原价近1000美金的产品，现在只卖100多刀？

对于消费者来说，折扣力度是影响其下单决策的一项重要因素，如果折扣够大，出现冲动下单也不是没可能。

在这种情况下，有不少卖家会想办法在划线价上下一番功夫，以期能够提升一波转化率。

所谓划线价，又称市场价或原价，是指商品在正常销售期内的建议售价，以划横线的形式展示在商品价格前，用于显示商品的原始价值。

通过显示划线价，消费者可以直观地看到当前的优惠信息及具体节省的金额，从而增强产品的吸引力，并提升转化率。

但如果折扣力度太大，又会影响到卖家的利润，于是有卖家便想办法整出了虚高的划线价，这样既不用妥协利润，又能刺激买家的消费神经。‌

太夸张！一卖家搞出超高划线价

近日，有卖家发现某品牌旗下的一款产品看起来不太对劲，似乎背后藏有什么猫腻。

据这名卖家在论坛的留言称，自己在刷亚马逊的时候看到了一款很“神奇”的产品，其划线价高得离谱，但奇怪的是该链接却从来没有售卖过这个价格。

从这名卖家给出的截图来看，该品牌旗下一款产品的市场价（list price）高达999美金，但当前的售价却只有100多美金，折扣幅度高达87%！

通过卖家提供的ASIN码，亿恩网在亚马逊搜索到了这款产品。

其产品信息显示，该产品是一款金属探测器，近一个月的销量有500+，并且登上相关类目的BS榜第一位。

信息还显示，这款金属探测器共有5个不同颜色的变体，其中销量最好的是黑&绿色，近一个月销量有1000+，其它几款的月销量从100至500不等。

在金属探测器BS榜中，能够发现虽然这款产品位于榜单第一位，但不管从留评数量和价格等维度来考量，其相较其它竞品都没有什么明显的优势。

点进其品牌店铺，亿恩网发现该店铺里只有这一款产品，其它都是该产品衍生出的其它颜色的变体。

从这条链接的种种数据来看，其表现并不能算得上十分亮眼，甚至可以说很普通，在这种情况下还能登上BS榜第一位的确有些让人惊讶。

有业内人士认为，这款金属探测器能够登上类目BS榜第一位，或许与其高得离谱的划线价有着密不可分的关系。

超高划线价怎么实现的？

有卖家分析，如此高的划线价虽然看起来有些离谱，但并非完全没有可能实现。根据亚马逊的规则，市场价（list price）能够出现的条件是在过去90天内有人以这个价格购买过这款产品，哪怕只有一单也行。

在这个前提下，只要按这个价格卖出至少一单，就能显示出这一夸张的划线价。但有卖家通过工具搜索后发现，这款产品并没有以高价卖出过的历史记录。

这种情况下，有卖家分析了另一种可能性：首先创建一个新链接并卖出高价单，然后停售该链接，并用另一条链接跟卖即可，这样就能显示出曾高价卖出的list price，又能让当前在售的链接保持一个相对正常的售价。

关于划线价，还有不少卖家也分享了他们的经验。

“下划线稳不稳定主要还是看链接出单被亚马逊收录的情况。收录的越稳定，下划线价格也就越稳定。”

“想要搞出高划线价，最快最简单的方式就是找人刷参考价，刷几单就可以了。”

“最快的方式：上架的时候就填写list price ，一段时间到货后降价就出现了。”

“我们通过list price已经测出过不少成功的产品了，想要稳一点就必须要出单。”

从卖家们的反馈来看，不难看出通过划线价来增加销量正在成为越来越多卖家和运营的常规操作，这一操作还能衍生出不少其它的玩法。

不过，虽说划线价能够帮助链接在短时间内快速起量，但有卖家却指出了其背后存在的风险。

高划线价打法可能是一把双刃剑

在提升流量的同时，高划线价也可能会给卖家带来不少麻烦。

首先，有卖家就质疑称list price和实际售价差距这么大，不会引起消费者的心理落差导致差评吗？买之前以为真的值一千多美金，结果收到货发现完全不是那么回事。

还有卖家指出，这种打法会被亚马逊抓，且一抓抓整个类目，封店+封品牌。这种打法虽然效果好，但风险太大不建议玩，自己的店到现在还没解封。

此外，有卖家透露称亚马逊近日新推出的Rufus AI购物助手已经在开始测试“价格历史查询功能”。

据了解，该功能可以帮助消费者查看产品的历史最低价，消费者只需要在产品页面输入“price history”,就能看见过去30天的平均推荐价格。

这样一来，高划线价的打法就完全发挥不出来了。想象一下，一名消费者看到一款折扣力度很大的产品，想着今天可以捡个漏，但查询之后发现过去一个月的成交价都是这个价格，那么买家想要冲动消费的念头也就马上消失了。

另一方面，价格查询功能普及之后，卖家的定价策略也会大大受限，届时卖家之间的价格内卷或将加剧，一些供应链基础薄弱的中小卖家甚至可能会因为利润压缩被迫离场。