自2008年以来，香港时隔16年再次调整酒类产品进口税。

近日，香港特区行政长官李家超发表《行政长官2024年施政报告》显示，目前香港对烈酒（酒精浓度多于30%的酒类）征收进口价100%的税款。为促进烈酒贸易，带动物流和储库、旅游和高端餐饮消费等高增值产业发展，特区政府参考取消红酒税带动红酒贸易的成功经验，即日起，进口价200港元以上的烈酒，200港元以上部分的税率由100%减至10%，而200港元及以下部分，及进口价在200港元或以下的烈酒，税率则维持不变。

香港下调烈酒进口税，意味着高关税这道无形的屏障正在逐渐消减，并由此打开了中国白酒出海的想象空间。香港白酒协会在回应烈酒税调整消息时也表示，推动白酒走向海外之路任重道远，香港作为联系内地和国际的桥梁，有责任推动白酒文化的宣传推广及教育，说好白酒故事。

在烈酒税调整消息传出后，有港媒报道称，香港已有贵州茅台专卖店开始下调飞天茅台价格。为求证这一信息，商业那点事儿小编致电位于油尖旺区的名酒坊（尖沙咀置业集团有限公司店），但截至发稿，电话并未接通。

值得注意的是，以香港为跳板寻求出海路径，一直是众多白酒品牌国际化战略中关键的一步。今年上半年中国香港继续成为白酒第一大出口目的地，出口额占比26.5%。事实上，1993年开始，贵州茅台、五粮液、山西汾酒等企业先后在香港设立营销大本营。

茅台香港专卖店

伴随着酒企加快海外市场渠道搭建，白酒出口量正逐步提升。九年间，中国白酒出口金额提升近一倍。北京商报深蓝智库酒业品牌研究院发布的《中国酒企高质量出海研究报告》（以下简称《报告》）显示，2015—2023年，中国白酒出口金额分别为4.49亿美元、4.69亿美元、4.7亿美元、6.57亿美元、6.65亿美元、4.6亿美元、5.62亿美元、7.16亿美元、8.04亿美元。

在企业加速拓展海外市场的同时，政策也在不断完善。今年全国两会上，中国工程院院士孙宝国在“关于争取酒类国际贸易政策，加大白酒国际化推广的提案”中建议，面对国际贸易壁垒以及中国白酒出口的各种不平等关税制约，建议有关部门制定一系列的白酒出口优惠政策，以及争取贸易条件平等，实现蒸馏酒类别平等税率，为中国白酒走向世界助力。

随着国际化进程不断推进，白酒出海逐渐成为酒企“必答题”。进口税的下调，在一定程度上是让白酒更容易进入香港市场。但能否成功站稳脚，则需要酒企的硬实力。

作为白酒出海重要窗口，诸多头部白酒企业在港设立了营销或销售公司。早在1993年，贵州茅台就成立了茅台香港贸易公司；五粮液先后设立海外营销中心和“五粮液大酒家”。此后，泸州老窖、山西汾酒等也纷纷把版图扩张到香港，积极寻求在香港及国际市场的拓展机会。

值得注意的是，企业出海可谓是各显神通。小编了解到，除亮相国际活动、布局海外体验中心等动作外，酒企也试图通过口味、情感、文化等方式，与海外市场建立链接。

中国消费品营销专家肖竹青表示，目前白酒国际化有着口味、消费场景、客单价等难题。白酒国际市场基本上都是华人在卖，华人华侨在喝，外国人对中国白酒缺乏认知。因此，白酒出海需要突破华人圈，培养国际的主流消费认可，需要用适应当地文化传播的话术来建立品牌信任。

针对当下酒企出海面临的挑战，《报告》提出，未来在酒企出海过程中，需要在加强政商对话、创新品牌推介形式的同时，结合餐酒搭配，拓展多渠道发展。从政策端来看，不仅要推动贸易谈判，制定出口优惠政策，还要酒企静待政策落地，推动标准化统一。

中国食品发酵工业研究院首席酿酒技术顾问、原副院长张五九指出，从技术角度来说，酒业可以借船出海。酒是一种食品和嗜好品，中餐在全世界备受关注，中国酒企应当研究酒与中国菜的融合方式，使酒和菜融为一体。此外，酒企在推广时，若酒品与推广地区的酒品较为一致，可以针对稳定性工作的人群进行推广；若酒品与推广地区差别较大，则可以针对新消费人群进行推广。