真不敢相信，现在货运行情都这么差了，仍然还这么卷！

今天我们有5吨货要送到80公里之外的一个客户，结果找车的时候燃油车要400元运费，新能源货车仅仅只要280元运费，我不禁想问，货运市场的行情都这么差了，怎么还这么卷？

这5吨货是客户今天早上下的单，要求我们明天早上把货送到。

由于这是一家新客户，我们之前没有给他们送过货，所以我就选择在网上找车，不过找车前我特意看了一下，我们公司距离他们有足足80公里，按照现在的货运行情我大致算了一下，5吨货送80公里差不多需要400元运费。

不过具体需要多少运费，还要看货车司机怎么说。

这么想着我就在网上下了一张找车的单子，运费一栏我没有填，备注的是电话议价。

之前说过，今年的货运行情很差，市场上一直处于货少车多的状态，很多司机每天都找不到货装，所以车是很好找的，我的单子刚发出去没几分钟，就有司机跟我联系了。

第一个跟我联系的司机是一辆4米2的燃油货车，跟我想的一样，他说5吨货要送80公里，最少要400元运费。

虽然这个价格跟我之前算的价格一样，但是我并没有直接答应这个司机，而是想看看还有没有报价更低的司机，所以我就让这个先等一等。

接着我又连续接了好几个司机的电话，他们的报价都在400元-500元之间，没有低于400元的，所以我就准备把货给第一个司机，让他明天早上直接来装货。

结果我刚拿起手机准备跟这个司机联系，突然又有一个司机给我打电话了，没有办法，我只能先接电话。

结果就是这个电话，让我不禁想问，现在货运市场的行情都这么差了，怎么司机们还要这么卷？

当时我一接电话，司机直接说，我在网上看到你们有5吨货发，车定好了吗？如果没有的话让我去装吧。

我一听当时就说，让你来装，为什么？你有什么优势？

我一问，司机当时就说，我只要280元运费，有优势吗？

我听完当时就懵逼了，那么多司机跟我联系，他们要的运费没有低于400元的，这个司机突然只要280元，简直是不可想象，就按照这个运费装5吨货送80公里，基本上都要亏本。

所以我直接问司机，你有没有看清楚？我们有5吨货还要送80公里，你只要280元运费？你确定没有说错？好，就算你没有说错，那你图什么呢？这个价格根本不挣钱啊。

结果司机听完，当时就跟我说，谁说我不挣钱了？不挣钱我为什么要让你把货给我装？

他这么一说，我更懵逼了，这也是我想问的问题啊。

就在我懵逼的时候，这个司机突然又说话了，他说，我知道你的意思，你可能是觉得5吨货送80公里，我只要280元运费有点太少了，挣不到钱，我能理解，不过实话跟你说吧，其实我开的是新能源货车，出车成本很低，所以别看我只找你要了280元运费，但我是能挣到钱的。

接着他又说，我也知道，正常来说你们这一单货如果找燃油车去送的话，运费不会低于400元，但我刚刚也说了，跟燃油车相比，新能源货车的出车成本更低，就拿你们这一单货来说，虽然有80公里路，但我跑一趟最多只需要40块钱电费，所以我至少挣240元，但燃油车就不一样了，他们装5吨货跑80公里，起码要烧100多块钱油，所以他们的运费就要的多一些，这没有办法，现在的货运市场，燃油车跟新能源货车相比，就是没有优势。

最后他问我，这算是给你解释清楚了吧？怎么样？这下可以让我去装你们的货了吧？

他这么一问，我马上就说，这还有什么好说的？同样是送货，我肯定会选择运费更低的司机啊，你明天早上早上直接来装货。

不过我还是禁不住问了他一个问题，我说，你刚刚说的我都明白了，新能源货车相比于燃油车出车成本确实很低，但我想说的是，今年货运市场行情都这么差了，你为什么还要这么卷呢？本来现在的货运市场运费就很低，司机们开车送货都已经挣不到钱了，你为什么还要把运费压得更低，这不是要卷死同行吗？

结果司机跟我说，你说的没错，我就是要卷死同行，尤其是那些开燃油车的司机，只有让他们出局，我们开新能源货车的司机才会有更多机会。

接着他又说，我当然知道现在货运市场行情很差，运费越来越低，但这是相对于燃油车来说的，因为他们的出车成本更高，跟以前相比现在的运价对他们来说确实已经到了不挣钱的地步了，但对于我们新能源货车来说就不一样，由于我们的出车成本更低，所以现在的运价对我们来说不仅利润可观，甚至还能再往下降，直到燃油车完全没有利润，甚至亏钱的时候我们的机会不就来了吗？

最后他又说，虽然这样看起来送一趟货挣我的钱不多，但没有了燃油车的竞争，我每天可以多跑两趟或者三趟，这样的话每天的收入反而增加了，况且这么做还有一个好处，那就是还能帮你们用车方省钱，就拿今天来说，你们5吨货送80公里，燃油车找你要400元运费，我只找你要280元，你就说你会用哪一个吧？

我一听，这不是多余这么问我吗，正常人都知道应该选哪一个。

不过，这一次我也终于明白，为什么现在的货运行情都这么差了，还仍然这么卷。

因为站在新能源货车的角度来说，这个司机说的并没有错，虽然现在货运行业的行情确实很差，运费也的确越来越低，但这的确只是相对于燃油车来说的，对于新能源货车来说，可能燃油车的行情绷不住的时候，属于他们的行情才刚刚开始。

所以在当前的货运行情下，新能源货车并不怕越来越卷，甚至他们还想更卷一点，直到把燃油车卷出局取而代之，这对他们来说才是最重要的。

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