来自一位在线教育课程负责人的问题:到底怎样才能在小红书能把货卖出去,甚至打造成爆品?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:可以通过以下四点:
1、选品是成功的关键
正确的选品可以避免与大品牌竞争,利用聚光、千瓜等工具选择竞争较小的品类。B端产品经理需具备业务和产品知识,理解细分市场。
2、种草笔记对产品营销至关重要
首图和标题是吸引用户的关键。模仿竞品的爆款笔记,创造自己的爆款,注意不要模仿粉丝量大或高投放的竞品。
3、自然流量比商业流量更关键
更能增加用户粘性和互动性,通过提高内容质量和优化关键词来吸引自然流量。同时,与KOL/KOC合作,增加内容的权威性和可信度。
4、了解主要成交人群
对内容迭代和营销策略至关重要。利用千帆或聚光工具定向到成交人群,结合好内容和精准人群,提高ROI。同时,围绕成交人群的需求,多SPU拓展,提高复购率和品牌忠诚度。