日本有一位销售员，卖百科全书是全世界第一名，最著名的就是他的微笑，他有着“蒙娜丽莎般迷人的微笑”。据说顾客一看到他的微笑就会被深深地迷住，不知不觉地从他那里买东西。这种说法有些夸张，但是有一点可以确定，这位销售员为了练习迷人的微笑的确下过一番苦功。每次在拜访顾客之前，他都会躲在厕所里用两根手指撑起嘴巴，微笑微笑微笑，练习熟练了才去拜访顾客。

请问，这种认真的态度有几个人具备呢?没有人像他一样去做因此没有几个人成功。我也理解了一句话：成功者做别人不愿意做的事情。

他晚上给客户打电话，要打好西装、领带，穿上皮鞋，打完电话脱掉西装、鞋子再去睡觉。老婆问他顾客接电话又看不到你的样子，何必这么折腾?他说客户看不到我，但是我自己看得见自己。我要有一流的工作态度和自我要求!

这个人六十多岁时教销售人员电话营销，他自己亲自站着打100多个陌生电话；他还把百科全书卖给农民，说自己要做别人不做的事情，开发别人不开发的市场；他规定自己每天必须卖掉5本百科全书，卖不完就不回家，只能睡在汽车里。睡汽车不能打开空调，太冷了，所以他有很强的动力要卖掉5本百科全书!除了认真还是认真，除了严格还是严格!

一个人成功是因为他很认真，一个人不成功是因为他不够认真。一个人成功是因为他对自己足够严格，一个人不成功是因为他对自己不够严格!才子性格的弱点就是随心所欲，而悍将成事的原因在于他们对人对事都极其严格。

后来，这位销售员开设了销售课程，他自己穿着军装、带着钢盔给学员上课，把学生也当作军人一样对待。在教给学员销售成交的方法时，他在课堂上提问学生，一位学生回答说：“对不起，昨天晚上跟太太聊天，没复习课堂内容。”这位销售员立刻让学生出去站着，二个学生说昨天晚上去跳舞了，销售员让他也出去站着!连续提问了五个学生都不会，就都出去站着!

最后，这位销售员立刻让所有学生下课休息3个小时，说：“你们不够水准，不配做我的学生!”在场的学生都吓了一跳，觉得老师疯了，但是他们就这样学会了成功的第一秘诀一一严格!

这个世界非常现实，如果你没有力量解释自己，别人就会解释你。要想拥有对自己的解释权只有一条出路—强大自己!而强大自己也只有一条出路—严格要求自己!态度决定一切。只有对你做的每一件事情严上加严，经年累月以后，你才会变得强上加强!