商业思维:一个故事告诉你,怎么才能把产品卖给不需要的人

花开无色课程 2024-04-03 03:04:07

一个故事告诉你,如何才能把产品卖给不需要的人:

说浙江义乌有一个村子,村子里的人是不爱吃苹果的,现在你手里有大量苹果,怎么才能卖出去......看看精明的张富贵是怎么操作的:

一开始,张富贵每天都去村里吆喝:

“谁家有苹果,我要大量收购!”

——这就叫做:刻意制造需求,在商业思维中也叫“无中生有”。

并且为了能让村里人彻底“心动”,张富贵每天收购苹果的价都不一样:

第一天收购价10块,第二天就是11块,第三天则变成12块......反正也不多,就是每天涨一块钱。

——这在商业思维中,就叫:惯性思维

等到第五天,村民们自然而然的就会有了惯性思维,之后就会有人抢在你前面把12块的苹果都买走,而后在第四天按照13块卖给你,赚其中一块钱的差价。

张富贵要的其实就是这种人,也必须让这种人赚到钱......怎么讲?

因为一旦村里有人靠倒卖苹果赚到了钱,接下来就会有一堆人跟风——

——这在商业思维中,就叫:抛砖引玉

而这时候张富贵再把手里“值钱”的苹果,卖给那些想要靠倒卖苹果赚钱的村民......这就叫:金蝉脱壳。

若是张富贵并不满足于只卖苹果,而想赚更多的钱......怎么办?

答案是:借钱给那些特别想买苹果但又没钱的村民。

最后,这些村民一致都认为苹果会一直涨价,而涨下去的结果就是把手里苹果抵押给张富贵,然后换钱回去再买更多的苹果。

自此,张富贵即使不用起早贪黑去卖苹果,也能成为了村民们最大的债主,并且村民还清贷款之前,这苹果的所有权还是张富贵的,左右都是张富贵赚钱。

——这就叫以逸待劳。

随着时间的发展,肯定会有一些聪明的村民发现:苹果其实并不是必需品......没有苹果咱照样可以过得很好,并且还不用背上沉重的贷款——

张富贵觉得村民这种想法很危险,担心会影响到苹果的延续性,于是便又给苹果赋予了其他价值:

“村里的年轻女孩们,你们听好了,一个连苹果都买不起的人,怎么配拥有爱情?”

于是,那些不买苹果的人发现,他们之前所有的荣誉,所有的奖学金以及一切他优秀的证明,竟然都比不过个苹果......

哪怕他们心怀天下,哪怕他们曾梦想仗剑走天涯,最终也比不过那些有好几个全款苹果的人——

结果,这些聪明的村民无奈之下,也只能跟风世俗的车轮,对苹果的价值以及他的神圣意义不再敢有其他想法。

就这样,又过了十几年......

张富贵忽然发现村民繁衍后代的速度,已经远远赶不上苹果树种植采摘的速度了,如此下去,供需关系必不稳定,苹果早晚会降价。

可问题是张富贵手里有大量村民抵押的苹果,怎么办?

比如贷款20买苹果的这些人,一袋苹果降价到了10块钱,请问村民还会还贷款吗?

答案显而易见。

于是张富贵想了个办法:

村民用苹果抵押,借钱回去叫做抵押贷款,如果我张富贵再把村民欠的钱也抵押出去,这样不就又把风险给转移了吗?

可是当村部发现现在村民们只会不停的倒卖苹果,其他商品都不消费了非常头痛,于是便开始控制大家买苹果的价格和数量,并逐步规划:村子里苹果以后要成为一种限购水果。

这时候,很多持有大量苹果的村民立马跳起脚来:

因为他们是高位上的车,贷款还不起,苹果被法拍了,之前20块的苹果现在十几块就能买到,甚至更低......

这时候张富贵又出现了,干啥来了?

带着资金来抄底——

一顿“骚”操作下来,张富贵手里又大量囤积了苹果,他知道想再像过去那样卖,肯定不行了,于是便出来哭诉:

希望村部拉他一把——

村部最后也没办法,前一段时间不是把私募炒苹果基金给打开了吗......于是张富贵赶紧把手里抄底的这些苹果包装进了某企,至于价格,至少翻倍,打包卖给私募基金管理人。

最终,张富贵套走大量现金离场。

各位,看懂了吗?

这就是精明生意人常玩的套路:把看得见的钱分掉,赚别人看不见的钱——

实际上,做任何生意都要坚信:高利润是策划出来的

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