公众舆论的野蛮生长，往往会放大市场的恐慌情绪。在诸多的报道中，“黄牛停收”、“黄牛抛货”等字眼层出不穷，黄牛成为此次价格波动中最大的关联方，而他们游离于茅台酒官方销售体系之外。

近年来，多家电商平台布局百亿补贴，平台上的店铺往往由各类商贸公司注册，他们的茅台酒并非来自茅台官方。

而是通过向市场回收而来，并诞生了一条产业链：平台为店铺提供补贴、店铺低价卖酒、终端消费者卖酒、各级合作的黄牛回收再重新卖给店铺，进行新一轮的循环。2024年电商高端名酒百亿补贴投放减少，使得“百补回收产业链”的周转速度减缓。

茅台为什么要重直销体系？两个作用！

第一，能帮茅台直接感知终端市场，根据感知来调整产品策略，尤其是讨好年轻人；

第二，在大盘下行的背景下，直销能帮集团从经销商体系里划走更多营收和利润。

前面说过，飞天茅台的批发出厂价是 1169 元， 2023年以前更低；但建议零售价是 1499 元。

所以，茅台集团在山姆会员店、胖东来、天猫和京东这类渠道里做直营零售，就可以卖 1499。

酒水分析师蔡学飞指出，飞天茅台作为名酒代表，其产能有限且社交属性没有变化，数十元的批发价涨跌幅属于正常的价格震荡区间。而酱酒专家权图则认为，2500元是茅台的繁荣线，2000元是警戒线。

茅台酒的价格波动不仅牵动着投资者的心，也影响着普通消费者的购买决策。当高端白酒的消费场景减少，消费者是否还会为茅台买单？这是每个关注茅台的人都在思考的问题。

茅台的惊魂五日，是市场的一次自我调整，也是对所有市场参与者的一次警醒。在这场价格与心理的博弈中，茅台的未来将何去何从？让我们拭目以待。

你如何看待茅台酒价格的暴跌？你认为这是市场的短期调整，还是长期趋势的开始？分享你的观点，让我们一起探索茅台酒市场的奥秘。