健康问题已经来到每一个人面前。

国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示，我国成年人（30岁以上）患有高血压、高胆固醇血症均超4成。数据显示，中国主流城市的白领精英人群饮食睡眠不规律占八成，处于过劳状态的白领接近六成——

真正意义上的健康人群比例不足5%。

这样的背景下，尤其是在经历一场疫情之后，人们对健康的关注愈加迫切。CBNData的《年轻人养生消费趋势报告》也显示，超过90%的90后已经具备了养生意识，其中有一半的人已经开始追求养生的生活方式……

这种趋势背后，藏着健康市场的剧变。如何把握这些趋势？如何洞察不同年龄群体的健康需求？营养健康行业向何处去？对这些问题的思考，关乎未来。

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瞭望未来的“健合方案”

2023年7月10日，笔者看到了答案。

当天，健合集团在长沙举办的2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会如期而至。

会上，作为全球高端营养及健康产业领导者，健合集团希望与行业一起，聚精英之力，共探新动力。笔者注意到，这场行业盛会的主题是“稳健前行，赢领未来”，那么，健合集团如何实现“稳健”与“赢领”？笔者认为，可以从以下几个维度去探寻答案。

其一，看业绩。翻阅财报，2022年，健合集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%。更值得一提的是，疫情三年来，健合集团的营收增长一直在提速。拉长时间看，2010年上市以来，健合集团的营收每年都在稳健增长。

往细处看，健合集团的几大板块都实现了不同的突破，婴幼儿营养与护理业务单元（BNC）营收同比增长1.1%，成人营养与护理业务单元（ANC）同比增长12.5%，宠物营养与护理业务单元（PNC）更是实现了20.9%的增长。

从财报看，随着全球化进度的加快，这种稳健增长的趋势还将延续。

其二，看赛道。国务院办公厅发布的《“十四五”国民健康规划》里明确指出，预期健康服务业总规模在2025年要超过11.5万亿元。

从健合集团的主体业务来看，也大都处在上行周期。例如，根据Grand View Research的数据，2021年全球益生菌市场规模达到581.7亿美元（约人民币3936亿）。预计2021年到2030年，这个市场会以7.5%的年复合增长率增长。

再如，数据显示，中国已成为全球最大的功能性食品消费市场，根据研究机构预测，这个市场规模将突破6000亿元。

宠物市场更是一片蓝海。Common Thread的报告显示，2021年全球宠物市场规模达2320亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元，年均复合增长率为6.3%。

水大鱼大，急剧扩张的市场里，那些拥有深厚积淀和良好口碑的品牌，更容易受到青睐。

其三，看战略。大会现场，健合集团董事会主席罗飞(Fei)带来了非常精彩的分享。在他看来，健合集团一直在坚持“长期主义”，无论是最初的益生菌，还是现在的三大业务，都聚焦“高端营养”。而且，他认为全球化发展的底层逻辑没有变，健合集团深耕中国、布局全球的战略前景依旧广阔。

往细处看，健合集团中国区CEO李凤婷带来了健合中国未来继续坚持的“基石”策略——一个中心，三个基本点。立足中国市场，坚持高品质、坚持消费者教育、坚持渠道共赢，健合集团中国区朝着百亿目标冲刺。

▲健合集团中国区CEO李凤婷

面对2025年，李凤婷还带来了三大业务“驱动力”秘密。合生元通过奶粉、营养品双驱动，实现品牌“做深”。Swisse斯维诗通过从单一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”战略实现品牌“做广”。Solid Gold素力高将进一步稳定供应链，提高韧性，引领超高端、高端市场，实现品牌“做强”。

这些，都是全球高端营养及健康产业领导者的底气所在。“健合方案”也为健康行业带来了一个瞭望未来的样本。

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Swisse斯维诗的“乘风破浪”

在大会上，有一个分会场的活动引起了笔者的注意。

这个分会场的主角，是健合集团旗下源自澳洲的自然健康营养品牌Swisse斯维诗。作为成人营养与护理业务单元（ANC）的杠把子，近年来Swisse斯维诗发展迅猛。Earlydata的统计数据显示，截至2022年12月31日，Swisse斯维诗在中国线上保健品市场排名第1，占市场份额7.5%。

Swisse斯维诗成功的秘密何在？大会中给出了部分答案，笔者从品牌策略、产品创新、渠道开拓三个视角，试着来解读一下。

首先看品牌策略。作为一个拥有50多年历史沉淀的自然营养品牌，自成立之日起，Swisse斯维诗就一直宣扬健康快乐的理念，产品取材大自然，致力于“让全世界人们生活得更健康、更快乐”。

从去年开始，Swisse斯维诗提出“自然健康，我们的新时尚”概念，将健康向上的生活方式进一步具象化、可视化。例如，Swisse斯维诗推出的水光银首饰、元气蓝丝袜等系列周边，就通过实体单品展现了“自然健康”的品牌概念。

通过这些方式，Swisse斯维诗一改大家对传统保健品牌的刻板印象，让“自然健康”成为大众向往的“新时尚”。

其次看产品创新。在精选全球优质原料的基础上，Swisse斯维诗深谙定位的精髓，擅长引爆单品。时至今日，Swisse斯维诗已打造出覆盖美容营养、家庭营养、母婴营养、天然护肤品和功能营养的全家庭营养健康产品矩阵。

