我已记不清2024年是我在招投标行业摸爬滚打的第几个年头。我经营着一家投标服务公司，主要为大中型企业提供投标服务，包含了竞争对手分析、投标策略制定、投标文件编制和商务谈判等，偶尔也会承接一些熟客的全流程投标业务。

我们的公司规模不大，但凭借勤勉工作、专业能力和优质服务，在业内赢得了一定的声誉，频繁受邀出席各类行业论坛，与同行分享见解。面对同行的赞誉，我总是谦逊以对。

2024年前，我们每年都能盈利，然而今年，我们服务的企业中标率却出现了前所未有的下滑。在项目数量同比增长25%的情况下，中标率却同比负增长，甚至环比持续下滑，整体中标率已跌破65%。

这对于我们来说，是难以接受的事实。

我们公司的投标服务体系原本十分完善，在接项目前，我们会进行详细的客户背景调查，并利用自研“项目匹配模型”测算匹配度，匹配度低于75%的客户，我们是不接的。

这几年，随着客户数量的增加，模型的测算精准度也提高了34%，通过对项目的匹配度、筛选和优化，我们服务的企业中标率以往保持在85%以上。

面对现实的情况，合伙人提出降价策略，但被我第一时间否决。一旦降价，新老客户都会持币观望，我们将陷入价格战的深渊，利润空间会被严重压缩，服务也会大打折扣。

虽然中标率的波动已经对我们的声誉造成了一定影响，但我们不做“高价低能”的项目。

中标率的波动导致超过三成的客户提出解约，我对团队成员说：“客户因为投标结果不理想，还要付比市面上贵十倍的费用，他们有所顾虑也是情理之中的。但是，我们会找到为什么会出现这种结果，我们要重新调整策略和改造流程，让这些用户再给我们一次机会，我相信这个局面会改变的。”

正当我们陷入困境时，一个“解决问题的方法往往不在问题本身”短视频的观点启发了我。

我开始对客户的投标数据进行分析发现，客户对项目的投标方式发生了明显变化，从往年的集中投标转变为今年的广泛投标，也就是 “盲投”， 另外我们自查发现，老客户每次有项目时，我们都不再进行项目匹配度测试，只进行“中标模型”测算。基于以上原因，才导致了客户的中标率严重下滑。

在理清问题根源后，“以投标指导企业日常经营活动”的想法逐渐在我心中形成，我们要成为企业投标咨询公司。这不仅可以提升服务价值，还能使我们脱离同质化竞争。

“以投标指导企业日常经营活动”是一种高效且目标导向的经营策略，通过系统性的方法，结合企业的实际情况和目标利益，从多个维度优化和推动企业运营。

这一策略主要围绕企业的人力（人）、财务（财）、技术（技）和销售（销）四大核心资源进行展开，并通过项目筛选、流程拆解和专业能力的提升，来增强企业的整体竞争力。

在这个未来里，投标将成为企业综合实力与战略眼光的较量。而我们，也将在这一轮竞争中崭露头角。