即便摘下了“千亿星辰”，滨江集团董事长戚金兴依旧如加满了油的发动机。浙江闷热潮湿的六月，他接连视察了杭州的多个新项目后，马不停蹄参观义乌、金华项目的交付和样板房开放，第二天又返回杭州“下工地”。

他还保持着让年轻人都自愧不如的冲劲和自律，正如滨江集团进入新阶段后，在杭州市场上的影响力愈加强大了。用他的话说：“滨江正处在最好的青春年华，希望抓住当下的机遇，成长为一家有责任感、服务百姓的公司。”

滨江集团董事长 戚金兴

让戚金兴满意的是，即使开年疫情为企业按下了暂停键，滨江在复工后的表现依然抢眼：克而瑞发布的杭州房企半年度榜单中，滨江取得了销售流量金额、权益金额、土地投拓三项第一。

然而，一贯追求完美的戚金兴，并不单纯满足于硬实力的升维。在房企生命周期中至关重要的“钱”“地”“人”中后两者皆迎来阶段性厚积薄发的关键性节点，他试图通过区域布局、效能管理、产品精进等方式全面提升滨江的综合能力。

滨江深度

“又是滨江！”

6月29日土拍落锤，办公室里发出了一阵赞叹。不出意料地，滨江包揽了钱江世纪城两块宅地。算上2019年，滨江“吃”下了该板块所有的双限地。

这也是滨江今年在杭州市场上的缩影。

据凤凰网房产统计，半年内滨江已经在杭州拿下了13宗土地，总货值近600亿。除去淳安珍珠半岛两宗，其余11宗都位于江河汇、望江、钱江世纪城、市北开发区等热门板块。

滨江集团2020年杭州拿地地图

把握城市的脉搏，一直是滨江拿地的底层逻辑。不止在杭州，大本营之外的区域也是如此。

今年，滨江也把目光投向了中国经济最发达的“三省一市”——浙江、江苏、广东和上海。

截至6月30日，滨江已经在杭州之外布局了7个项目，战略性进入苏州，连下三子，拓展了苏南市场，同时省内重点布局宁波，占据长三角优异城市席位。在中国指数研究院最新发布的2020上半年各区域投资榜单中，滨江集团以353亿领跑整个长三角地区。

滨江集团2020年其它区域拿地地图

滨江速度

滨江大举“攻城夺地”背后，疑惑的声音一直未能匿迹：一家销售额刚破千亿的房企，凭借什么能在土地成本颇高的浙江市场上驰骋？

尤其是杭州，土地“双限”政策遇到行业融资渠道收窄，企业资产周转路径红利收缩，许多房企布局更加谨慎。但戚金兴不止一次地告诉凤凰网房产，这是滨江“千载难逢的机遇”。

事实上，双限对于房企来说，更像是一场成本与规模间的博弈。戚金兴给凤凰网房产算了一笔账：“当土地成本、建安成本都已经板上钉钉，能谋求降低成本的就是管理、营销、财务的‘三费’。”

由于滨江主要团队集中在杭州，且企业内部人事架构精简、人均效能高，“三费”水平一直处于行业低位。

壹品交付实景

除了“三费”，滨江还在速度上做文章。

营销端缩短项目从拿地到销售结束的周期。“原来做得比较好的是拥潮府项目，从拿地到销售结束是14个月。现在要求杭州项目12个月内必须销完。”戚金兴表示。

效率的前提是极高的标准化，戚金兴告诉我们，滨江拥有一套高效、成熟、富有竞争力的管理标准化体系，涵盖项目运营、工程管理、投资、财务、人力、行政、销售等各部门，共涉及46套标准化制度及科目。

义乌公园壹号交付实景

而且随着企业业务规模和管理半径的扩大，近两年公司又对标准化管理制度进行了更新梳理和深化，执行管理标准化更加细化、 清晰、务实，更为有效。

“我们把产品系做好了标准化，根据土地定位产品，根据产品在产品库中勾选出相应的几种材料组合，这样效率就大大提升了。”对产品标准化的探索，让滨江如虎添翼。

滨江精度

“出图、拿证、开盘的节点要求缩短，但从拿地到交付36个月的周期，一点不能短。”当凤凰网房产问起，高速奔跑的滨江是否有“脱轨”风险时，戚金兴给出的答案，“该快的时候快，该慢的时候一点小空子都不能钻。”

