刚刚过去的十月份，福州的楼市出现双涨的情况，成交量与价格都略有上涨，一二手房的交易量突破近几年单月的峰值，呈现出一片飘红的状态。

刚走过十月，福州楼市就像娃娃脸一样，说变就变，一下子就冷下来，有人说：十月份的市场暴增，是9月份止跌回稳政策，加速促进买房人下定的速度，同时透支未来要买房的群体，提前下定，堆积到一个月内的交易量。

政策的热潮似乎无法撬动购房者的信心，相反，却让卖房的业主信心倍增，价格变得坚挺，原来求着我们帮忙找客户，现在也不急了。

原本是购房者才是观望的态度，现在连业主也开始观望，每一次政策，都令无数人摸不着头脑。

近期，房产中介的经纪人带看客户量缩减不少，特别是新楼盘的带看量下滑尤为明显，中介公司的各层级领导也在焦虑当中，具体的数据，我不在这里公布，结论很可靠，11月份的第一周，贝壳与幸福里的各项指标都在下行。

现在的市场总体表现在两个方面。

一、购房者的预期没有跟上节奏，仍然停留在悲观的心态，谈价的幅度与以往相差不大，100万的房子，甚至会给业主出价80万。从近期的成交房源数据显示，买家在最后谈价方面，平均要谈11.5%左右的价格，深刻的感受到“超级”性价比之后，才会签约。

二、卖家受到政策的影响较大，让价愿意让价的幅度缩减，房东是这么说的：房子都已经跌了这么多年，现在止跌回稳之后，房价不会再跌多少了，宁可持有在手上也不愿意降更多的价格卖出，对市场未来的期望值，有很高的期待。

从我角度看，现在福州的房地产，依然是买方市场。

现在业主卖房讲究四字真言：“降价成交”，只有价格上做出让步，才有机会成交，福州二手房的售房量5万套，以福州每个月二手房的交易量2000套计算，能够成交的房源占比4%，也就是100个业主卖房，一个月只有4套房子能卖掉。

房子卖不掉，归结到底是价格的问题，我来举一个例子给大家。

一套某某公寓的房子，业主挂牌出来的价格190万，买家还价165万，业主觉得价格太低，错过这位买家，房子继续挂牌出售。

一天，一周，一个月，两个月时间过去，业主看到没人买，价格调整到185万，卖了一段时间，还是没人买，价格又调到180万，每次几万几万的调整，还是不见效果，最后认清了市场，价格直接调到165万，最终另一个买家出现，还价155万之后，双方达成交易。

这就是福州多数业主卖房的真实经历，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。对市场的认识不够，最终还是会以价格的层面来决定卖房的效率。

当下，十一月的市场，我总结出来的是：一部分客户被提前消化，政策之下业主的信心大增，买房的人没有达到预期价格，重新开始观望市场，所以福州冷下来了。

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