限时秒杀的作用就是可以短时间内冲类目排名和销量、清理比较少的冗余库存（几百套左右的库存）。

我在1V1链接陪跑的过程中，经常运用这个方法。

限时秒杀操作得当，可以实现比平时单量增长2-3倍，还有些体量大的品类甚至能实现5倍以上。

今天我给大家复盘最近1V1链接陪跑限时秒杀单量增长到接近2.7倍，我是如何实现这个过程的。

类目：庭院花园类 Patio, Lawn & Garden 产品属于半标品。日常售价：39.99$ 秒杀价$33.99

日均单量：20单左右 秒杀前小类目排名120左右。

效果预估：单量达到平时的2.5-3倍

秒杀目的：需要增量，跑出7天秒杀资格。

类目转化率:3%-5%之间

秒杀开始时间：中国时间 3.26号 晚上12：45- 中午12：45

产品最终的秒杀效果：从20单到55单，单量翻了几乎3倍，类目排名从小类120跑到小类39，关键词从第2大页冲到首页。

1.1 秒杀开始前

单词单组的精准组预算翻倍，个别表现好出单多的低acos组预算翻倍，库存按照最小库存提供，便于后续进度条能够尽快跑满，添加库存。

注意：增加库存的时候也要少量多次的增加，能够让你的进度条尽可能的保持在90%以上，带来视觉上的效果，刺激客户下单。

为什么不是95%以上呢？因为秒杀进度条跑到100%半个小时之内还不加库存秒杀直接结束。所以我们设置安全线95%，这样比较稳妥。

其次开始前优惠券先不关，保持优惠力度，根据出单效果调整优惠力度。如果出单情况可以，几个小时候后可以把优惠券关掉。

观察广告位，广告位不靠前的广告活动适当提高出价或者加成，控制广告在首页靠前位置展示，增加曝光展示，带来转化。自动组的广告控制。

秒杀前开优惠券，而不是秒杀效果不好的时候再开，也是因为秒杀过程中开优惠券生效显示很慢，即使你开case去催促，也不一定什么时候才能生效，影响最佳出单时间。

1.2秒杀期间

根据出单效果调整优惠力度，出单情况可以，几个小时候后可以把优惠券关掉，期间如果美国时间9：30-10点左右左右效果还不好，降低秒杀价到$29.99，刺激出单，降价不会影响之后的专享折扣价格。

中间观察广告，预算花完，出单较多的组每小时5美金的预算增加一次，花完根据表现继续加。整体预算最多加到$200，日常日均花费$100左右。

花不完就不用加，只加高性价比的组，出单多ACOS接近利润率或者低于利润率的组，每个小时内的操作都记录在表单里，这里做记录是为了方便后续复盘，以及秒杀结束后的恢复操作。

中国时间12：45，秒杀开始

美国时间10点，此时的广告花费情况，预算花完的低acos盈利组增加5美金的幅度增加，秒杀开始15分钟，此时进度条已经在21%，出单还算ok，个别组花费曝光还是较少，适当提高出价或者加成。

期间注意观察广告花费以及前台的广告位情况，广告花费有延迟，最好每半个小时看一次广告花费情况。

尤其是自动广告，自动广告可以打到秒杀专属页面，给我们带来付费的秒杀排位。

中国时间凌晨2：30，美国时间上午11：30

降价操作

2点半左右，秒杀已经进行将近2个小时，进度条跑到60%左右，还是没有跑到90%，开始进行降价操作，从$34.99降到$29.99，优惠券暂未调整，刺激单量上涨

如果在往后进行降价操作就没有太大的效果了，这时候美国时间已经过去一半了。

中国时间凌晨3:00，美国时间11：30

可以看到降价操作后，进度条明显快了一些，开始秒杀开始2小时15分钟左右，进度条跑到89%，单量在30单左右，持续跟进广告花费，添加库存，保持进度条维持在90%以上。

整体预算加到美国时间12点左右停止，靠自然位出单，这时候的花费已经达到$120左右。

中国时间凌晨5：00 美国时间14：00左右

秒杀已经进行4个小时左右，出单速度变慢，关掉优惠券，持续跟进库存，维持进度条。

中国时间中午12：45 美国时间晚上21：45

秒杀结束，最终出单量达到55单。几乎达到三倍，排名更新进入到小类39名，此时广告整体花费在$190左右。

1.3 秒杀结束

优惠券调整回原来的折扣力度，广告预算降低。

根据整体表现以及操作记录表的数据，表现一般的组恢复到原来的预算，表现好的组，适当降低预算。

出价加成调整的部分，暂时先不恢复到原来的情况，后续根据情况适当调整。

促销结束后都会有个流量断层的情况，所以优惠券或者折扣可以维持原来的力度或者适当加大，起到一个缓冲的效果。

结束后对比原来整体关键词的排名进到首页：

最后，如果效果不错，可以连着进行几次限时秒杀，很有可能会刷出7天秒杀的资格，也能够将限时秒杀效果发挥到最大。

3.1 秒杀前3个小时内爆单，各种促销手段尽早实施

我们提倡秒杀开始前可以开启优惠券，力度大一些。限时秒杀的时候可以很快爆单。等爆单了，我们再关闭优惠券，这样会稳妥一点。

无论是优惠券或者降价操作，还有的老铁可能会利用站外来刺激增加单量，无论是哪种操作都要尽早设置，不要想着再等等，说不定单量就起来了，不敢再等了，在等黄花菜都凉了。

3.2监控限时秒杀状态

限时秒杀开始前一天及时检查秒杀是否有问题，有报错的话及时去更正里面的价格、最低库存、变体数量信息，防止秒杀被取消。

3.3不要大动广告预算

限时秒杀不要大动广告预算，有些老铁限时秒杀广告预算翻倍，秒杀后广告预算降不下来，单量也不见上涨多少。想要加可以加个一二十美金，降的时候根据表现适当恢复到原来的预算。

3.4 根据市场情况决定要不要跑限时秒杀

如果你很了解你的产品，开大额优惠券也没人要。那你的市场应该很小，看看别人有没有报限时秒杀。大家都不报，你也不要报，因为大家都是因为效果不好才不报。

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