复盘辛有志这次挑起的“三只羊”舆论风暴,你会发现小杨哥被打的节节败退,毫无还手之力,而辛有志却一环扣一扣的献出大招,直到达成目的,什么目的呢?从小杨哥那边和吃瓜群众获得增量粉丝,从目前的数据来看他确实已达到目的。那辛有志是怎么布下这盘顶级大阳谋呢?请看分析:
第一步(开局):中秋,大闸蟹热销品,我卖的便宜,被三只羊骂
利用大家关注的特殊节点的爆款热品,引出这盘大戏。两边都在卖同个品牌商的产品(大闸蟹),但我价格更优势,卖的比你便宜,还被你骂,我委屈。潜台词:家人们,我们这边卖的产品价格更便宜。
第二步(设局):我为了家人们,你们却主动先骂的我,忍无可忍,那我只能爆出你们的机制有问题
辛有志开炮三只羊模仿自己的商业模式,只学到面子,没有学到里子。公司没有质检、售后、赔偿态度,就只剩炒作。这招是关键,产品保障和售后服务是电商公司的根基,引出这个话题为后续“1亿赔偿”埋下伏笔,同时就等三只羊看哪只出来跳坑,替他引爆热点。
第三步(跳局):三只羊背后高人(喝高的人)合伙人卢文庆主动跳进辛有志设下的圈套
用网友的一句话“卢总是钱来的太快,气质没跟上”,直接开播炮轰辛有志,但回招的内容却毫无逻辑,充满戾气,还充满恶狠的口气说“有一万种方式弄辛巴”,这不是妥妥的送人头,拉低了自己的格局,还成为对方的棋子。
第四步(爆局):辛有志利用大众吃瓜心态,含糊其辞的引出三只羊消失的女主播
不得不说,这招是真的够狠,大众最喜欢听到和热议“霸道总裁爱上小三,小三被迫下狱”,这剧本不就是互联网的爆款吃瓜网剧吗?何况还真实的发生在顶级大流量主播,大资本身上,敏锐的网红岂能放过这个瓜,开始各种的猜测,直接让这件事推到舆论风暴。
第五步(发酵):辛有志再次放出烟雾,你们不要猜错了男主,背后可是另一顶流
为了让这件事的舆论持续发酵,这回辛有志再次出手,爆出小杨哥才是主播消失故事的主角,让事件再次推到顶点,“婚外情”“权钱交易”等各种狗血剧情在最顶流主播身上被发现,这还得了,于是网民就扒出各种以往两人的互动直播片段,加以佐证。也让这件事推到了最高点。
第六步(结局):辛有志献祭“亿元”大阳谋,回归第一步,告诉大家:我的机制比他们好,以后来我这边买东西。
利用这波巨大流量,辛有志重提三只羊以往“梅菜扣肉”“茅台”售假问题,并提出愿意拿出“1亿元”替对方赔偿,以此证明,你们看我售后多么完善,你们都来我这边买东西吧,这时全网高潮,赞扬辛巴真有格局。而三只羊陷入被动,不赔付,代表你直播间只销售不负责售后,那以后还能相信你吗?赔付,说明之前真的售假却没有赔偿,这次是在辛有志的压迫下,被动赔偿给你们。
这就是辛有志本次事件设下的“六步”顶级大阳谋,可谓步步精彩。
在合适的时机,通过爆款产品,揭露对方的机制问题,让对方掉入设下的圈套,利用狗血剧情引爆舆论风暴,最后再使出大招,达成自己的目的。
据最新数据,辛巴通过这件事涨粉数百万,同时还加深他粉丝的忠诚度。
不得不说,这盘大棋,真是高能,可以成商战中经典案例写进教科书。