谁能想到?巴黎奥运,带火了冠军同款的同时,也带火了1688!
7月以来,随着奥运会热度,奥运冠军同款销量持续暴增!最开始爆火的黄雨婷“小狗发卡”,在3天内就卖出了60万个!
义乌某1688商家表示,以往每周最多卖1000个的小狗发卡,现在几天内就批发了3万多个!
随后,全红婵的丑鱼拖鞋,樊振东的球拍,郑钦文的网球裙,张雨霏的熊猫发饰……持续爆火。
近几天,几乎每一天都有新的选手同款或者冠军同款就不停出现在热销榜!
1688上的冠军同款,以成熟的供应链、超快的速度、极低的价格、不错的品质火上了新高度!
“我可以买贵的,但我不能买贵了。”成为当代年轻人的新晋购物哲学。
你发现了吗?去年以来,越来越多对价格敏感、注重性价比的年轻人开始挖宝“大牌平替”。
“平替”,就是用更低的价格,获得近似甚至等同的服务和产品体验。去年下半年,平替的风潮,开始在年轻消费群体中兴起。
而具有强大稳定供应链优势、以批发生意起家的1688,就成了这些消费者在平替时的重要选择。
2023年,1688线上的GMV接近1万亿,此外1688还撮合了许多工厂与商家线下的合作,这个交易额在2万亿左右,总GMV接近3万亿元。
一系列蓬勃数据背后,我们看到越来越多的创业群体、电商企业等加速涌入1688,并快速取得结果。
某首饰工厂入驻1688,仅四年就从0做到了年营收额7000万元。在1688上,他凭借优秀的产品力、供应链能力、生产能力,吸引了许多大客户,并为各大平台店铺持续提供商品;酒水品牌醉鹅娘、狮子歌歌的代理商悦饮电子商务通过入驻1688来拓展自己的分销业务。还在1688店铺上“清库存”,通过低价的方式售卖一些保质期过半以及临期的酒,在入驻1688后,快速实现扭亏为盈;汕头的某头部玩具工厂,在1688上推出了一款产品,单日销售量突破2万多单;某无印良品的垃圾袋代工厂,在1688推出的一款产品一经上线,迅速跻身行业类目前列;某运动户外的商家,在1688布局三个月就完成单月从0到40w/月的销售额突破!……运动户外学员,在1688三个月完成从0到40w/月的销售额突破
毫无疑问,1688正迎来新一轮的爆发。
面对市场变局,淘系商家如何入局1688?传统工厂、传统电商该怎样利用1688挖掘新的商机?1688的运营策略是什么?新玩家如何在1688上快速起店?
传统工厂、传统电商,怎么做1688?
大家看到现在1688的发展势头很好,很多做传统电商、传统贸易以及传统工厂的商家也想入局。
首先,作为工厂商家的,有没有想过你做1688有什么优势?
一般是两个,
一个是价格上有优势,
还有一个是接单能力强。
所以这个时候你就要想一个问题:我做1688,我应该接什么客户?
作为工厂要做批发,那入驻的功能场景里的客户,就要是偏大订单、偏定制。
比如,我要做跨境全球通,我是要把货供给那些做亚马逊、做速卖通的中国人,让他们来找我批量拿货。
很多工厂型商家都是2个起批、3个起批,那你先吸引过来的顾客都是什么顾客?
小客户。
我们都知道有个词叫千人千面,你店铺老是接小客户,系统就默认你喜欢接小客户,所以他往往就把很多小客户推给你了。
这个点工厂型卖家一定要注意!
接下来,淘系商家做1688有什么优势?
第一个,产品有优势。
因为你卖的产品在下游、在市场上已经测试过了,这个品是好卖的品。如果你原来就做的很好,一年做几千万几个亿的,那你做1688会很快。
这是第一个,你的货盘有优势,款式多又全,而且很多都是下游热卖的产品。
第二个,老板是有互联网思维的,付费意愿度高。
到了2024,必须要有互联网思维,并且还要结合推广,这样你做1688才会很快。
那同样,淘系商家做1688也有一定劣势,比如大客户价格没有优势、客服接大单能力较差。
那这个时候我们该怎么办?我们主做代发客户、零售客户、小批客户。
要知道,去年年底,1688做了一个重大调整,原来的起批量必须大于等于2,现在大于等于1就行了。
什么意思?
这几年有大量的用户通过小红书这样的平台被种草到1688,现在阿里推出这个政策后,进一步降低了用户的下单门槛,无疑会带来大量流量。
对于我们来说,这个时间点入局1688,正好能抓住这个红利。
总结一下,如果我们是传统工厂,价格和接单能力占优势,那我们来1688就做好批发,做好定制,接大客户。
如果我们是传统电商,产品占优势,又懂运营,我们就拿流量,主做代发客户,小批量客户。
认清自己的定位,才能事半功倍。
1688快速起店的底层逻辑
找准定位后,我们怎么样才能在1688快速起店呢?
这里,给大家总结为三个核心点:
选好品、搞流量、做转化。
第一步,选好品。
就是选自带流量的品,更准确点说,叫下游热卖的商品。
1688上传商品时,会有一个选项叫“商机品”,它会把当前下游卖的好的商品同款产品推荐给你,这些都是下游热卖的品。
比如,在淘宝、拼多多、亚马逊上好卖的品,同行看到后就可能去找这个货源。
去哪儿找?很大一部分人会去1688上找!
第二步,搞流量。
你认为1688为什么要把你放到前面去,让客户看见?
