作者 |罗乾波出品 |波哥看楼市

“波哥看楼市”注意到，自陷入债务困境后，碧桂园一直处于风口浪尖之中。而且，有一段时间，杨惠妍未怎么露面，如今，蛰伏之后，一鸣惊人啊。

12月8日，碧桂园董事局主席杨惠妍表示，“家族肯定会砸锅卖铁支持公司的”，这一声音出来后，当晚迅速冲上热搜第一的位置。

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碧桂园的主要说法概述

12月8日，碧桂园官方微信发布题为《碧桂园12月集团管理会议：坚定信心 勇毅前行》的文章称，当日，碧桂园集团召开月度管理会议。集团董事局主席杨惠妍在会上表示，未来12个月公司主要有三项工作：保交付、保经营和保信用。杨惠妍透露，未来的12个月，交付挑战会进入深水区，2024年碧桂园交付量预计超过40万套。

文章指出，“三保”里的第一项就是保交付。杨惠妍在会上透露：“保交付是非常艰难、但也非常重要的一项工作，希望大家严阵以待，高度重视，做好前置规划。”她还强调，“不是交付了就行，要按质按量地把房子交付出去。”碧桂园集团总裁莫斌也在会上表示，保交付和安全质量是公司的底线，一定要做好底线管理，这也是企业生存的底线。

12月4日，碧桂园官方微信发文称，截至11月30日，碧桂园今年已累计交付房屋50万套，累计交付面积约6043万平方米。交付项目涉及31个省份，240个城市，其中山东、山西、江苏、安徽、广西部分项目提前交付，河北、湖北、湖南部分项目全部交付完毕。

碧桂园称，公司高度重视债务风险化解，把握新政策带来的销售窗口期，切实做好销售及回款工作。在保交付背景下，碧桂园不断加强交付标准。在交付过程中，每个交付项目都会成立交付专项小组，从制定方案到全员培训，从交付前房屋品质查验到交付中陪验服务和快修演练，每个细节都经过反复核对，确保为业主提供便捷高效的收楼体验。

同时，据报道，杨惠妍透露，未来的12个月，交付挑战会进入深水区，2024年碧桂园交付量预计超过40万套，数量仍然庞大。

保经营，一方面是保团队，另一方面是保销售。

关于提升销售，会上碧桂园管理层强调，一是要把握12月销售关键节点，加大现楼去化，调动全民营销，努力突破专项盘活，促进现金的回笼。二是要盯紧年末回款，做好年底逾期应收款的清收。同时，要提前筹划春节返乡工作，返乡地区要提前做足准备，筹备开门红供货及销售安排。

碧桂园还提出“积极自救保信用”。碧桂园透露，公司推进了多项自救措施。2023年，该公司尽最大努力削减行政费用开销，总额较2021年大幅降低近60%。

此外，杨惠妍家族作为控股股东，全力为公司提供资金支持，上市至今已通过借款、增持股票、购买债券、以股代息等方式合计支持总额约410亿港元，且从未减持股票。

会上，杨惠妍称，“家族肯定会砸锅卖铁支持公司的，公司会努力成为出险企业尽快恢复的一个样板。”

近期，碧桂园集团管理层与财务部门对公司经营可能面临的极端情况进行了敏感性模拟分析。杨惠妍介绍，“保守计算的情况下，只要我们的存货资产正常销售，即使假设我们不买地、税收没有减免、不考虑一体两翼的新增贡献，未来十年碧桂园仍将持续保持正资产。”

杨惠妍表示，做完了这个敏感性分析后，对公司修复资产负债表非常有信心。“资产负债表的修复非常重要，路径非常清晰，也是可以达成的，大家要有信心共同努力去谋发展。”

据中证报12月5日报道，有消息称碧桂园进行最新组织架构调整，合并14个区域公司为7个新区域。

具体调整情况为：河北、北京合并为华北区域；山东、苏北合并为鲁苏区域，西北、陕西合并为中西区域；安徽、浙江合并为浙皖区域；江西、福建合并为赣闽区域；云南、四川合并为川滇区域；广西、江中合并为江中区域。

对此，接近碧桂园人士回应记者：“消息属实。本次调整旨在进一步提升组织与业务的适配度，推动管理扁平高效，可用资源协同互补，优秀人才人尽其能，全力确保‘保交付’战略目标的实现。

今年3月，碧桂园曾宣布实施区域总裁兼任方案，将原有的58个区域缩减至29个。其中包括，原河北区域总裁李晓明兼任天津区域总裁；原甘肃区域总裁刘建军兼任青藏、新疆、宁夏区域总裁；原辽宁区域总裁孟令宇兼任大连区域总裁；原豫西北区域总裁谢成波兼任豫中区域总裁；原豫西区域总裁王小军兼任豫西南区域总裁，宋凯任河南区域总裁；原集团副总裁，佛肇、莞深区域总裁卜德华兼任惠州区域总裁；原集团副总裁、江中区域总裁杨志成兼任粤西、阳江区域总裁等。

简析：

如上，据波哥分析，总体来看，碧桂园的态度是积极的，从暴雷到现在，特别是看到了恒大、融创、和最近王健林等情况后，其心态因该是很复杂的。

但是，经过几个月的思考，从上述表态来观察，碧桂园已经认清了现实，不敢像恒大那样再去玩什么套路了，也很难一下子达到融创有效化债的效果，但是日子还得过，做好“保交付”，成为其守住基本盘的核心选择和第一要务，否则保经营和保信用，都将是一句空话。

