“陈老师，看了你的文章，我哭了。”昨天，身为某企业债权人的林女士留言道。

她的债权超过1000万，已经是全部家产。

过去八个月，她放下家人，放下公司业务，常住某市，全力讨债。

四月份初见，她美丽的脸庞上，那双眼睛中除了茫然，还有隐隐约约的绝望。

我跟她谈判时，她像所有债权人一样，内心愤怒，情绪激动，把我们这些劝她冷静的人，当作骗子，或者骗子的帮凶。

“十几年前，我第一次接触到类似的咨询，是某投资担保公司崩盘，一个债权人找我帮忙，帮他讨债。”我说道，“我以为我站在正义的一方，就毫无畏惧，想尽一切办法，帮那位朋友要回了50万。”

“朋友给我5万做报酬，我没有全要，退回他一半。”

“我觉得这是三赢，让骗人的投资担保公司还钱了，让朋友的50万追回来了，我用半个月赚了2万多，自己还被朋友捧上了天。”

“陈老师，你这么厉害？给我讲讲你都是怎么要账的！”她激动了。

“你先听我把故事讲完。”我继续那个故事，“我朋友也是热心，就把我要账的手段，告诉了他认识的其他债权人。”

“不到三个月，那个投资担保公司就彻底崩盘了。”

“等到它崩盘后，更多债权人慕名而来，向我请教要账的方法。我这才发现，这投资担保公司虽然在郑州，但是它有上百名债权人，居然是最穷的大山农民。”

“他们的债权非常零散，多的3万、5万，少的居然有个1.2万的大爷。他们消息闭塞，等公司彻底崩盘时，自己的本金，一分钱都拿不回来了。”

“我就问那位大爷，‘别人都是整数，你怎么存了1.2万啊？’”

“大爷哭了，说自己刚卖了一头牛，卖了1万元；儿子、儿媳妇在南方打工，想着他在家带孙子，就给他打了3000元的生活费。他听信了村里人的介绍，想多拿点利息，就仅仅留下了1000元做生活费，其他的1.2万放到了投资担保公司吃利息。”

……

那一刻，我再没了帮助朋友要回50万的骄傲与得意，开始质疑自己的那些聪明和手段，是不是用错了地方？

朋友年收入30万，没了那50万，他很痛苦，但是他还能活下去。

有他的能力摆在那，有他的见识摆在那，有的社会资源摆在那，缓上两三年，他一定能活得越来越好。

这些山民呢？

他们的个人年收入，能到1万吗？

这个山里的老汉呢？那1.2万，是他60多岁了，手中积攒的最大的一笔钱！

我又想起我的父亲，我的母亲，1998年父亲50多岁了，全家的所有积蓄不到2000元现金……

看着老汉哭天嚎地，涕泪横流，我陷入了深深的自责之中：他讨不回那1.2万，真的可能会想不开，真的可能会闹出人命的！

我替朋友讨回的50万，到底是投资担保公司老板给的，还是投资担保公司老板挪用了这些山民的钱，本质上是这些山民给的？”

“我帮助朋友讨回的50万，到底是朋友那50万，还是理应属于所有债权人的50万？”

……

讲到这里，我顿了顿，看了看陷入沉思的林总，继续说道，“林总，如果公司只欠你1000万，它又能拿出这1000万，我一定支持你讨回你的1000万。”

“可是，公司欠了100多人的钱，欠了几个亿，如果他只能拿出1000万，这1000万就应该属于那100多个人的，不应该只还给你。”

“有些人的钱少，只有10万、20万，但是，这10万、20万就可能像那个老大爷一样，是他们家庭的所有积蓄，真的一分钱都拿不回去了，就很可能让他们发疯，让他们彻底绝望，那什么惨剧都可能发生。”

……

林总是个心地善良的人，她很快明白仅仅站在个人的立场，一味追债，企业不会有出路，绝大多数债权人不会有出路。

“陈老师，那你说该怎么办？”林总眼眶发红，泪水在眼睛里打转。

“不管你再怎么恨欠债的企业，到了这个节骨眼上，你们已经跳到了同一艘船上，而且这条船已经驶入了深水区，只要它沉了，大家都会玩完。”我说道，“你必须有这个理性判断。”

