哈喽，大家好，我是江小鱼！
上一篇文章我们给大家分享了广告位报告、已购买商品报告、预算报告优化调整的策略技巧。
如果还没有看过这篇文章的请点击查看上篇文章：
今天我们重点分析最重要的一个报告：搜索词展示量份额报告。
01.搜索词展示量份额报告透视方法在后台的数据报告- -广告报告中选项卡下：
报告品类选择“商品推广”， 报告类型选择“搜索词展示量份额报告”，
时间单位选择"摘要”，报告期选择“最近30天”。
选择完毕，就开始下载对应的搜索词展示量份额报告。从报告中筛选出要分析的某个产品的广告组合。
Excel中点击数据-数据头透视表
行标签：客户搜索词
值标签：
求和项：展示量、点击量、订单、花费、销售额
平均值：搜索词展示量份额、搜索词展示量份额排名
02.搜索词展示量份额报告分析方法透视完后复制，粘贴为数值， 最后三列计算的是ACOS、CPC、CVR的数值。我们可以看到某一搜索词的表现情况。
数据透视完的表单是某个搜索词汇总的整体数据。
比如客户搜索词A,透视完的数据显示的是所有跑出A词的广告活动的展示量、点击量、订单、花费、销售额的求和值。
能跑出来A词的广告活动可能是A的精准匹配、词组匹配、广泛匹配、 自动广告。
搜索展示量份额排名报告中， 我们以点击、ACOS为维度进行重点优化，可以分为6种搜索词表现类型：
分别是高点击高ACOS、 高点击低ACOS 、高点击不出单、低点击高ACOS、低点击低ACOS、低点击不出单
调整原则如下：
03.不同表现客户搜索词调整优化方略①低ACOS调整
对于高/点击低ACOS的，我们调整的原则是扩大流量。
我们会去看展示量份额排名。这个展示量份额排名衡量的是我们产品的某个词下累计展示份额排名情况，包含自然流量的数据，也包含广告流量的数据。
A.搜索词展示量份额排名靠前的优化
如果展示量份额排名已经在前3，关键词自然位很靠前，我们就不需要进行操作。
如果不在前3并且自然位也不在首页， 我们需要找到该搜索词对应的广告投放，增加预算，扩大流量，增加自然订单。
如果这个广告投放对应的是投放词， 我们除了增加其预算之外，还可以开启其他匹配方式扩大流量。
比如原本开的是SP-KW1-Exact、我们还可以开启SP-KW1-Phrase 、SP-KW1-Broad
还可以开启开启不同的广告活动类型，如从SP-KW1-Exact , 开到SBV-KW1-Exact ,横向扩展流量。
B.出单词扩大流量
我们可以把高绩效的展示量份额排名不在前3名的出单词做出单词再投放。
投放的时候一个广告活动投放几个词呢？
出单再投放的活动如果要投放的词流量比较大，我们就选择3-5个词做出单词再投放。
如果出单词流量比较小，我们可以一个广告活动开一个组，一个组开启。
比如下面这些展示的高点击低ACOS的客户搜索词，展示量份额排名不在前3，放到一起做出单词再投放，扩大流量。
C.ASIN定投扩大流量
如果广告投放是ASIN定投，我们可以开启ASIN定投的其他广告类型。比如原本开的是SP-ASIN定投，表现OK。
我们除了原有广告投放加广告预算之外，还可以开启SB-ASIN Targeting , SBV ASIN Targeting , SD-ASIN Targeting , 横向扩展流量。
②高点击低转化（高ACOS）
以下的客户搜索词中， 点击次数超过了应出单点击次数的两倍，属于高点击。也能够出单，转化低，出单过少。
很多买家遇到这种情况可能就会直接把搜索词给否定掉，或者关掉对应的广告投放。
我的做法是不要因为认为原因贸然否定出单的广告活动。我会通过两个方向中的任意一个去优化广告：
A.竞价管理
我会降低对应投放竞价，不会一下下调过多， 会下调0.1-0.2， 或者是10%-20% 。
这样在预算一定的前提下， 降低CPC，增加点击词数，提升出单可能，从而也能一定程度抑制较高的ACOS
如果说降低完CPC后，广告曝光点击变的比较少，说明降低竞价影响比较大，我们就把竞价恢复原状。进行预算管理
B.预算管理
把广告活动的预算下调20%， 即使该广告活动整体的ACOS并没有明显好转也会因为预算降低，该广告活动高ACOS对平均ACOS的拉升作用减弱
③高点击不转化
大于应出单点击次数两倍都不转化的客户搜索词我们需要找到对应的广告活动进行关键词否定。
如果客户搜索词词根都不相关我们就精准否定；如果词根相关，我们直接进行词组否定即可。
当然如果你遇到高点击不转化的客户搜索词， 这些词相关性非常强， 但是依然是高点击不转化。
我们首先检查下链接有没有做到极致优化，如果没有做到就去优化链接；
其次看下该词下展示的产品列表中展示的产品的价格是不是比较低， 促销力度是不是更具有吸引力，如果是我们是相对高客单，就会转化比较低，当前阶段暂时否定舍弃改词。
④低点击不转化
对于低点击不转化的客户搜索词，我们该如何调整呢？
我们会重点关注对应的广告互动中是否也出现低点击不转化的情况。
如果是相关性太弱，我们直接添加到否定词否定；如果相关性强我们继续积累点击次数。
同时重点关注下广告活动是否也有低点击不转化的情况。对于低点击不转转化的广告活动我们重点分析为什么出现点击过低？
如果预算太低，点击次数少，我们就去增加预算，让预算水平是至少能够出1单所需要的点击次数的费用；
如果预算充足，点击次数却很少， 说明竞价过低。提高竞价0.1-0.2，或者是10%-20 ，逐渐测试出能够正常花费的合适竞价即可。
