横扫武汉的【高改王者】

华光评楼 2024-07-19 15:34:44

“前半生做过最大胆的决定:一眼相中,直接拿下解放公园旁一套新房”。

最近,某社交媒体上一位“OU”网友发帖说:“以后,在家里俯瞰整座解放公园。它好像一块碧玉,镶嵌我的窗前。”

“住在解放公园旁,离万象城与武汉天地也不远。出门对门就是育才二小。地段、配套与社区都很好,我已迫不及待等交房。”

她眼中的梦中情房,就是武汉润府。

7月14日,武汉润府项目亮相一周年。

9个月销售期内,该项目网签成交617套,总成交金额约27.4亿元,相当于一家中型房企一年的销售业绩。它是武汉高改“顶流”项目,没有之一。

当冷静的市场与海量“高改”供应叠加时,一次销售第一是偶然与运气,但武汉润府的持续第一靠的是能力与实力。它的操盘思路与组合打法,对业内同行或许有所启发。

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9个月,网签617套,约27.4亿。

这是近两年武汉3万+豪宅销售流速最快项目。

这一年里,持续夺冠的武汉润府,是武汉高改豪宅的“常胜冠军”:

2023年10月15日,项目首开业绩超过9个亿,创下当月线下开盘业绩纪录;

首次开盘后,该项目仅用三四个月,销售额破20亿;

2023年,武汉3-4万豪宅网签第一名;

2024年上半年,武汉3万+豪宅网签销售金额、销售套数“双冠王”。

长期霸榜、持续“第一”、顶级流速,武汉润府的“高改流量王”传奇,至今无人超越。

超级流量之外,武汉润府更厉害的是一路微涨的稳健房价与稳固的“高改王者”市场口碑。

数据显示,武汉润府三次取证,备案均价一路上扬——2023年9月28日,备案均价3.47万/平。2023年11月24日,备案价3.5万/平。今年3月15日,备案价3.6万/平。

最近两三年,像武汉润府这样备案价还能一路上涨的项目,屈指可数;像武汉润府一样拥有“保值力+好口碑”的,更是凤毛麟角。

一年时间,武汉润府从产品定位、气质营造、营销动作、圈层运营等全维度,总结出一套武汉“高改教科书”。

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目前在售的35个“高改”项目,其中有18个项目有江有湖。

像武汉润府一样,既不看江,又不看湖的项目,多在汉口核心。与其他汉口老城项目不同,武汉润府主打一张王牌——解放公园。

武汉润府所在的花桥板块,周边烟火气十足。这个地块(武汉晚报旧址对门),我曾在此工作与生活6年。小巷子里的大菜场、育才小学路边接孩子放学的车队、文人墨客相聚的文联大楼、院子里的私宴、市委大院门口的梧桐道,一切犹如昨日。

6年时间,走遍了报社周边的小巷、小店。午餐时的精粉世家、“老地方”,下午茶的“遇见吧”,凌晨加班的编辑们下班,路边烧烤加啤酒。晚报对门的餐厅、咖啡馆,是编辑们的第二会客厅。

那时,这里的地名,就是惠济路、武汉晚报、新光大厦。那时这里没有地铁,上下班挤公交。打的时,给的士师傅说一句“克晚报”就好。

“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”身在其间,我的区域认知停留在惠济路、“晚报”之上。

从报社拐个弯,就到了解放公园路的梧桐大道。它治愈了一代代武汉人,是武汉最美林荫大道之一。400多棵法桐,高20多米,平均树龄50多岁。夏天,枝繁叶茂,绿树成荫,温度立降5°C;秋天,满眼金黄。沿途有解放公园、两所中学、一所国防学院与市委大院等。

解放公园,是儿时玩伴的游乐场,也是退休长者们的晨练场。晨练、散步、赏花,让生活慢下来。游船上幽会的情侣,林荫岛上慢跑的年轻人。在咖啡店或茶舍,一杯咖啡或茶,一本书,松弛一个下午。

如今,隔壁的万象城、武汉天地,时尚潮牌、国际大展,让人眼前一亮。武汉润府与这两座繁华闹市,保持着刚刚好的距离。离繁华不远,离梧桐更近。

武汉润府的出现,让一批“老汉口”在此重聚,形成一类“润仕”圈层,同时将地段板块升级为解放公园板块,项目与板块之间发生了微妙的化学反应。如今,解放公园的楼盘,就是武汉润府,住在武汉润府,就是住在解放公园旁。

身在闹市,繁华易得,静谧难求。这里最难得的,就是这种“城心的繁华与静谧”。武汉润府的高区业主,俯瞰整座解放公园,宛如一片林海,这份绿意的治愈价值不可估量。

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武汉润府的第二张王牌,是双“书包”。

花桥板块,一直是江岸区的教育资源头部板块。

育才幼儿园、育才小学、育才二小、武汉六中、解放中学等名校环绕,学习氛围浓郁。

育才系,是很多家庭求学的梦想之地。金色华府、御才名仕等二手房,挂牌均价超过3.5万/平。

武汉润府离育才二小本部直线距离仅200米。有小道消息称,二中广雅可能搬到解放中学。(具体对口学校以交付后教育局划片为准、学校变更以教育局公布为准)。2023年,二中广雅的中考示范率约80%。