“这个我明白，我们这几个人都清楚。但真要不来钱的话，也只能鱼死网破了！”林总的眼泪终于滑落，那泪水中有无奈，有委屈，有愤恨，也有决绝。

“如果这真是个死局，我就不会接这个顾问，来跟你们谈判了。”我的话让她燃起了希望。

“陈老师，你说该怎么办？只要能帮我们要回钱，我都听你的。”林总立刻表态。

“这家公司技术先进，而且……，所在行业也很好，又能与新能源产业紧密连接，还是有很多突围方向的。如果大家都不再要利息，把讨要本金的周期拉长，给这企业发展机会，是很有可能以时间换空间的。”我给她做了番深入分析。

“是的，我当初也是看好这个行业，才敢借给它1000多万的。”林总点了点头，信心更多了些，“不要利息，我能接受，也能帮你说服其他朋友。但是，你认为多长周期可以呢？”

“这个要分层次。20万以下的，人数不多，但他们可能带来的变数最多，建议3年还清；20万以上的，100万以下的，建议4年还清；100万以上的，建议6年还清。”我给出了思路。

“那不行！6年太久了！”林总的强烈反应，也在我意料之中。

“你这么明智的人，都不能接受这个方案的话，其他人就更不用谈了。”我叹息，以退为进，“那你们还按照你们自己的思路，闹到最后，你觉得你这1200万，能要回来200万吗？”

她沉默了。

“两害相权，取其轻。”我继续劝她，“接受我的方案，你很可能每年要回来200万，6年收回来1200万，这是一种选择；继续闹下去，就跟我十年前遇到的那个案例一样，公司崩盘，你连一个200万都不一定能要回来。”

林总沉默了片刻，抬头问我，“如果我接受这个方案，第一年的200万，我什么时候能够拿到？”

“肯定不是现在。几个亿的16%，就是5000万以上。现在他们也拿不出这么多钱，这是实际情况，你在这要账半年了，肯定比我还清楚。”我如实回答。

债权人谈判最忌讳的就是承诺不可能实现的还款计划，虽然能够延缓当前的局势恶化，实际上在不断透支债权人的信任和耐心，因为企业必然会很快面临再次失信。

“那我在什么时候能够拿到钱？”林总问我。

“第一年分两个节点还钱，第6个月，还3%；第12个月，还3%。债权人要跟企业签订谅解协议，还款节点之前，都不能再闹事。毕竟，这时候闹公司就是闹自己。”我答道。

“分6年还，第一年不应该是16%吗？怎么又成了两个3%？”林总生气地质问我。

“公司能不能闯过去，第一年很重要，要让他们留下更多粮食，当作种子，拿去生产。你们第一年就要走5000万，等于把公司现金流全挤干了，它拿什么买生产资料？拿什么给员工发工资？拿什么跑销售？第一年要的太多，等于不给企业活路，也是不给自己活路。”我的话，让她再次沉默。

“签了这个协议，我有几成把握，收回我的1200万？”林总问我。

“3成到5成吧。”我答道。

“那我签这个协议的意义在哪里？”林总又火了。

“不按照这个方案来，你拿回1200万的概率，不到一成；你拿回200万的概率，都不到3成。”我指出的事实，让林总再次默然流泪。

她很难过，很憋屈。

我跟她的谈话，已经帮她分析明白了，签下这个谅解协议，已经是她的最优选择。

“陈老师，我敬你这个人。我现在把你当作半个老师，半个朋友。你站在我的立场，有没有更好的建议？”林总红着眼问我。

“你能拿出1200万，说明你的赚钱能力，远比普通人要强。”我说的是实话，“如果我是你，我现在就要他们给我200万，剩下的1000万转成企业的股份。”