三个原因。一是,你付给平台广告费;二是,你给平台提成;三是,你给平台佣金。
举个例子,你们两家都花了一万块钱在1688上开了个店,但你跟平台说除了一万块钱,每卖出一笔订单,我再额外给你5个点提成,你认为平台会优先给谁推流量,肯定是给你。
这里,要注意1688和淘天、拼多多、抖音这种平台不一样。
因为那些平台是to C,客户是没有粘性的,他的复购率很低,所以大家需要不断的花钱买流量。
但1688是To B的平台,只要市场不要有太大的变动,它每年的复购还是很强的。
第三步,做转化。
这里有个核心的点,1688的接单人员一定要和淘宝这种平台的传统客服区别开。
换句话说,我们想要做好转化,要让你1688店铺的接单人员,具备一个专业销售的素质,懂产品,懂销售技巧,还要知道如何持续跟进客户。
客户越大,订单需要跟进的时间周期要越久。
阿里巴巴有句广告语,叫“让天下没有难做的生意”。其实做阿里巴巴不难,只需要你系统掌握它的底层逻辑和基础内功。
很多企业在做1688之前会有各种各样的问题:
做好1688需要投入多大成本?自己的情况适不适合做1688?1688和淘宝运营逻辑关系和区别?阿里客户群和淘系客户群区别?1688店铺流量分发入口及考核方式?1688免费流量如何获取?1688店铺还有哪些运营风险和运营误区?又该如何规避?如何提升1688的客服的接单技巧,提升转化率?1688快速起店的技巧是什么?……这些问题,都是作为电商企业,在1688这条赛道上最直接最现实的难题。解决了他们,就等于解决了从起步-变现的问题。
作为电商黄埔军校,12年来,玺承专注于全域电商平台的一站式服务,多维度满足电商企业快速发展的需求,致力于推动电商发展,成就电商企业。
玺承推出的《1688成长特训营》,就是一套有系统,有方法能够从多维度帮助商家们在1688快速取得变现结果的一门课程。
大家都知道,玺承一直秉承着“靠谱”的企业文化。这一次,也是经历了长期对市场的需求调研,对专业导师团队的严格筛选,对课程的反复打磨,才全力推出了线下2天1夜的《1688成长特训营》。
从0-1,电商企业如何做1688
这一次,针对1688课程,我们专门邀请了在1688拿到过大结果的导师——望远老师团队。
望远老师团队拥有9年阿里巴巴培训经验,玺承企业导师。
2015年开始做阿里巴巴培训咨询项目。9年时间累计培训5000+商家,打造出众多5千万规模阿里店铺。
这一次,他们团队将通过2天的课程,从1688的底层逻辑让大家认识2024年最新的阿里巴巴规则玩法。
要知道,不同类型的企业,布局阿里巴巴平台,需要解决规则、产品、流量、人员等多维度难题。
首先就要解决精准定位问题,其次要明确阿里巴巴流量分配逻辑,快速获取免费流量,还需要了解阿里巴巴平台价值、规则和运营逻辑,团队搭建和职能分工以及阿里运营风险及运营误区等一系列问题。
面对这些问题,玺承这套2天1夜的1688课程,老师们将会从了解1688批发平台、1688运营逻辑和流量来源、1688店铺提升店铺转化率、1688团队组建、1688免费流量获取、1688付费推广全面解析共6大模块。
通过“理论学习+案例分析+解决方案”综合玩法,帮你精准解读平台运营策略,以低成本实现高利润增长,帮助企业实现业务稳步增长与盈利最大化。
这2天,从0-1逐一帮助电商企业梳理1688,每个模块都有拿来即可用的SOP。
一套高商业价值的1688运营系统化体系,一套能够从0-1的标准化流程,一套真正能落地的方法论,才是能够真正帮助团队拿到结果,提升凝聚力的策略。
过往学员上完课后拿到什么样的结果?
某五金工具类目学员,学习前店铺产品基础差,广告占比高,询盘偏少,询盘转化也低。学习后通过三个月左右的时间操作店铺基础和完善内功,然后降低乱花钱付费推广计划,重新搭建付费效果的计划,做产品的动销,店铺整体询盘和询盘转化提高,再加上多店铺布局、人员组织架构绩效的调整,月销售额从之前每月20w不到,7月份破50w,并且持续稳定在增长。
某办公/文化类目学员,学习前店铺产品链接少,有主推款式,但是不会推广,店铺流量单一,全靠严选。老板有多渠道店铺(淘天、小红书、1688),价格体系混乱,1688店铺小单偏多,1688平台上好卖的产品库存不充足,经常缺货。学习后通过三个月完善内功,然后用付费推广打造爆款,带动整个店铺的流量和销量,店铺价格体系梳理,价格体系的完善,多店铺布局,人员组织架构绩效的调整,好卖的爆款及时备货,增加付费推广和活动的流量,月销售额从之前每月10w左右增长到50w,7月份破80w,并且持续稳定在增长。
某运动户外类目学员,学习前店铺产品基础差,无如何流量,无询盘成交店铺基本为0的状态。学习后通过三个月左右的时间操作店铺,主要解决优化店铺基础和产品,做好店铺定位产品定位以及做产品的动销,5月做店铺免费流量,6月开启付费流量,协助做好付费计划选款出价,提高付费投入产出比,3个月店铺月销增长到20w,并且持续稳定在增长。
某电子元器件/布线产品类目学员,学习前店铺现状产品单一,有主推款式,但是不会推广,店铺流量单一。学习后通过三个月左右的时间操作店铺基础和完善内功,老板娘资源整合能力比较强,建议扩充产品品类,增加流量通道,目前做到类目第一!
……
往期学员好评
左右滑动
如果你也是商家,
你也想布局1688,
或者你已经布局1688,
想要有所突破,
这门课程都非常适合你。
最近一期1688课程仅剩最后5个席位,在2024年8月17-18日,6800元/位,上课地点在南京。
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