如果属实,武汉润府的“双书包”——“育才二小+解放中学(二中广雅)”,一举成为武汉顶级书包房“黄金组合”。

在武汉润府,出了家门,就进校门,听名师解惑,与学霸做同学。在家门口的黄孝河路,就有江岸资格最久、师资最强的课外培优班集群。

数据显示,2025-2027年是武汉小学生入学数量高峰;2025-2032年是武汉初中生入学高峰。改善买家中约48%的子女处于学龄期。

一直以来,“双书包”房无疑是楼市最强硬通货,价格一直坚挺。此前的“双书包”房代表,武汉天地房价从1万+涨到7万+,复地东湖国际从7-8k一路涨到5万+。

与那些新建的校区、分校、贴牌不同,武汉润府的“双书包”,都是老牌成熟学校,都是本部,不用担心师资与教育水平、升学率等。

一批批“润二代”(润府“小业主”)与极其重视教育的家长,将这里卷成武汉的“小海淀”。

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当然,武汉润府的王牌,还远不止如此。

纸牌屋里有一句名言,“权力与房产一样,离中心越近越值钱。”中心,可以是地段的中心,也可以是权力的中心。

谈到权力中心,武昌有水果湖,汉口有解放公园。武汉润府的第三张王牌,是“解放公园”顶层名流。

解放公园板块,政脉与文脉代代相传,是整个武汉的“大脑中枢”。市委、市直单位云集,武汉很多重要决定与改革声音,都是从这里发出。半个多世纪,武汉的高层决策人物,在此工作与生活。

大街偶遇的、隔壁的邻居,可能是各委办局的机关干部;儿童医院、长航医院、育才、六中等城市资源扎堆,省市优秀老师、科室专家教授、主任医生都聚集于此。

如果武昌“水果湖”的省府高层,称为“水果湖圈层”。那么,汉口,也有一样的“解放公园圈层”。他们长期工作与生活在“中心”,有着强大的话语影响力,也有换房改善的想法,但苦于这里10多年没有新房。

这批人不约而同地成为武汉润府的“种子”客户。在他们的影响与传播下,武汉甚至外地的“高改”买房,都先看看武汉润府。这种圈层效应的良性循环,推动武汉润府出圈,使其成为城市级“高改王者”。

从业主圈层的角度,忠实“润”粉与“解放公园”圈层,持续放大武汉润府的市场影响力。复购、增购、“老带新”,使得武汉润府的业绩持续上升,不惧市场波动。

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第四张王牌,则是华润置地品牌与润系爆款产品。

作为较早进入武汉的品牌房企,华润置地在武汉深耕20年,先后开发建设26个项目,拥有一批忠实的“润粉”。2023年,华润置地在武汉销售额达157亿,稳居第二。

武汉豪宅阵营里,半壁江山是“华润系”豪宅。在汉口,有武汉万象城幸福里、武汉瑞府等一批豪宅代表作。在高端商业方面,江南江北两座“万象城”。“大手笔”的华润置地,与大武汉同频共振。

武汉润府,是华润置地在武汉以城市命名的高端产品系润系项目,也是武汉“高改”豪宅的灯塔项目。武汉润府的成功引爆之后,中寰润府、光谷润府随之热销。

在武汉准四代住宅满地跑时,武汉润府一站式解决了许多生活痛点:家门口的学校,楼下的地铁枢纽、隔壁的万象城,让生活不再焦虑。

当前准四代宅横行,武汉润府的爆款产品依然很能打。“浅香槟色+冷蓝玻璃”的超高颜值,使其成为建设大道旁的一道高光。

润系住宅,追求“大道至简”美学,滋润着每个名仕家庭。武汉润府,126、143、170平三款主流改善产品,刚好填补区域的面积段空白。

正因为地段、圈层、品牌与产品全面发力,武汉润府所以持续火爆。

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这一年,武汉润府在热销的同时,产品价值力逐步兑现,更多实景呈现。

在武汉润府,社区园林将共享3000平的园林景观。巧妙的水景,丰富的植被,迂回的归家廊道,都在自家楼下。漫步园中,心旷神怡。入园,移步换景,养心悦目;回家,满窗皆绿。

7月14日,武汉润府面市一周年,该项目主办了一场生活方式发布会。

发布会上,武汉润府发布物业服务、产品升级与业主权益三大板块内容,未来武汉润府将更好服务业主,持续关爱“小业主”,组织研学、夏令营等活动。

发布会上,武汉润府提出“润仕集2.0”。未来,武汉润府将与物业联动,通过社区运营、场景打造、资源链接与管家式服务等方面,与业主一起书写“润享”生活。

[后记]

在武汉,单套总价400万+,平均每天卖2套房,可谓是天方夜谭。

这一年,武汉润府创造业内神话,做到了“一年时间,高改王者,一骑绝尘”。

一年时间,武汉润府,数次登顶豪宅榜首,遥遥领先。

一年时间,800多个精英家庭,心有灵犀,相遇于此。

一年时间,一生一府,温润如玉,润物无声,滋润人心。

这一次的选择,决定未来10年的滋润生活。

文|杨光华(地产写字人)

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