直播电商大败局:在电商平台大老板眼里,小商家的利润还是太高了

电商要有尽调 2024-06-24 17:05:20

在电商平台老板的眼里,商家依然赚得太多了,还可以想些办法挤点油水出来。

今天看到一个视频,真是让我震惊,我原以为中小电商商家已经很苦了,平台也许会手下留情。可是事实是在平台老板眼里,这些小商家赚得还是太多了,还可以再狠一点。

视频里一名记者采访拼多多的创始人黄峥,她问到,“在拼多多上买了十二包纸巾,为何只花了两块钱?”

黄峥的回答是,中国的制造业非常发达,即使这么低的价格,工厂依然“利润可观”。

看到这个回答,我竟无言以对。我瞬间明白自己为何还只是一个小老板,同为八零后,我和黄老板在认知上的差距简直就是云泥之别。

也明白了那句古话真正的含义,“慈不掌兵,义不聚财”。生意人必须要心狠手辣,越是大买卖人,心肠越要硬。

我觉得黄老板说得没错,这些工厂肯定是利润惊人,否则为什么还前赴后继的在拼多多上开店,哪怕被羊毛党仅退款,哪怕被平台扣保证金,他们依然无怨无悔。尽管平台年赚几百亿,这些小老板吃了上顿没下顿,他们还得感谢平台。

这个逻辑在当今的互联网时代比比皆是,比如没有网约车平台,网约车司机都得失业;比如没有快递公司,快递小哥都得失业;比如没有外卖平台,外卖小哥都得失业,等等此类。所有的老百姓都是靠着这些互联网大厂养活的,还有各大电商平台上的商家们,都要感谢平台的恩赐,哪怕被榨干了最后一滴血汗。

听起来多么有道理啊,我却觉得既好笑又残酷。就在这些小商家为了一点蝇头小利拼死厮杀的同时,去年拼多多净赚了几百亿,抖音赚了足足两千亿。

资本一旦撕掉伪装,露出嗜血的本性,那就是不可逆的。商家的日子只能越来越苦,永无止境。

外卖如此,网约车如此,电商如此,社区团购如此,互联网平台号称打掉中间商,实际上就是最大的中间商,屠龙者终成恶龙。

大家仔细想下就知道,所有的公域电商其实就是隔离买卖双方,实现流量垄断,然后通过高价售卖流量赚取暴利。表面上看,各大平台赚的是成交扣点,实际上最大的利润是广告投流。

互联网的时代,谁拥有流量,谁就拥有了财富。

看到这里,你还想做电商生意了吗?我是 2022 年初开始进入电商行业的,前后参与了几十个电商项目的投资。可是上个月,我陆续退出了全部已经投资的公域电商项目,原因很简单,行业太卷了,公域电商真的是无利可图了。

一百块钱的销售额,差不多要花掉五十块的广告费,退货率稍微高一点,毛线也没有了,即便如此,每天还要提心吊胆,生怕违规封号、封店、扣保证金。我看到很多电商公司老板,年纪轻轻就有白发了,这个生意真不是人干的。

电商行业已经从暴利时代进入到微利时代。如果没有进入这个行业的老板,我强烈建议,千万不要轻易进入了。如果前年我让大家进入直播电商,去年我让大家进入直播电商,那么今年,我建议大家千万别做。

今天杭湾会里昆山的一位老板来我这里聊起了直播电商的项目。他们周庄那里有一种特色食品,卤蹄膀。他认识一位老板,在抖音上卖这个产品,一年销售额五千万。他也动心了,问我能不能干。

我强烈建议他不要做,我告诉他,如果真的想做卤味生意,还不如在城里开上十家八家直营店,现在线下的卤味店利润很高。别看线上卖五千万,没准两百万也赚不到,搞不好还赔钱。这种事还真别杠,这种投流店播,不赚钱很正常。

其实道理很简单,还记得小杨哥的槽头肉吗?在网上只有这么干才能搞到钱,想搞直播带货就得豁出去一头,拿良心换钱,反正这辈子赚昧良心钱,下辈子变猪狗呗。我感觉很多人都想开了,想不开的人那就别干了。

我没想开,所以决定不干了。我信奉“君子爱财,取之有道”。估计这可能是我一直没发大财的主要原因。

今年我准备搞一个生意,那就是私域流量的生意。既然流量最赚钱,那么就搞流量,既然各大平台拼命垄断流量,那么我就拼命把流量从平台搞到私域。

我想这是所有直播电商老板的痛点和刚需。我已经找了一个杭州顶级的私域团队合作,合股搞一家私域运营公司,专门给达人和直播电商公司做私域运营陪跑,当然了,合作操盘更好,我也乐于投资好的项目。

现在这种电商环境,只做公域电商太难了,不搞私域电商根本无法平摊流量成本,这也算是目前最好的方式了。我当然知道平台很不爽做私域的,可是我管他爽不爽的,平台越不爽越要干,玩命干。

