21年的封号潮，是一场腥风血雨，一夜之间给了无数卖家重击，其中不乏有叱咤跨境圈的大卖。几年过去，传闻中的大卖们日子过得如何，我们也在之前的文章中理出来了些，文章回顾>>深圳大卖年赚5亿！亚马逊卖家揭开行业鄙视链

亚马逊单方面封禁账号、冻结资金，曾让大卖们一度深陷泥泞难以脱身，而想要夺回属于自己的一切，除了采取法律的武器似乎也并无他法，但能否成功还需时间来给予答案。好像也是从那时开始，运营合规与否成为了业内卖家最重要的抉择之一。

时代更替之下，接下来的2024年，你又会如何选择？

亚马逊败诉！ 为何这些卖家敢在“雷区”蹦迪？

随着平台政策的不断变更、海外市场的不断变化，我们很多亚马逊卖家都在围绕“如何活下去”一题探索答案。对于这一说法，有卖家十分认可，坦言：“现在亚马逊这个环境是生存游戏，比的是谁能活到最后，至于活下来的姿势是优雅还是狼狈，都不重要。”

而为了活下去，各个层级的卖家都在想方设法。有人选择了走阳光大道，也有人选择了走独木桥。我们老卖家一路走来，也见过了太多人从独木桥掉落下去，鲜少有人能够爬起来。

在封号潮中掉落的大卖不在少数，而向亚马逊成功追回资金的消息屈指可数，但解封资金概率也并非为零。

近日有卖家爆料，在2021年封号潮中被封号的一位卖家，仲裁亚马逊后获胜，解冻全部资金 34 多万美元。同样的，在2023年底也有卖家胜诉，美国仲裁委员会的判决书提到：亚马逊违约赔偿金条款无效，处罚条款不可执行，并责令亚马逊退还大卖在被亚马逊停用账户前六个月内支付给亚马逊的全部金额，以弥补卖家因账户不当造成的销售损失。据悉，这笔赔付的销售金额约为15.53万美元，外加5.420%的月利率。

图源：美国仲裁协会文件

卖家凭借勇于抗争的信念向亚马逊追讨资金，换来资金解冻的结果实属不易。但是又有多少大卖因为这个事情已经分崩离析，虽然正义是来了，但没法让大卖们重回巅峰，可能追回的资金都还不够填平当时被炸出来的坑。

想必许多人都会纳闷儿，为什么都是大卖了，还要在平台的雷区不断蹦迪，痴迷于黑帽运营。对于这一问题，有卖家坦言：“大卖也在想办法用更省钱的方法推新和维护老品，因为他是榜一，下面的人全都在盯着他，都想超过他，他必须要垒起更高的护城河，否则就会跌落神坛引发蝴蝶效应，出货量不保证、现金流不稳定、供应商账期缩短、员工收入降低等。”

所以说，部分大卖会用违规方式去运营，背后也免不了来自多方的压力。这和赌博几乎是一个性质，入场容易出场难，只是有人悬着一颗心去赢了，也有人赌输了......

中小卖容错率太低！ 你选白帽还是黑帽？

从卖家们这几年起起伏伏的经历来看，亚马逊充满了不确定性。

同时也要知道，不论你做到多大，始终依附于平台生存，因而有卖家直言：“对平台，我们始终都要心怀敬畏之心，一个政策简单的变更都能让你重头再来。”

众所周知，亚马逊行业充满不确定性，违规操作的风险性也极高。然而，大卖们能转移风险至他人身上，包括投资方、供应商等角色，但是我们普通的中小卖家就需要自己扛下一切。

因此，有人对想要走不合规道路的卖家劝诫道：“亚马逊大卖变坏才有钱，你变坏必死无疑。大卖可以错100次，只要1次成功就行；你可以成功100次，错1次就能要你命。”

对于这一点，很多卖家属于是一朝被蛇咬十年怕井绳的心态，违规则心不安，卖家们依旧坚持走合规运营。

“撑死胆大的饿死胆小的，还是合规运营好，账号不是我的，是公司的，出事了还得要负责的，最多就是排不到NO1，能稳定在前30我都偷笑了。”

“不管是在电商平台还是其他领域，遵守规则和底线是保障自身长期发展的基础。即使看到别人采用违规操作获得暂时的利益，我也要坚守原则，不去冒险触碰违规行为，以保护自己的利益和声誉。”

总的来说，接下来的2024年，亚马逊不确定的风险依旧很多！但是对于我们卖家而言，唯一确定的就是要抓紧备账号，一定要全流程合规！

白帽卖家误入黑科技赛道！ 卖家：及时止损

其实，违规运营的操作中，黑科技算得上是一个大方向。那么，当白帽卖家误入黑科技赛场，又会是一番怎样的景象呢？

在论坛上，一位卖家分享了自己的经历。他因为选品经验不足，新开的一个品，看市场挺好的，客单价在十几到四五十美金，结果到货傻眼了。他发现CPC给到5刀只能跑出商品页面的点击，搜索页面20页都找不到广告位，广告的建议竞价是10美金。在询问货代后才发现，这个类目都是玩黑科技的，出到一定量就换店铺做了。

图源：知无不言

选品出了差错，广告竞价如此之高，总不可能全砸手里了吧。因此，该卖家带着满满的求知欲，不知道在白帽运营的情况下，应该怎么办，也不知道如果要涉黑的话，又应该如何操作。

对于他的这些问题，有卖家表示，出到一定量就要换店铺，这说明有恶搞的风险，如果帖主是新手的话，不建议一开始就入这种容易互相恶搞的类目，毕竟对资源、资金风险都有要求。

还有卖家直言“做亚马逊走点弯路掉个坑也算正常，尽快清货，可以通过站外折扣等尽快回笼资金。想靠白帽杀出一条路出来几乎不可能，迟早被吞没。”

因此，大部分卖家都建议及时止损，毕竟白帽遇到黑科技赛道， 不玩黑的前期需要的投入很大，而且还不一定能保证最后挣回来，就没必要死磕，还是直接清货换品类做比较好。

总而言之，合规运营是现在的大势所趋，黑科技也不是你想碰就能碰的，一系列后果还要自行承担。跨境出海，合规先行！