试想，假设四处烂尾和负面消息，必将更快陷入绝境。

这个逻辑很简单，碧桂园也已经想得非常清楚了。

上述“砸锅卖铁”的说法，至少说明了碧桂园的在一定程度上的决心，当然，未来到底如何，谁也不知道，只能拭目以待。

02

杨惠妍，为何去这样表态？

据“波哥看楼市”独家分析认为，主要可能有两个用意：

◢其一，央行发声和实施融资白名单后，碧桂园要积极争取

最近，中国人民银行行长潘功胜和央行副行长张青松近日在不同场合发表讲话，对于房地产市场风险及其对金融体系的影响提出了重要观点。他们强调，需要紧急解决恒大问题，并认为房地产市场调整对金融体系的外溢影响总体可控。

恒大集团是中国房地产企业之一，近期陷入了严重的资金困境，引发了市场的担忧。潘功胜表示，解决恒大问题是当务之急，需要积极应对，以稳定市场情绪，防止房地产市场风险进一步蔓延。他指出，恒大问题的解决需要政府、金融机构和市场共同努力，采取切实有效的措施，确保市场平稳过渡。

张青松在一次会议上指出，房地产市场的调整对金融体系的外溢影响是无法忽视的。他提到，虽然目前整体风险可控，但仍需高度警惕，防范潜在的风险。在他看来，房地产金融风险需要引起高度重视，并加强对金融机构的监管，以确保金融系统的稳定运行。

其意思归纳起来，就是——房地产金融风险整体可控，但仍需高度警惕，要引起高度重视，和防范好潜在的风险。

也即，吃一堑长一智和防微杜渐，两手抓，两手都要硬。

政府治理房地产和金融的决心，很大很严格。

作为曾经的宇宙房企的碧桂园，许多项目分布于三四五线城市，影响很广，保交楼等做不好，其问题将更加严重。

强监管之下，碧桂园首先要完成好自己的作业，才能得到上面的认同。

但盘子太大，市场又不给力，碧桂园也有心无力，争取财政政策和金融政策的支持，就显得尤为重要，也就是，要快速有效进入50个白名单里面，争取拿到财政资金和实现融资限制的机会性解锁，就成为了一个重要的战略性问题。

所以，上述杨惠妍的公告的那篇文章，基本是按此思路展开的——首先表明家族砸锅卖铁自我解决问题的态度和决心，其次提出“三保”并强调了保交楼的业绩、重要和艰巨性，最后拿出区域整合及内部降本增效等多个措施，表明自己一直在努力，不抛弃不放弃。

并且表达出，2024年碧桂园交付量预计超过40万套，数量仍然庞大。只讲自己下一年的工作计划和安排，不给领导添麻烦，巧妙之极。

当然，美元债受阻、销售不理想，各房企都想等到国内金融的活水，来滋润自己干涸的心田。

但是，不能直接喊话我需要钱，这样就太没水平。虽然古话讲，会哭的孩子有奶吃，但是也是需要技术含量的拉。这些，碧桂园都懂，上述的微信文章，写的很好，大家可以去参考下哈。

因此，进入白名单、扩大自己在各大银行白名单中的占比，变成碧桂园当下一定时间内要突破的主要地方。

毕竟，2024年，未来如何，谁也不敢打包票。

国内主流银行融资的闸门将定向打开，抢不到、拿不到足够的份额和指标，2024年可能会更加难受，也许就是下牌桌的时刻了。

◢其二，重新思考和优化自己的发展战略，希望能走向更远的未来

这一点，跟上面那点，有一定相关性。

毕竟央行和国内众多主流机构终于要亲自下场了，同时，在政府各类强力的举措下，市场正在逐步修复和筑底。

未来的好转，似乎出现了一些新的希望。

故而，碧桂园不想到在黎明前，在做好当下紧急工作的同时，还要面向未来去思考。

三十年路云和月，杨氏父女，也不想出现化作灰尘的那一天。

其中，“三保”既为现在，也为未来；此外，杨惠妍的敏感性推演，虽有托举自己的资产或逼宫之嫌，顺便秀了一下肌肉——倒下去，是问题；走下去是就业和税收等。

另一方面，也说明了一下自己未来的想法。

主要是因为，，碧桂园手上未开发完或待开发的土地资产存粮较多，照杨小姐的意思，也即还可以开发10年。

这是什么意思？

也就是说，不拿地等，其存量土地资产等，都可以再发展一个时代，碧桂园也必须要考虑一下自己的未来战略。

比如，其中的“保信用”等，皆有这个角度的一些考虑。

诚然，这个问题，相比起当下的救命和不倒下来说，只能是第二位的。

但是，也有较强的意图在里面，虽然没有那么明显去表达出来。

碧桂园如能挺过去对社会的贡献有那些，而通过这一委婉暗示，来隐含了自己对未来的诉求。

03

写在最后

综上所述，据“波哥看楼市”观察，久未露面的杨惠妍发出上述“砸锅卖铁”的“雄浑”言辞，震惊了业界，而且，波哥认为，其字里行间的意思，比较丰富，没那么简单。

碧桂园，基本已把自己的想法、心迹，或明或暗全面梳理和陈述了一遍。

既是2023年第一个总结，也是对2024年的一个请求和期望吧。

一万年太久，只争朝夕。

然，杨惠妍“砸锅卖铁”的说法，到底是说法还是未来的行动？

大家且行且观察吧。

好了，其他的就不多说了。

不知你怎么看？