我很看好我的这个投资。也欢迎有兴趣的老板和我建联,一起赚这波红利。

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高鸿业:直播电商投资人,尽调过数百家电商和供应链企业,参与过几十个项目投资。企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人,加入杭湾会朋友圈,多交朋友,少踩坑。

24 阅读:7794
评论列表
  • 2024-07-01 18:39

    黄峥天道好轮回。坏事做尽了。

  • 2024-06-29 07:06

    物极必反,黄老板最终的下场可能比许皮带还惨

    这种徘徊 回复:
    山东人曾经口碑还挺好的,现在山东只退款的最多下手最恨[笑着哭]我现在山东直接停发,老乡见老乡背后打一枪[呲牙笑]
    化繁为简 回复:
    许老板不也是跑路了?结果还是弄回来了
  • 2024-07-03 23:05

    唯一一个几乎全部商家希望倒闭的平台!

    袁公台 回复:
    那为什么商家还前仆后继的入驻拼多多
    旅程 回复:
    狗多多上的商家就是敢死队,上去一波死一波,再上去一波……!狗多多就是吃尽了中国人多,商家多的红利。
  • 2024-06-29 15:12

    正常,为啥搞网购,就是方便资本收割。要是遍地商店,累死也没办法集中收割

    男人哭吧不是罪 回复:
    我也这么想
  • 2024-06-30 20:56

    坏事做绝早晚报应

  • 2024-07-02 07:09

    钱流入少部分人手里,比如平台

    用户10xxx36 回复:
    钱肯定是流入平台老板那里成为首富啦,电商那么多年来,有哪个商家成为富豪了,拼多多的商家有的是亏本,有的平本,有的小赚,有的大赚,不管怎么挣,都是帮平台赚钱,成就平台首富
  • 2024-07-01 19:23

    他妈的,PDD搜刮商家利润,基本上参与促销的都是花钱赚吆喝。没赚钱。如果遇上白嫖就更惨

    人生百态 回复:
    一边骂平台,一边在平台投流充钱吆喝着继续卖货,难怪黄老板说你们有钱挣,既然亏钱干嘛不退出这不是~贱吗?
    有个人 回复: 人生百态
    有量的话,亏倒是不至于,但赚肯定是没赚那么多,。拼多多是个走量来拿厂家返利的地方
  • 2024-06-30 00:36

    这个姓王的,老实说应该早晚崩塌,毕竟赚了太多黑心钱了

    当代孔乙己 回复:
    并夕夕的老板姓黄
    丑八怪 回复: 当代孔乙己
    知道啊,但不敢明目张胆
  • 守望 15
    2024-06-30 01:14

    出来行,迟早要还的,在平台割人,回头给人割!

    雪花飘飘 回复:
    他都极少在国内,估计怕被打
  • 2024-07-02 08:57

    顾客没省,商家没赚,平台发财了。

  • 2024-07-25 20:10

    拼多多凭一己之力把中国制造的质量拉低了好几个档次。[呲牙笑][点赞],厂家如果不偷工减料,完全没法生存

  • 2024-06-29 09:30

    说的太对了,平台就是中间商,而且是吃下卡上的中间商

    星染 回复:
    对,二头食,
  • 2024-07-02 08:36

    这比吃绝户

  • 2024-07-31 09:04

    拼夕夕是让你交推广费。直通车,才是真正的吸血鬼

  • 2024-08-20 21:12

    [狗头]仅退款还是学生越来越多,上个仅退款惯犯,说空包,我联系快递员问了一下,结果气的他直接去学校找那个人对峙,那人才说,我宿舍同学跟我开玩笑拿走了[狗头]呵呵你信? 仅退款多了,售后成本高了,卖价不标高怎么赚回来?还不是老实的买家承担一切

  • 2024-07-02 08:42

    现在有图书行业站出来了,还有谁支持他们的一起站出来!不要让人说资本——杀头的买卖有人做,赔本的买卖没人干,还在pdd,说明你还能赚钱。

    雪花飘飘 回复:
    图书行业怎么组织起来的?大家一起牵头
  • 2024-07-02 22:27

    拼多多强烈关闭,我虽然是商家,比价中国小企业迟早完玩,亏本做生意的时代

    有个人 回复:
    厂家亏不至于亏,只是没赚那么多。厂家一般出厂价还有几十个点的利润,拼多多一般也就是批发价在卖,有些有冲量任务的批发商才会出厂价或者破出厂价再卖,为了拿返利
  • 2024-06-29 14:19

    他黄鼠狼,站着说话不腰疼,营造一种表面繁华的假象,干的毫无底线无下限的勾当,没有实体全产业的维系,你一个小小的纸巾,成本价会高出几十倍出去,谁来买单,市场是他家开的啊

  • yme 5
    2024-06-29 13:46

    都是些绵羊老板。都不参加网销不就行了?比如我就不。

  • 2024-07-01 00:38

    好嘛~彻底堵死了很多企业升级路线

  • 2024-07-02 09:52

    黄铮迟早会移民到国外的。国家好好盯死他

  • 2024-07-03 07:30

    以前市场上一百多户卖鞋子的大家都有利润,现在电商搞死了他们都失业了,转向电商依然没有生意,生意被几家工厂低价拿走了,以前人人有饭吃,现在只有个别人有饭吃

    袁公台 回复:
    电商的本质就是一家独大
  • 越做越亏,都亏在贷款里,于是老板成了老赖,贷款收不回,房子成了负资产

  • 2024-07-04 06:12

    电商总是说实体是黑店,怎么现在自己又要利润了?