实际上，规模、拿地金额、销售回款可以量化出企业的基本面，而滨江走得再远也没有忘记，一切成果的开端，正是创始之初就坚持的“滨江精度”。

上海公园壹号交付实景

精度，是对产品的把控和“老百姓一套好房子”的坚守。

在过去的一年多时间，限价之下房企减配成风，交付后的精装楼盘维权更是层出不穷。即使如此，戚金兴还可以硬气地把“宁可亏损，也不减配”拍在桌面上。

“产品如果定好了是滨江标准化体系里的某一档，哪怕行情有变，滨江宁愿没有利润，也不会接受降标减配这种策略。”戚金兴不止一次说，“滨江可以吃亏，但不能让购房者吃亏。”

工程出身的戚金兴骨子里是有精工情怀的。即使企业做到了千亿规模，戚金兴在项目交付前都会去园区走走看看。

戚董事长视察照片

滨江某位高管曾告诉凤凰网房产，戚金兴不仅要检查样板间装修和园区环境，室内的每条脚踢线是否笔直、人行步道的砖块是否严丝合缝，甚至楼梯背面都不放过。

就像是他一直强调的：“高标准保持原有建筑品质优势，保持原有景观品质优势，保持原有精装品质优势。”

市场反馈是立足精品最好“试剂”。

据凤凰网房产统计，今年以来市场分化日益加剧，流摇楼盘往往占据市场的4成以上。滨江制造非但每个项目都要摇号，即使是仁恒滨江园、御潮府等顶豪项目，中签率都在个位数。

翡翠海岸交付实景

精度，也是对产品创新能力的思考。

6月16日，滨江摘得了杭州首宗未来社区地块，住宅部分限价69800元/平。这是滨江第四次落子望江，也是戚金兴最看重的项目。

他说，一方面未来社区是政府工作重点，另一方面也是给团队带来的新挑战。“不是盖房子这么简单，这是杭州的封面和名片，滨江要在望江未来社区项目上，具体落实开放、环保、绿色、健康、科技和智能这些理念和因素。”

此外，从御品、御虹府等项目中也能看出，相比早年间富有滨江特色的拼花、踢脚线，新一代产品从设计到选材，都更加与时俱进，符合年轻一代的审美。

戚金兴表示，滨江创新的步伐不会停止，未来的项目中，大家还能看到一个更加不一样的滨江。

滨江态度

短短半年内，滨江两次“出圈”。

第一次是在去年的千亿发布会上，戚金兴当场为员工发了“年终奖”：春节假期至少19天，发放旅游基金。“员工旅游自由行给予奖励，但必须带家属，不带家属的不给报销。”

第二次是疫情后，当大部分房产公司减薪裁员时，滨江不仅持续“招兵买马”，还向全员发放消费券，最高20000元/人，鼓励员工带着家属消费。

戚金兴是个热爱家庭的人，每天下班都会同夫人一起回家。如此，他也总是鼓励员工多陪伴家人。“我们从来不推崇加班文化，高管每周必须保证一天休息，总是要留出回归家庭的时间。”曾经，一位入职滨江15年的营销总告诉凤凰网房产。

在这样富有凝聚力的公司里，每一位滨江员工都干劲十足。凤凰网房产在去年年报中注意到一个数据，截止2019年末，滨江集团房地产板块889人，按全年1120.6亿元销售额计算，人均效能达到了1.26亿。这个数字远高于全国top10房企的平均水平。

凤凰网房产问戚金兴，公司迈上千亿台阶后，有什么质变？他回答：“企业的担当和责任感更重了，我们存在的意义不但是为了个人、为了城市，也是为了社会和国家。”

与大凉山有着“3年之约”的戚金兴，曾是孩子们眼中和蔼的“戚爷爷”。而今年疫情以来，滨江的责任感更甚。先是在1月末为杭州红十字会捐款2000万元现金，而在世界经济局势愈加扑朔迷离的当下，毅然做了三个决定。

戚金兴在大凉山

第一，与国家站在同一立场，把在美国投资的1亿美金撤回到国内；

第二，在疫后经济重建的当下，滨江要加快投拓速度，多开发多建设，以房地产上下产业链助力国家的经济和就业；

第三，在滨江今后的建设体系中多用国货，支持中国制造的发展。甚至建筑、室内、园林、软装等，也要尽量用国内的设计团队。

滨江房产捐建火普幼儿园开园典礼

正如戚金兴用“登”来概括滨江的2019年，当如愿以偿地站在新顶峰，目及之处是更加广阔的天地。

于一家企业而言，这片广袤的视野中，有对国家、社会的责任心，有对大众、个体的关怀，也有自我革新的能力和动力。

都说“胸有激雷，而面如平湖者，可拜为上将军”，滨江正在创造属于它的时代。