百威中国发布多项人事任命。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
近日，有市场消息称，47岁的巴西人Fabio Sala将出任空缺三年的百威中国区总裁。
同时，中国区首席销售官周臻将升任至百威集团，出任全球战略副总裁；百威中国华东事业部总裁刘竹西将接任周臻的职务。
▲Fabio Sala
1业绩“再而三”承压的百威“受到中国行业表现放缓的负面影响，百威在华业务压力加大。”2024年以来，百威啤酒在中国市场上并不顺利，不管是半年报还是三季报，都在向市场传递一个信号“啤酒不好卖”。
2024年上半年，百威亚太实现营收33.99亿美元，同比下降4.3%，低于市场预期的35.4亿美元。净利润为5.41亿美元，同比下降6.1%。此外，百威啤酒销量为4660万百升啤酒，同比减少6.2%。
对此，百威的解释是“由于二季度大部分高端业务的集中地广东与福建的强降雨导致其收入下降。”一场大雨拦住了百威啤酒“前进”的脚步？
来自业内人士的观点认为，强降雨的影响只是看得见的表面因素，真正导致百威白酒在上半年遭遇营收、净利润、销量下滑的是消费群体的变化，以及国内啤酒品牌的强势竞争。
“越来越少、越喝越少”的啤酒消费群体。在一个“大健康时代”啤酒并没能跻身健康饮品行列，仍被视为各大相聚、庆贺、团圆场景中的助兴产品，虽然有不可替代性，但销量却严重受到场景多寡的影响。
“经济越好，喝得越多。”然而，当前的市场状况却是，各行各业都在承压，预期收入的降低，大幅削弱了市场需求。此前，一位接受媒体采访的业内专家称，“啤酒消费高度依赖餐饮渠道，而受限于国内消费不振的市场环境，特别是高端餐饮市场的衰退也直接影响了百威的业绩表现。”
此外，以前的百威啤酒仰仗“先发优势”，牢牢占据着高端市场。近几年，以华润啤酒、青岛啤酒为代表的国内啤酒企业纷纷发力，拼尽全力抢夺啤酒高端市场，百威啤酒在市场上陷于四面受敌的位置。
“从外到内，皆有挑战。”百威啤酒的“难”在今年第三季度更加突出……
根据财报，今年前三季度，百威亚太在中国市场的净收入同比下滑14.1%，销量同比减少10.6%，其中第三季度收入同比下滑16.4%，销量同比下滑14.2%，与所有其他区域对比，中国市场领跌。
2换人顶上？转折点值得大家注意到的是，在业绩“再而三”承压的背景下，百威发布多项人事任命，难免会让人联想到“换人顶上”四个字。按照业内人士的话说，遇到困难就要克服困难，如果做不到，换人很正常。
Fabio Sala在啤酒行业及百威英博深耕多年，历任多个销售管理职位，足迹主要在南美和欧洲市场。2020年7月起，他担任百威英博在比利时、荷兰、法国和卢森堡市场的总裁。
▲周臻（左二）
周臻曾任百威亚太战略和业务转型副总裁、中国事业部商务副总裁，以及百威中国华南事业部总裁等职位；
刘竹西自2010年加入百威集团，先后成为西部、东北、华南、华东市场等负责人。
▲刘竹西
大家不难发现，Fabio Sala、周臻、刘竹西皆是拥有丰富工作经验的骨干，并且精通销售工作，百威选择推他们“上位”，意在进一步推动中国市场销售增长的目的，可以说是十分明显。
按照业内资深人士的话说，从过往的各项数据来看，白酒啤酒在中国市场上卖得好不好，直接可以决定整个百威亚太的业绩升降。因此，在面临业绩挑战之际，百威亚太选择调整中国区的管理层结构，就是为了逆转不利局势。
目前来看，以往堪称辉煌的工作履历，足以证明Fabio Sala、周臻、刘竹西的出众能力。但是，面对充满不确定性的中国市场，以及强劲对手的围攻，他们是否可以冲出重围，仍然有待“市场+时间”考验。