  • 2024-07-05 00:57

    用着便宜的干着最累的[点赞]

  • 2024-07-14 14:50

    抖音害人不浅假货也不少

  • 2024-08-12 23:34

    从没用过拼多多

  • hxw 4
    2024-08-14 08:34

    一副剥削阶级的嘴脸 觉得拼多多是给卖家赏饭吃

  • 2024-07-31 10:34

    阿里养肥的电商 兮兮宰[得瑟][得瑟][得瑟] 已经有兮兮海外版被围的视频了,感觉兮兮就像一个旁氏骗局,利用客户围杀这些小老板,你图人家客户多,人家图你本金与罚款[得瑟]

  • 2024-07-02 08:57

    [得瑟]确实还有利润

    东京轰炸 回复:
    是的,美团我就只买0.01元的纸币和0.01元的小南瓜啥,超过0.01元的我都不买
    用户10xxx40 回复:
    一群憨憨 点开它软件那刻起 就只能任人摆布了 别拿你 或一些极个例说事 讨论事情要看整体
  • 2024-07-02 09:00

    价格并没降,只是降低了品质。

  • 2024-07-03 00:56

    现在的平台,成为了更庞然大物的吸血房东啊![吃瓜]哈哈,想想消费者是真憋屈啊,永远都是受伤的羊...

  • 2024-07-05 22:17

    他说的没错,即使是那么低的价格厂家还是能赚的,但是你那么低的价格会搞死一批线下经销商,而且价格体系会十分混乱。厂家虽然有得赚,但长期来说搞乱价格体系对品牌是很伤的,所以厂家如果在线上销售更多的会是分线上和线下sku

  • 2024-07-10 18:59

    这个狗多多,全部要广告流量

  • 2024-07-14 14:51

    少十几张

  • 2024-08-16 22:58

    不如叫骗多多[呲牙笑]

  • 2024-07-03 23:50

    黄峥早晚是要坐牢的!

  • 2024-07-26 22:40

    抖音,终将祸国殃民。

  • 2024-07-31 04:57

    大平台吃相太难看了,网络又把实体吃完了。目前直播带货就是财富转移到少数人身上。其他人是越来越穷了

    阿布 回复:
    天天都一大群直播间买东西的,真是无语[呲牙笑]
  • 2024-08-03 18:33

    支持拼多多卷死任何平台![赞][赞][赞][赞]

  • txd 2
    2024-08-11 16:51

    黄铮这个畜牲才是最大利益方

  • 2024-07-01 21:48

    骗多多能代表电商?

  • 2024-07-02 21:21

    狗多多公司上到老板下到员工迟早都会遭报应的,天打五雷轰!!!

  • 2024-07-04 07:56

    为什么行业不集体退出拼多多平台,行业前10集体退出,并发布劝退信给剩下的同行,不退出你可能订单很多,但保证你会亏的更多[笑着哭],不反抗,平台毫无底线

  • 2024-07-04 06:29

    一味追求低价最后造成的只有粗制滥造

  • 2024-07-19 08:24

    病多多不屎,实体经济难活

  • 2024-07-27 00:10

    出一期视频吧,把pdd不公平不讲道理的规矩全都抖出来,

  • 2024-07-31 11:48

    中国被这几个大资本家搞的乌烟瘴气。

  • 2024-08-01 13:01

    黄老板的意思是,真亏钱就没人干了,话是没错,但事情错在中国受前三十年物质供不应求的影响,小老板们能做的生意太有限,更直白的说,普遍没有技术创新能力,少数有创新能力的,多数撑不到产品被市场接纳

    阿布 回复:
    黄老板浙江大学毕业,经济常识他有可能不懂吗,他纯粹就是要霍霍我们,霍霍我们的经济,他必然出事,卖国贼内奸
    野生的家猫 回复: 阿布
    经济基础决定上层建筑,创新也是一样,环境和资金,就像阳光和水,缺一不可
  • 2024-08-05 07:01

    资本家的贪婪

  • 2024-08-13 00:15

    他的利润更高,有没想过革一下自已的命

  • 2024-08-15 23:33

    段系的所有人,把犹太人的那套无底线学的青出于蓝而胜于蓝!

  • 2024-07-31 12:54

    为什么马云都老实了,拼多多背后的靠山有多强!

  • 2024-09-10 09:14

    坑多多差不多,卖家无责也能仅退款,没见过这么欺负人的。一味的讨好买家不讲公平公正,跟你玩锤子🔨!卖家不也是买家吗?把坑多多平台踢得远远的,滚!