小米SU7、特斯拉Model3。

大约2.1万名网友参与投票。

其中投票1.4万人选择了小米SU7；

选择特斯拉Model 3的则约0.7万。

3、雷军“透露”敏感数字。

3月20日晚，雷军对特斯拉4月1日起的涨价发表了个人看法。

他表示，“大家可能对电车成本不是太了解。目前纯电车，除了特斯拉，很多家都是巨额亏损。”

这是事实。

3月19日，小鹏汽车公布2023年第四季度及全年财报。从财报表现看，2023年该公司实现营收306.8亿元，同比增长14.2%；

净亏损103.8亿元。

蔚来汽车公布了2023年财务数据显示，2023年全年，蔚来总营收为556.2亿元，同比增长12.9%；经营亏损为226.6亿元，同比增长44.8%；

净亏损为207.2亿元。

赛力斯发布的2023年年度业绩预亏公告上显示，预计全年营收355亿元至365亿元，但归母净利仍录得亏损21亿元至27亿元，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润则为-50亿元到-46亿元。

当然也有赚钱的，比如理想、比亚迪等，咱们就不摆数据了。

雷军还特意查了一下特斯拉的财报：“我刚查了特斯拉财报，去年卖了181万辆，几乎全是 Model3N，收入967.7亿美元，运营利润 88.9亿美元。

就是特斯拉这么大的规模和这么高的运营效率，其实也只有9.2%利润。Model3，目前定价 24.59万。如果按照财报运营利润率粗算，也需要 22.3万售价才能基本打平。”

注意小短文中的两个字眼，一个是Model3，一个是24.59万。

雷军发微博自然不是为了感慨特斯拉、新能源汽车、小米汽车的不易……

他下面可是还有话……

“很多人特别关心 小米SU7 定价，我也顺便解释一下。小米SU7标准版，配置远超Model3，用料扎实，而且，产品上市初期，采购成本也非常高。定价上，确实有些压力，希望大家理解。”

铺垫完后的这一段不难理解吧，小米汽车即便是标准版的配置、用料也比Model3好太多，定24.59万元，不过分吧。

而且“特斯拉这么大的规模和这么高的运营效率”，小米产品上市初期，采购成本高很多，定价上压力很大，再高一点不过分吧？

所以上面知情人士预测的“标准版的定价可能为26.6万起，高配版的定位为33.6万元起”，其实满符合目前小米的预期。

但他可是雷军啊。

小编认为，小米SU7的定价一定不会高于26.6万，甚至不会高于Model3的24.59万元，雷总会在发布会上为难再三的给出一个低于24.59万元的价格。

但，一定不会低太多。

理由很简单，小米汽车一定不会再走小米手机性价比的路线，这种“低价”开局的战略，已经在一定程度上影响到了小米旗舰机的高端市场争夺。

小米绝不允许同样的事情发生两次，而且智能手机跟汽车完全是两个行业。小米手机可以“不超过5%硬件利润”活的好好的，但是小米汽车则不行。

同时，小米汽车在首发价格上会留出一部分后续“降价”的操作空间，应对接下来很长一段时期的“价格战”。

小编给出的预测最终起售价价格：22.89万或23.89万。

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