“拿着这200万，继续去赚钱，也不要在这个事情上浪费更多精力了，这就是个泥潭，在这里折腾越久，沉没的成本越多。”我给她建议，“1000万转成股份，它将来好起来，这钱还能收回来。它将来倒闭了，你现在折腾不折腾，都是这个结果，1000万没了，那又何必折腾？”

道理是这个道理，都知道对，但真到事情上，多少人能够战胜自己的感性和欲望，去保持完全的理性，做出最理性的决策？

我最大的不同，就是我想要理性时候，比任何人都理性，我想要感性的时候，比任何人都感性。

没有在左右手互搏和理性与感性的撕扯中，搞成精神分裂，才造就了我今天的格局和见识。

林总冷静几天，跟她的几位好友商议后，找到负债企业的总经理某总，谈了多轮，最终在五一前后，同意用老板手中价值1100万的某上市公司股票，置换他们6000多万的债务。

断舍离，断舍离！这个方案能够落地，林总和他的朋友们，需要多大的勇气和智慧啊！

某总的老板同意了这个方案，这让我和某总都很振奋，“咱们要想办法，看看能否在林总们的生意上，帮到他们，尽量让他们的损失少一点。”

遗憾的是，某总的老板又听了身边其他人的建议，在五一假期之后，拒绝在这个协议上签字。

……

我辞职去了某总的顾问，建议他做好最坏的心理准备。

两个多月后，某总被刑事拘留了。

“陈老师，我不理解！出了事情，某总是所有高管中，最有担当的！

其他高管都躲着我们，只有某总觉得对不起我们，敢于出面接待我们这些债权人，他自己还透支信用卡90多万，自己从朋友处借了几百万来给公司应急，可为什么其他高管没事，他第一个进去了？”林总愤愤地问我。

我给她讲过因果，我知道她想问我的是，为什么好人没有好报？

“如果注定要进去，早进去比晚进去的好。”我答道，“早进去半年，他就早把不好的因果了结，早出来半年。”

“而那些还没进去的人，知道自己必然会进去，在外面终日惶恐，担惊受怕，茫然绝望，跟坐牢有什么区别呢？从这个意义上讲，他们比某总多坐了半年的牢。”

曾经有位高人告诉我，这世上的刑罚有三种，第一种是肉刑，肉身受苦；第二种是心刑，精神受苦；第三种是法刑，牢狱之灾。

我为很多人做咨询，最重要的价值，首先是消除或者减轻他们的心刑之苦，其次才是寻找破局之道。

我相信，某总进去，只是事情变得更坏的一个开始。

“我们怎么做，才能帮得上某总？”林总问我。

“如果这1000多万，分10年还给你，你愿意签订谅解协议吗？”我问林总。

“如果局面能够稳住，哪怕只有三成机会，我也愿意签这个10年期的谅解协议。”林总无奈地答道。

“这可能是唯一的机会了，如果能让大家签订10年期的还款协议，500万以上的人将80%的债务转成股份，某总和你们这些债权人，都还有安全着陆的机会。”我根据自己的经验判断，给她指出了一个方向。

可是，某总进去了，谁还能让债权人信任，来撮合成这个谈判呢？

祝福所有局中人吧。

附：

我不入地狱，谁入地狱？

而地狱不在他处，就在你我身边，就在这人世间，就在每个人的心田。

将近有10次进入这种危局中了，这可能是因为，我是个自大狂，觉得自己能给局中人，给那些心在地狱门口的人，带去一点阳光，找到一些希望。

但每一次入局，都是一次割礼，都是一次受刑。

帮到个别人带给我的成就感，比起多数人的悲剧命运带给我的痛心，微不足道。

肥皂泡吹起时，绚丽多彩，引得世人惊叹，追捧。

肥皂泡越大，越炫丽，聚集的目光就越多，追捧的人就越多。

于是，人们都忘了，越大的肥皂泡，越容易破裂，而且往往任何一阵风吹，任何一根草刺，都会让这肥皂泡幻灭。

那些追捧肥皂泡的人，必然被溅得一身湿污。

贪慕虚荣，追求幻相，不惟失身外之物，也会失去金刚本性，不见般若智慧，不见自在如来。