在电商平台老板的眼里，商家依然赚得太多了，还可以想些办法挤点油水出来。

今天看到一个视频，真是让我震惊，我原以为中小电商商家已经很苦了，平台也许会手下留情。可是事实是在平台老板眼里，这些小商家赚得还是太多了，还可以再狠一点。

视频里一名记者采访拼多多的创始人黄峥，她问到，“在拼多多上买了十二包纸巾，为何只花了两块钱？”

黄峥的回答是，中国的制造业非常发达，即使这么低的价格，工厂依然“利润可观”。

看到这个回答，我竟无言以对。我瞬间明白自己为何还只是一个小老板，同为八零后，我和黄老板在认知上的差距简直就是云泥之别。

也明白了那句古话真正的含义，“慈不掌兵，义不聚财”。生意人必须要心狠手辣，越是大买卖人，心肠越要硬。

我觉得黄老板说得没错，这些工厂肯定是利润惊人，否则为什么还前赴后继的在拼多多上开店，哪怕被羊毛党仅退款，哪怕被平台扣保证金，他们依然无怨无悔。尽管平台年赚几百亿，这些小老板吃了上顿没下顿，他们还得感谢平台。

这个逻辑在当今的互联网时代比比皆是，比如没有网约车平台，网约车司机都得失业；比如没有快递公司，快递小哥都得失业；比如没有外卖平台，外卖小哥都得失业，等等此类。所有的老百姓都是靠着这些互联网大厂养活的，还有各大电商平台上的商家们，都要感谢平台的恩赐，哪怕被榨干了最后一滴血汗。

听起来多么有道理啊，我却觉得既好笑又残酷。就在这些小商家为了一点蝇头小利拼死厮杀的同时，去年拼多多净赚了几百亿，抖音赚了足足两千亿。

资本一旦撕掉伪装，露出嗜血的本性，那就是不可逆的。商家的日子只能越来越苦，永无止境。

外卖如此，网约车如此，电商如此，社区团购如此，互联网平台号称打掉中间商，实际上就是最大的中间商，屠龙者终成恶龙。

大家仔细想下就知道，所有的公域电商其实就是隔离买卖双方，实现流量垄断，然后通过高价售卖流量赚取暴利。表面上看，各大平台赚的是成交扣点，实际上最大的利润是广告投流。

互联网的时代，谁拥有流量，谁就拥有了财富。

看到这里，你还想做电商生意了吗？我是 2022 年初开始进入电商行业的，前后参与了几十个电商项目的投资。可是上个月，我陆续退出了全部已经投资的公域电商项目，原因很简单，行业太卷了，公域电商真的是无利可图了。

一百块钱的销售额，差不多要花掉五十块的广告费，退货率稍微高一点，毛线也没有了，即便如此，每天还要提心吊胆，生怕违规封号、封店、扣保证金。我看到很多电商公司老板，年纪轻轻就有白发了，这个生意真不是人干的。

电商行业已经从暴利时代进入到微利时代。如果没有进入这个行业的老板，我强烈建议，千万不要轻易进入了。如果前年我让大家进入直播电商，去年我让大家进入直播电商，那么今年，我建议大家千万别做。

今天杭湾会里昆山的一位老板来我这里聊起了直播电商的项目。他们周庄那里有一种特色食品，卤蹄膀。他认识一位老板，在抖音上卖这个产品，一年销售额五千万。他也动心了，问我能不能干。

我强烈建议他不要做，我告诉他，如果真的想做卤味生意，还不如在城里开上十家八家直营店，现在线下的卤味店利润很高。别看线上卖五千万，没准两百万也赚不到，搞不好还赔钱。这种事还真别杠，这种投流店播，不赚钱很正常。

其实道理很简单，还记得小杨哥的槽头肉吗？在网上只有这么干才能搞到钱，想搞直播带货就得豁出去一头，拿良心换钱，反正这辈子赚昧良心钱，下辈子变猪狗呗。我感觉很多人都想开了，想不开的人那就别干了。

我没想开，所以决定不干了。我信奉“君子爱财，取之有道”。估计这可能是我一直没发大财的主要原因。

今年我准备搞一个生意，那就是私域流量的生意。既然流量最赚钱，那么就搞流量，既然各大平台拼命垄断流量，那么我就拼命把流量从平台搞到私域。

我想这是所有直播电商老板的痛点和刚需。我已经找了一个杭州顶级的私域团队合作，合股搞一家私域运营公司，专门给达人和直播电商公司做私域运营陪跑，当然了，合作操盘更好，我也乐于投资好的项目。

现在这种电商环境，只做公域电商太难了，不搞私域电商根本无法平摊流量成本，这也算是目前最好的方式了。我当然知道平台很不爽做私域的，可是我管他爽不爽的，平台越不爽越要干，玩命干。

我很看好我的这个投资。也欢迎有兴趣的老板和我建联，一起赚这波红利。

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高鸿业：直播电商投资人，尽调过数百家电商和供应链企业，参与过几十个项目投资。企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。