不知不觉间，2025年春节已行至跟前。回首2024年漫漫出海旅途，于跨境人而言这无疑又是波澜壮阔的一年。国际形势翻涌动荡，行业环境变化多端。内卷、低价、利润、半托管、全托管等关键词构成了无数跨境卖家的2024。随着2025年春节的临近，2024年亚马逊卖家盈利现状如何？亚马逊卖家们又该如何调整策略，把握新的商机，才能在激烈的竞争中脱颖而出？

2024年亚马逊卖家的盈利现状

2024年，尽管全球电商市场规模呈现稳步增长，亚马逊平台的部分卖家依然面临利润缩水的困境。据统计，2024年全球电商市场预计将达到41170亿美元，年复合增长率为9.49%。而在亚马逊平台上，中国卖家的表现则依然可圈可点，销售额超百万美金的卖家数量增长了55%以上，超过千万美金的卖家数量增长了60%。

近期一项针对亚马逊卖家的调研显示，2024年，在亚马逊平台上，42%卖家预计营收相比2023有所上涨，18%卖家预计营收与2023年持平，另有40%卖家表示营收可能有所下滑。由此可见，仍有不少卖家亚马逊平台上保持业绩增长。

此外，亚马逊公布的2024年Q2财报显示，上半年第三方卖家收入为707.97亿美元，同比增长13.9%。

2025年亚马逊的新趋势与机会

进入2025年，卖家们需要关注以下几个新的趋势，以便在未来的竞争中占据有利位置。

1. 新兴市场将成为重点

亚马逊正在积极扩展其全球业务，尤其是在新兴市场。随着经济发展和消费者需求的增加，越来越多的卖家可以在这些市场上找到机会。例如，亚马逊已经开始加强在印度、东南亚等地的市场布局，卖家可通过多元化市场拓展，降低单一市场依赖，提升盈利潜力。

2. 工贸一体的卖家将更具优势

对于拥有优质供应链和产业链的工贸一体卖家，亚马逊平台将提供更大的机会。这类卖家不仅能够从价格和产品上获得竞争优势，而且还能通过优化供应链，提高运营效率，降低物流成本，增强产品的市场竞争力。

3. 利润和现金流成为运营关键

2025年，利润将成为亚马逊卖家的首要关注点。卖家们需要更加注重选择高毛利产品，避免低价内卷。减少价格战，注重价值创造，避免依赖低客单价的产品。精细化的产品开发和市场细分将有助于卖家提高盈利水平。

4. 亚马逊低价商城Haul的机遇

亚马逊在2024年11月推出了低价商城Haul（易仓ERP已对接），旨在吸引价格敏感型消费者，许多卖家已经在这一平台上获得了第一波红利。随着入驻门槛逐渐降低，更多卖家有机会入驻该平台，抓住这波低价购物的热潮。

5. 亚马逊爱尔兰站的开放

亚马逊爱尔兰站于2024年12月10日正式对中国卖家开放注册，意味着卖家可以直接将商品上架到爱尔兰站，快速拓展业务。对于已经在欧洲站点开店的卖家，进入爱尔兰市场将进一步扩大其在欧洲的业务版图。

6. 物流费用和佣金维持不变

2025年，亚马逊美国站将维持现有的FBA费用和销售佣金，并针对大件商品和新品推出减免政策。这一政策对于专注于大件商品的卖家来说无疑是一个利好消息，帮助卖家降低运营成本。

随着亚马逊不断推出新的市场机会与服务，卖家们不仅需要关注这些变化，还要灵活调整自己的策略：

关注利润与现金流：卖家应避免低毛利产品，集中资源进行产品差异化创新，寻找高客单价、低竞争的细分市场。

拓展新兴市场：卖家应关注新兴市场的增长机会，尤其是在印度和东南亚等地区，寻找更具潜力的市场。

借助跨境电商ERP：亚马逊卖家可借助跨境电商ERP系统来精细化运营店铺，提高人效，如易仓ERP。

易仓ERP通过与亚马逊平台的深度对接，为亚马逊卖家提供了全面的订单管理、库存管理和数据分析功能。卖家可以在易仓ERP中及时同步亚马逊订单和库存数据，优化库存调度，减少物流成本。此外，易仓ERP的自动化运营功能还帮助卖家提高订单处理效率，精准管理退货与退款，确保业务顺畅运营。易仓ERP将帮助卖家在2025年应对亚马逊平台的竞争压力，提升利润和运营效率。

总的来说，2025年是跨境电商卖家在亚马逊平台上迎接挑战与机遇的关键年份。通过精准的市场布局、创新的产品策略和高效的运营管理，卖家有望在激烈的竞争中脱颖而出，取得更大的成功。