7月20日，河南郑州遭遇了一场千年不遇的特大暴雨。以往，明哥在形容“大暴雨”的时候，都会用比“依萍找她爸要钱那天还要大”来形容。但是，不少老同志们还是GET不到这个点。
▲“比依萍找她爸要钱那天还要大”的梗，如今还有不少老同志们问：“依萍是谁？”有点尴尬。
郑州的暴雨强度超出人们想象
今天明哥特意查找了一下资料，来说明现在河南人民遭受的是怎样一场超级大暴雨。
昨天，河南郑州一天的时间内，降水量达到630+mm（毫米），接近郑州一年的总降水量。
根据中国气象局规定，24小时内的降雨量为日降雨量，日降雨量在10mm以下称为小雨，10～24.9mm为中雨，25～49.9mm为大雨，暴雨为50～99.9mm，大暴雨为100～250mm。超过250mm的称为特大暴雨。
▲这里的1mm（毫米）降水量是指单位面积上水深1毫米，1亩由=666.67㎡，意味着天上下1mm的雨，地上每亩地可获得约667公斤的水。
再想一下昨日郑州所遭遇的降水量，截至7月20日17时15分，河南省平均降雨量113.5mm，其中郑州17时至18时单小时降水201.9mm，这是我国气象站小时雨量的新纪录。
▲郑州国家气象站19日22时至20日22时，总降水量610.5mm。资料来源：中国国家地理
地处中原地区的河南，从来没有遇到过这么大的降雨。
▲此次暴雨，强度大而且还持久，暴雨面积（深蓝色区）接近河南省总面积（16.7万平方千米）的六成多。资料来源：中央气象台
可以说，这么强烈的降雨，即使放在我们这样降水多发的南方地区，也可能造成城市内涝。更何况是河南这样的内陆省份，整个城市的排水系统都直接给整瘫痪了。
▲一旦城市排水系统崩溃，就会导致河水、湖水、地下水倒灌，整个城市一片汪洋。
在这种极端天气下，坐地铁是非常危险的。请注意，重点不是危险，是非常。一旦地铁的排水系统出现故障，只需要几分钟，水就会直接一灌进整个地下空间，地铁内的空气就没有了。因为地铁本来地势就低（在地下），一旦排水不畅，所有的水流都会汇集到地铁里面。
▲郑州昨日因暴雨造成的人员伤亡情况也跟地铁有关。
这场暴雨给河南人民造成了生命、财产的巨大损失。很多河南人民可能都没办法看到这些消息（暴雨造成电力设施损毁）。
▲大雨造成的停水停电，在这种时候，刷手机上网浪费电就是对自己生命的不负责任。
康桥地产的奇葩操作
然而，在河南全省动员，万众一心，抗洪抢险的时候，一则地产营销广告却不合时宜地出现了。郑州康桥地产旗下的康桥香蔓郡项目，出了一则飞机稿广告。文案中写着“入住高地，让风雨只是风景”。
▲用等高线把项目和郑州的几个知名地标的海拔高度做了标注，意在说明康桥项目地势高的优势。
如果放在平时，这个广告，问题并不大。但是在此刻这个特殊时期，整个郑州都在被水淹的情况下，整个文案“入住高地，让风雨只是风景”，就显得非常地刺眼，充满了挑衅的味道。
合着这场比“依萍找她爸要钱那天”还要大的暴雨，这场造成了重大人员伤亡的暴雨，在康桥这里就是“看风景”？作为营销手段之一的蹭热点，也不是这么蹭的吧？
首先，在这么大的雨，城市内涝这么严重的情况下，客户是不可能有心情看房子的。其次，广告的目的就是让引起大家的关注，知道有这么一个项目叫：康桥·香蔓郡。但是，这个看起来有点“幸灾乐祸”的文案没有照顾到大众的情绪，所以这一波康桥地产招到了网上同行的一致痛骂，并不冤枉。
很快，康桥地产见到网上舆情已经发酵，并不可控的时候，快速发文致歉。
▲这波致歉有点晚了，舆论已经发酵，即使有流量也是赚到“臭名”，代价过于沉重。
这种没有下限的蹭热度营销，明哥认为是非常不智的。当前的营销不再是强推硬干，高举高打就能有效果的了。以客户为中心，用客户的口碑增强品牌价值，才是未来的营销推广的主要手段。
河南康桥的焦虑
如果不是这一波热度，明哥大概率是不会关注康桥集团这家本土房企的。整个河南市场广大，人口众多，所以在这样的土壤之中，诞生的河南本土房企的竞争力，并不会比全国头部房企的竞争力差。
此前专注深耕河南一省建业地产，凭借河南一省，业绩能够冲到千亿。除了建业以外，正商、鑫苑、绿都、康桥、永威等都是河南省内叫得上号的知名房企。而康桥集团是河南本土房企中排第二的房企（2020年河南本土房企销售额排名）。
▲康桥是2020年遇到疫情的打几下，还能取得逆市增长的河南本土房企之一，殊为不易。资料来源：中指院
早年康桥地产的园林和品质在郑州还是有口皆碑的，郑州二七区的康桥·溪山御府、康桥·金域上郡基本上就是其标杆作品。
▲康桥·金域上郡在外立面和小区园林打造上，基本上树立了康桥的口碑。
但是跟许多中小规模的开发商一样，康桥集团随着自身的规模扩张，管理半径扩大，再加上推行快周转模式。也不可避免地出现了一些问题，尤其是品控上下滑较快，客户群诉较多。
▲看到康桥的战略版图，可以看出这家河南房企的雄心。只是目前，还是需要先解决一下过多的客诉问题。
扩张太急，又没有深耕，就很容易踩雷。特别是，康桥还一直是偏激进的拿地风格进行投资拿地。例如2017年，康桥地产以总价5.2亿，楼面价2771/㎡，溢价率233%，拿下湖北鄂州市梧桐湖P[2017]008号地块。最终却被鄂州市政府以2年不开发，囤地闲置为由收回。
总体而言，这是一家有上升潜力的房企。但是其目标区域的战略定力上总是让人感觉，除了大本营以外，其他区域都是资源分散式的机会性进入，没有坚持深耕的战略定力。
即使自身的业绩不算差，但是品牌知名度始终打不开。溢价能力起不来，反而由于自身管理问题，频频引起群诉，继续降低市场美誉度。
就像现在的康桥·香蔓郡一样，这个在新郑的楼盘受制于这两年郑州楼市的整体萎靡的影响，去化艰难。甚至如果不是因为这件事，可能全国的媒体们，都不会关注到康桥地产。
写在最后
营销始终还是需要有底线思维，如果没有下限，即使博得出位，也会招致一片骂声，代价太高，是得不偿失的。
