如果不能解决团长这个中间环节，对于团购平台来说，想要全面盈利，确实难度还不小，毕竟只有产品顺利送到消费者手中，才能算是完成销售，只有更好的销售，才能实现最终的盈利。

这几年，影响和改变我们生活习惯的，只有两个，一个是口罩，一个是就是社区团购。

随着疫情的全面放开，从疫情常态化，到全面恢复正常，口罩逐渐消失，这又会是一个生活习惯改变的过程，生活回归到以前，这已经是不争的事实，但社区团购，是再次改变，还是回到以前？

2月13日，叮咚买菜发布了2022年第四季度业绩报告。

据报告显示，公司首次实现非美国通用会计准则（Non-GAAP）和美国通用会计（GAAP）准则下的全面盈利。

截至2022年12月31日，公司第四季度Non-GAAP净利润约为1.16亿元，而2021年同期为净亏损10.34亿元；GAAP净利润为4988万元，2021年同期为净亏损10.96亿元。

生鲜电商，或者说是社区团购，包括每日优鲜在内，还有很多社区团购平台，都没有等到这一天。

那么，叮咚买菜盈利，是不是就代表，社区团购，全面进入赚钱阶段？

作为一个资深团长，我是这么看的。

团长，在这几年里，对于社区团购平台，以及确保居民的生活供应，可以说付出了很多。

但是，团长，也是经历过好几代，也是换过了一茬又一茬。

首先，团长不需要任何投资，只需要贡献自己的时间，就可以拿到一定的收益，想要做团长，没有任何门槛，这是吸引团长的地方。

而对于平台来说，他们肯定是越多越好，根本不会考虑会不会对老团点造成影响，无序开团，多多益善是常态。

因此，很多团点的隔壁单元，不知道什么时候就会新开出一个团长，这对于老团长的积极性，多多少少肯定会有影响，但申请成为团长，确实很容易。

与此同时，团长的佣金，越来越低，想拿到足额的佣金，越来越难，付出的时间、精力和劳动力等等越来越多，得到却越来越少，这又是团长们放弃做团长的主要原因。

因此，团长是换了一波又一波。

其实，团长又分为门店团长，和小区团长，很多平台把小区团长，都定义为宝妈团长。两者之间，最大的区别，就是小区团长，一般会提供送货上门服务，会把菜分好，并送到邻居的家门口。

对于这两种类型的团长，平台都是相同对待，并没有进行区分，平台一概都不提供袋子，也不要求团长送货上门。

不知道平台接下来，会怎么定义这两种类型的团长，又会如何看待团长？

再看看团长的佣金组成。

现在，团长的佣金大多被分成三部分，基本佣金、等级佣金和活动佣金，只有把这三部分佣金全部顶额拿到，团长的收入可能才会好一点。

但想要拿到这三部分佣金，却并不容易。

基本佣金很低，一般在2%-5%左右；然后等级佣金，等级越高，比例越多，一般在基本佣金的0-100%，不过想要拿到100%，难度不小，能拿个60%就算不错了；活动佣金，那就要考核当天从团长链接下单成交的人数，成交金额，分享次数等等，如果都达到了，那就能拿到一定的奖励佣金。

其中，美团还设置了5%团长的空置率，就是每天都有5%的团长拿不到活动奖励。对于团长来说，想拿到平台的钱越来越难。

另一方面，在装菜的袋子物资方面，其实每个团长每天的消耗也是很大的。

平台不提供任何袋子，但是团长们通过平台设定的等级和参与部分活动等等，可以拿到一定数量的袋子，只是平台提供的袋子也越来越少，各个平台在2022年底，刚刚降低了袋子奖励，估计接下来还会慢慢缩减。

事实上，低于3星级，基本上没有任何袋子可从平台获得。

美团3星级团长，一天是6个袋子；淘菜菜3星级团长，一周7天50个；这些袋子，对于3星级的团长来说，肯定都是不够的，因为一天6个人下单，你不可能维持住3星级的团长等级。

从目前的模式来看，社区团购，如果没有团长，基本上就玩不下去。

但团长的佣金越来越低，干的事情越来多，这对于团长来说，吃自己的饭，给团长和消费者打工，短期可行，长期估计很难持续下去。

如果没有团长，特别是没有小区团长，这对于平台和消费者来说，多多少少还是会受到影响。

团长们的服务质量好坏，直接关系到消费者对平台的购物体验，也关系到平台对消费者的吸引力。

但团长，光靠团购平台的佣金，很难解决生活问题，更何况佣金还越来越难拿，这对于团长来说，并不是件好事情。

如果不能解决团长这个中间环节，对于团购平台来说，想要全面盈利，确实难度还不小，毕竟只有产品顺利送到消费者手中，才能算是完成销售，只有更好的销售，才能实现最终的盈利。

当然，社区团购平台，也可以跳过团长，像美团外卖一样，通过骑手等直接送到消费者手中，但这种模式的成本可能会更高，毕竟生鲜的单价确实不高。

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