2022年，Swisse斯维诗重磅推出“全球高端精英首选的药房级进口营养品牌”Swisse PLUS。凭借50多年的科研厚度，Swisse PLUS推出高浓缩奶蓟草净肝片、胆固醇片等系列产品，发力高端营养品市场。

更早些时候，Swisse斯维诗旗下第一个生活方式营养品牌Swisse Me，于2019年正式在欧洲发售，2021年正式登陆中国市场。Swisse Me面向的群体主要是年轻人，它推出的软糖系列、直饮系列等产品，让忙碌的年轻人轻松获得均衡营养。此外，针对婴幼童营养需求，Swisse斯维诗还推出了Little Swisse。

健合集团ANC中国区执行总裁丁雯女士在会上分享道， 后疫情时代，追求自然健康成为全民需求，对营养品的关注度全面提升，行业迎来“大健康乘风之年”。中国消费者越来越追求品质、不区隔购买渠道，Swisse斯维诗将提供高价值感、创新差异化的高端产品组合，满足全线人群营养需求。

▲健合集团ANC中国区执行总裁丁雯

她进一步透露，“2023年Swisse斯维诗将深化‘1+3’战略，继续实现长期稳健增长。”通过旗下品牌Swisse PLUS、Swisse Me、Little Swisse，构筑“Swisse 1+3”品牌战略矩阵。

最后看渠道开拓。分会场上，健合集团ANC线下营销总监杨庆尧分享了与渠道合力共赢的故事与计划。他表示，Swisse斯维诗将继续联合线下渠道活动，撬动消费者对Swisse斯维诗的好感度和关注度，实现消费体验与终端动销双丰收。

▲健合集团ANC线下营销总监杨庆尧

这些年，Swisse斯维诗接连进驻老百姓、康佰家、大参林等多家药店连锁，今年还联合药线渠道启动Swisse趣享健康嘉年华全国线下路演活动，通过大型路演引流获客，赋能渠道增长。

同时，Swisse斯维诗还进驻天猫、京东、小红书等多家主流电商平台，线下线上齐发力。此外，Swisse斯维诗能巧妙地运用传播工具放大渠道的力量。不仅邀请迪丽热巴等明星作为代言人，还与《乘风破浪的姐姐》、电竞圈明星等展开合作，不断破圈，激活渠道能量。

也正是品牌、产品和渠道的合力，构筑了Swisse斯维诗的坚实底座。

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Swisse斯维诗的“进化论”

如果说品牌、产品和渠道的建设属于“术”的层面，那对Swisse斯维诗来说，它的“道”只有一个——不断进化。

Swisse斯维诗创立于上世纪60年代的澳洲，最早的产品理念是Something will instill a strong self（成就更强大的自己）。

2015年，Swisse斯维诗被健合集团收购，并由此进入了发展的快车道。在这个过程中，围绕“健康”和“快乐”这两大核心，Swisse斯维诗的品牌一直在进化。

回看过往，健合集团ANC中国区执行总裁丁雯女士在会上分享了Swisse斯维诗从澳洲起家，发展为国际品牌，进入中国的“成长历程”。她更带来了Swisse斯维诗中国区发展规划——步入Swisse斯维诗3.0时代。Swisse斯维诗3.0时代将从品牌、产品、渠道三方面出发，进行一系列创新“动作”。

▲健合集团ANC中国区执行总裁丁雯

分会场现场，ANC团队还带来了2023年Swisse斯维诗全线产品布局的解读，从Swisse斯维诗深入Swisse斯维诗乳清蛋白粉、Swisse斯维诗益生菌等亮点产品，Swisse斯维诗3.0时代将通过针对不同人群趋势，创新差异化的高端产品组合，围绕“品牌口碑、科学安全、功能性”需求趋势，从认知、产品、理念等多角度创新品类宣传推广。

Swisse斯维诗品类的扩张不是盲目的，它一直都以用户需求驱动创新。无论是Little Swisse、Swisse PLUS还是Swisse Me的诞生，都是因为洞察到了相应的市场需求。

品牌和品类的进化，带来了业绩的进化。经过50多年的发展，这个来自澳大利亚的品牌，已经走向了新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利等多个国家。

2022年，Swisse斯维诗在中国内地维生素、草本及矿物补充剂市场参与者中排名第一。2023年一季度，Swisse斯维诗在中国内地市场更是实现96.1%的强劲增长。

把时间再拉长一点，过去7年里，Swisse斯维诗的收入增长了3倍！最近，Swisse斯维诗的全球销售额更是一举突破了10亿澳元。

可以说，Swisse斯维诗一直在与时代同行。

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尾声

从更大的视野来看，Swisse斯维诗的成长与健合集团的进化是一脉相承的。

时至今日，健合集团已经深度融入全球化进程，并构筑起覆盖全家庭健康的产品矩阵——

高端婴幼儿营养与健康品牌合生元、自然健康营养品牌Swisse斯维诗、进口宠物营养品牌Solid Gold素力高和高端宠物营养品牌Zesty Paws快乐一爪……

不得不说，这个布局是很有前瞻性的。早在2016年，中央就颁布实施了健康中国2030规划，预计到2030年，我国健康产业市场总规模将达到16万亿元。

大健康产业的黄金时代，真的来了！